一年銷90萬(wàn)元土特產(chǎn)——

駐村干部“硬核帶貨”

(資料圖)

湘潭日?qǐng)?bào)社全媒體記者 李容容

“土雞、土蜂蜜、本地茶油價(jià)格不錯(cuò)、銷量可觀，可以繼續(xù)列進(jìn)清單；應(yīng)節(jié)氣可以增加粽子、皮蛋等產(chǎn)品，肯定受歡迎……”5月16日，在湘潭縣射埠鎮(zhèn)吟江村村部，駐村干部張皓翔與村干部碰頭，議完村務(wù)又開(kāi)始商量端午節(jié)農(nóng)產(chǎn)品“走單”的事。自去年7月派駐到吟江村，張皓翔發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、多方聯(lián)系，已陸續(xù)幫助村上銷出近90萬(wàn)元土特產(chǎn)，富了村集體，也樂(lè)了老百姓。

從“零收入”到“年賺23萬(wàn)”，一舉消薄

吟江村地處偏遠(yuǎn)，基礎(chǔ)薄弱，2022年以前村集體經(jīng)濟(jì)收入幾乎為零。受市衛(wèi)健委委派，1992年出生的張皓翔挑起鞏固脫貧攻堅(jiān)成果和全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興兩大重任，入駐村上。

因?yàn)楦蛇^(guò)銷售、搞過(guò)宣傳，張皓翔喜歡走村入戶尋訪民情。摸清村上一無(wú)工廠、二無(wú)收入后，張皓翔明白，吟江村產(chǎn)業(yè)發(fā)展一時(shí)難以起步，唯有依托本地傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以銷促產(chǎn)，才能快速帶領(lǐng)村民走上增收致富路。

“嬸，把你家種的、養(yǎng)的、手工做的好東西都理一下，到時(shí)候送到村上來(lái)?！薄笆澹惴N蓮子有技術(shù)，可以擴(kuò)大規(guī)模，銷路我們幫你打通……”有了思路后，張皓翔一方面帶著村干部主動(dòng)上門收集高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)村民將手頭的閑置資源“變現(xiàn)”；另一方面積極對(duì)接后盾單位，利用個(gè)人人脈資源，千方百計(jì)爭(zhēng)取醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)采買吟江村土特產(chǎn)以備員工福利，支持鄉(xiāng)村振興。

由于前期準(zhǔn)備充分，2022年中秋前夕，張皓翔帶著村干部赴湘潭市五醫(yī)院、中醫(yī)院競(jìng)價(jià)成功，拿下了總計(jì)18萬(wàn)余元的銷售訂單。這其中，有村民自家種的大米白蓮、榨的菜籽油，也有與鄰村工廠合作訂的月餅，由村集體統(tǒng)一收購(gòu)定價(jià)，簡(jiǎn)單包裝后銷往醫(yī)院。在幫助農(nóng)戶“變現(xiàn)”增收的同時(shí)，村集體也通過(guò)賺取差價(jià)，獲得了實(shí)實(shí)在在的收益。

嘗到“甜頭”后，2022年年底，張皓翔持續(xù)發(fā)力，聯(lián)系市五醫(yī)院采買了村上一批蔬菜和豆油，為村集體再增加近5萬(wàn)元收入。年前一合計(jì)，吟江村集體年收入一下子實(shí)現(xiàn)了“從0到23萬(wàn)元”的突破，一舉摘掉了“經(jīng)濟(jì)薄弱村”帽子，村“兩委”個(gè)個(gè)打心眼里高興。

從“等著看”到“齊心干”，思路大開(kāi)

榨油、碾米、熏臘肉、種蔬菜……2023年1月，新年伊始，吟江村許多村民已經(jīng)忙得不可開(kāi)交。這個(gè)月，他們不僅要為自家備足年貨，還都想著多銷點(diǎn)“土貨”到城里去。

都知道駐村的小張干部是“帶貨達(dá)人”“銷售能手”，村民不再觀望坐等，主動(dòng)推銷起自家好油、好菜、好臘肉，盛情邀請(qǐng)張皓翔和村干部上門驗(yàn)貨。與此同時(shí)，在后盾單位的協(xié)調(diào)發(fā)動(dòng)下，市區(qū)多家醫(yī)院向口碑不錯(cuò)的吟江村投來(lái)“橄欖枝”。

張皓翔不負(fù)眾望，精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，頻繁赴市婦幼保健院、市一醫(yī)院、市中心醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，全力以赴磋商、競(jìng)價(jià)、推銷。策劃溝通、賣力銷售、私車送貨、搭手搬運(yùn)，張皓翔不停轉(zhuǎn)換自身角色，與村干部一道四處奔忙。

當(dāng)時(shí)正值疫情全面放開(kāi)時(shí)期，張皓翔在與一家醫(yī)院談判競(jìng)價(jià)時(shí)感染新冠，驅(qū)車回村后便出現(xiàn)持續(xù)高燒、四肢乏力、酸痛難忍等癥狀。為不影響村民，他守在自己20多平方米、辦公住房一體的小屋里度過(guò)了一周，對(duì)接訂單、調(diào)整方案、敲定品種等一項(xiàng)工作也沒(méi)耽誤。

見(jiàn)年輕小伙如此一心一意為吟江村謀發(fā)展，村“兩委”和村民既感動(dòng)又心疼。村黨總支書(shū)記劉志喜不時(shí)來(lái)陪張皓翔聊天，還笑嘻嘻地說(shuō)：“我陽(yáng)過(guò)了，不怕。”副書(shū)記張海英每天按時(shí)送來(lái)一日三餐，早晨都是熱好的粥和牛奶。不少人還四處托人幫張皓翔買到了布洛芬和感冒藥。

在大家的共同努力下，吟江村最終與6家醫(yī)療單位敲定66.8萬(wàn)多元的銷售訂單，并趕在節(jié)前將一車一車“土味年貨”運(yùn)出村里、送進(jìn)城里。這一波春節(jié)訂單，為村集體創(chuàng)下了超過(guò)10萬(wàn)元的純利。

記者在吟江村采訪時(shí)，看到村部后山全部流轉(zhuǎn)整改，新種了油茶苗。劉志喜興奮地介紹：“村部三面環(huán)山，以前有油茶地都荒廢了?，F(xiàn)在我們新開(kāi)辟出近800畝油茶基地，與鄰村天子山茶油廠合作，搞規(guī)?；?jīng)營(yíng)。皓翔敢想敢干敢拼，為我們打開(kāi)了思路、打下了基礎(chǔ)，我們村‘兩委’也要齊心協(xié)力，帶著村民闖出一片天地！”