大洋網(wǎng)訊 廣州品牌靜音吉他橫空出世風(fēng)靡歐美，張家兄弟拍攝寵物貓短視頻打造出全球7000萬粉絲的網(wǎng)紅大IP，一家廣州企業(yè)在東南亞電商市場(chǎng)風(fēng)生水起還要進(jìn)軍拉美板塊……4月12日，由廣州市商務(wù)局主辦的跨境電商品牌出海活動(dòng)采風(fēng)團(tuán)，走進(jìn)藍(lán)深科技、泡芙傳媒、諾時(shí)貿(mào)易、南燭科技等廣州市跨境電商代表性企業(yè)，探尋廣州跨境電商行業(yè)的海外生存法則，展現(xiàn)廣州電商企業(yè)的蓬勃生機(jī)。

泡芙傳媒網(wǎng)紅貓咪Puff周邊玩偶

(資料圖片)

一只貓咪的蛻變——嶄新理念打通出海壁壘

從一只貓咪網(wǎng)紅“泡芙（Puff）”到品牌出海孵化器，泡芙傳媒詮釋了如何將品牌孵化、新媒體運(yùn)營(yíng)、跨境電商運(yùn)營(yíng)合為一體，賦能中國(guó)品牌出海的全鏈路服務(wù)。

泡芙傳媒創(chuàng)始人張明馳介紹，他和弟弟最初只是把自家養(yǎng)的布偶貓日常拍成短視頻放上網(wǎng)絡(luò)，沒想到一炮而紅，目前這支網(wǎng)紅貓咪的海外社交賬號(hào)粉絲已超7000萬。之后張家兄弟便圍繞這一網(wǎng)紅IP創(chuàng)業(yè)成立公司，并逐漸發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)方式嶄新的跨境電商運(yùn)營(yíng)公司?！鞍凑铡放撇邉?新媒體輸出’到‘產(chǎn)生流量+電商轉(zhuǎn)化’的模式，我們完成了自有品牌潮玩類產(chǎn)品的孵化，未來向著獨(dú)立站方向發(fā)展?！睆埫黢Y介紹。

單打獨(dú)斗已經(jīng)過去，抱團(tuán)取暖已經(jīng)來臨。張明馳表示，更好的品牌出海要形成產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，“一次性打包參展能更好地將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中國(guó)化輸出、本土化落地?！睋?jù)了解，泡芙傳媒已經(jīng)在紐約設(shè)立了1500平方米的展廳，并吸納更多同類品牌做大做強(qiáng)。

泡芙傳媒創(chuàng)始人張明馳

經(jīng)營(yíng)著家具、運(yùn)動(dòng)器材等大件日用百貨的諾時(shí)貿(mào)易總經(jīng)理徐輝認(rèn)為，出海品牌的正規(guī)化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的歸宿。諾時(shí)貿(mào)易是一家擁有豐富跨境電商管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司，已經(jīng)在東南亞多國(guó)形成一定規(guī)模效應(yīng)?！拔覀兪且贿呌贿吔?jīng)營(yíng)品牌，尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，用品牌提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展?！毙燧x說。諾時(shí)貿(mào)易結(jié)合東南亞實(shí)際情況，在不同城市建立多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)，降低客戶運(yùn)輸成本，樹立中國(guó)品牌形象。諾時(shí)貿(mào)易也一樣看重品牌效應(yīng)，諾時(shí)自有品牌XUTI醫(yī)療器械在泰國(guó)電商平臺(tái)同品類中銷量靠前。2023年公司將繼續(xù)深耕東南亞市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，并籌劃打入拉美市場(chǎng)，開設(shè)跨境電商平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌落地。

諾時(shí)貿(mào)易總經(jīng)理徐輝

一支吉他的誕生——科技創(chuàng)新照亮出海征途

廣州藍(lán)深科技是一家堅(jiān)持自主研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展的廣東省級(jí)專精特新企業(yè)，著力推進(jìn)新材料、聲樂工程、音色分析合成等前沿技術(shù)在樂器設(shè)計(jì)制造、人工智能領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。2021年年底，公司旗下品牌唐農(nóng)Donner推出首款靜音吉他，自帶音量?jī)H為普通吉他的十分之九，避免了樂器擾民的問題，并且體積大大減小，還能自帶指示燈指引初學(xué)者學(xué)習(xí)指法。在陳穗榮看來，全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，科技創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展是外貿(mào)企業(yè)迎接挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，而正規(guī)化的部署海外市場(chǎng)，正是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

在新消費(fèi)時(shí)代下，整合資源、創(chuàng)新服務(wù)模式，是助推產(chǎn)品迭代的重要方式?！爱a(chǎn)品的不可替代性決定著出海品牌的優(yōu)勝劣汰，因此藍(lán)深科技不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，從產(chǎn)品使用體驗(yàn)和智能化出發(fā)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。”藍(lán)深科技公共事務(wù)部總監(jiān)陳穗榮說。

藍(lán)深科技自制吉他

廣州南燭網(wǎng)絡(luò)科技是一家年輕的跨境電商公司，注重自主研發(fā)能力，在亞馬遜等平臺(tái)主打玩具、寵物用品等精品出口。公司CEO朱沁表示，南燭科技通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)，調(diào)研分析市場(chǎng)需求、規(guī)律以及本土文化習(xí)性，研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入達(dá)七八百萬元。在朱沁看來，行業(yè)發(fā)展從無序到有序的過程中，專業(yè)化水平是不被淘汰的關(guān)鍵之一，企業(yè)要從用戶體驗(yàn)出發(fā)，以需求端為主創(chuàng)新產(chǎn)品，才能迸發(fā)活力。目前南燭科技把產(chǎn)品分成低、中、高三個(gè)檔次，面對(duì)不同消費(fèi)層級(jí)的客戶，精準(zhǔn)推送。

在這次走訪活動(dòng)中，廣州跨境電商企業(yè)代表建議，廣州應(yīng)持續(xù)優(yōu)化人才引進(jìn)政策，幫助企業(yè)對(duì)接海內(nèi)外高校資源；健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，讓創(chuàng)新更加放心；繼續(xù)完善廣州營(yíng)商環(huán)境建設(shè)，深化稅收等方面服務(wù)，為企業(yè)減稅降負(fù)；多組織政府層面的商業(yè)交流活動(dòng)，幫助出海品牌打開當(dāng)?shù)卮箝T。

南燭網(wǎng)絡(luò)科技CEO朱沁（中）

文、圖/廣州日?qǐng)?bào)·新花城記者：黃慶