往“高”攀升 向“新”進軍

壹加藍的兩次選擇

湘潭日報社全媒體記者 鐘佳燊

【資料圖】

進入微信小程序，直接搜索到最近的尿素加注站點和生活服務(wù)點，按照最佳路線導(dǎo)航、自助加注尿素、享受一站式生活服務(wù)……這是卡車司機（卡友）此前不敢想的事情。

車用尿素，專業(yè)名稱為“柴油車尾氣處理液”，能將柴油車尾氣中的氮氧化物轉(zhuǎn)化成無害的氮氣和水，使尾氣排放量達到國家規(guī)定標準。位于湘潭高新區(qū)的湖南壹加藍信息技術(shù)有限公司，便是一家致力于為卡友提供全方位車用尿素加注管理服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，他們所開發(fā)的云平臺及生產(chǎn)的智能加注設(shè)備，為傳統(tǒng)的尿素加注方式帶來了重要變革。

“以前卡友采用的是桶裝車用尿素，手工加注，費時費力，而且需要隨車攜帶，不僅占用大量空間，更增加了使用成本。” 壹加藍總裁吳勇利介紹，“我國3000萬卡友都曾面臨這樣的困境?！?/p>

是否能像加油站一樣，實現(xiàn)便捷的定點加注？放眼國內(nèi)外市場，探索這方面的企業(yè)仍然屈指可數(shù)，這意味著他們需要在一個幾乎空白的領(lǐng)域進行探索，但與挑戰(zhàn)并存的，是廣闊的市場前景。

2016年，壹加藍應(yīng)運而生。瞄準目標，說干就干，終于，國內(nèi)首臺車用尿素智能加注設(shè)備由壹加藍成功研發(fā)制作，并陸續(xù)研發(fā)出一系列應(yīng)用于不同場景的智能加注終端，廣泛服務(wù)于傳統(tǒng)車用尿素銷售商家，為車用尿素生態(tài)自助加注體系建設(shè)提供硬件支撐與運營平臺。卡車司機只需要到合作加注點，便可以實現(xiàn)加注，便捷、輕松、省心的加注方式一經(jīng)上市就大受歡迎，壹加藍因此被評為“國家高新技術(shù)企業(yè)”，設(shè)備遠銷意大利、美國。

壹加藍的成功不是偶然?！芭e個最簡單的例子，一個10公斤裝的尿素塑料桶需要5元，使用自助加注設(shè)備之后，這筆錢就省下來了，折算就可以節(jié)約500元/噸。據(jù)統(tǒng)計，智能加注設(shè)備廣泛應(yīng)用后，能為卡友節(jié)約成本20%?！眳怯吕榻B。

壹加藍并沒有止步于此，2021年7月1日“國六”標準實施，國家為打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、柴油車尾氣治理已到關(guān)鍵期，車用尿素作為減排必備耗材，迎來了更大市場機遇。

與此同時，壹加藍人在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，不僅僅是尿素加注，喝水難、熱飯難、歇腳難、如廁難、洗漱難、休息難，都是卡車司機所面臨的問題，做好卡車司機的生活服務(wù)才是行業(yè)最大機遇所在。

與其“守攤子”不如“創(chuàng)路子”，壹加藍的管理層統(tǒng)一思想，企業(yè)要有大發(fā)展、要有新作為，必須敢為、敢闖、敢干、敢首創(chuàng)！2022年，壹加藍進行了戰(zhàn)略方向的調(diào)整，從產(chǎn)品研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)換為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，打造專門服務(wù)“卡車司機”群體的壹加藍云平臺。云平臺以車用尿素的銷售管理為抓手，積累大量卡友會員，在線上提供尿素加注、商城運營、金融等服務(wù)，協(xié)同線下實體服務(wù)，為卡友解決在途生活的各種難題。

“互聯(lián)網(wǎng)+卡友周邊”模式，助力壹加藍走出了新的發(fā)展路徑。截至目前，壹加藍云平臺已有30萬+卡友注冊會員、聯(lián)網(wǎng)運行站點6000+，分布于全國29個省市自治區(qū)、直轄市，年銷售尿素12萬噸。

加“數(shù)”發(fā)展，讓壹加藍的上上下下信心大增。目前，壹加藍正與湘潭高新集團聯(lián)手打造“暢途卡友驛站·湘潭旗艦站”項目，建成集公益性、經(jīng)濟性為一身的卡友生活城市綜合體，覆蓋卡友的停車、就餐、休息、補給、購物、洗涮沐浴、休閑娛樂等全方位綜合需求。

2023年，壹加藍已駛?cè)肟焖倭炎兊耐ǖ?。初步預(yù)測，今年將實現(xiàn)10倍級增速，營收2億元，平臺流水8億元、卡友會員100萬。