湘潭日?qǐng)?bào)社全媒體記者 王希臺(tái) 通訊員 高瑞霞

對(duì)一位常年奔走在農(nóng)村一線(xiàn)的“供銷(xiāo)人”來(lái)說(shuō)，一邊工作一邊匆忙吃下午餐幾乎成了常態(tài)。

(資料圖片)

2022年，為了推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)覆蓋到戶(hù)，趙湛不自覺(jué)地進(jìn)入了“全天在線(xiàn)”狀態(tài)。即便這樣，“我也不是很滿(mǎn)意現(xiàn)在的效果”。他還是想看看自己的努力在下一年能否有更大的突破。

“軟釘子” “硬釘子” 新希望

“趙總，今年田里種什么比較好？”“糧食產(chǎn)量不錯(cuò)，但是都堆在家里，不知道往哪里賣(mài)。”……

每次接到農(nóng)戶(hù)求助的電話(huà)，趙湛就很懊惱——3年過(guò)去了，公司的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)還是不能覆蓋到每一個(gè)農(nóng)戶(hù)。

2019年，趙湛擔(dān)任供銷(xiāo)系統(tǒng)社有企業(yè)湘潭市惠農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)出了代育、代耕、代插、代防、代管、代收、代烘、代儲(chǔ)、代加、代銷(xiāo)的“十代”農(nóng)化服務(wù)，并在全市供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)推廣。目前，已經(jīng)完成全市45個(gè)土地托管中心綜合型服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，服務(wù)面積達(dá)40萬(wàn)畝。

從“十代”服務(wù)中受益的農(nóng)戶(hù)不在少數(shù)。62歲的劉海清是湘潭縣中路鋪鎮(zhèn)毛塘村人，在鎮(zhèn)供銷(xiāo)惠農(nóng)土地托管服務(wù)中心開(kāi)展“半托管”訂單種植，60畝“美香占”優(yōu)質(zhì)稻畝產(chǎn)500公斤，收入8萬(wàn)多元，除去成本利潤(rùn)可觀(guān)。

“以前我們服務(wù)的農(nóng)戶(hù)在年底收入都不錯(cuò)，心里很開(kāi)心；以前能解決500畝土地上的問(wèn)題，我就很有成就感?！壁w湛說(shuō)，隨著工作的不斷推進(jìn)，他才發(fā)現(xiàn)，自己的“滿(mǎn)足”有點(diǎn)過(guò)早了，很多地方的農(nóng)戶(hù)仍然被“誰(shuí)來(lái)種地”“地怎么種”的問(wèn)題困擾著。

2020年，省供銷(xiāo)部門(mén)在全省推廣“兩個(gè)到戶(hù)”（聯(lián)結(jié)到戶(hù)、服務(wù)到戶(hù)）工作。作為“兩個(gè)到戶(hù)”的載體，這兩年，湘潭市供銷(xiāo)系統(tǒng)也在全市各行政村逐漸恢復(fù)了村供銷(xiāo)合作社，這讓趙湛看到了希望。

然而，結(jié)果還是離趙湛的預(yù)期有很大差距。許多村供銷(xiāo)合作社因?yàn)椤皠?shì)單力薄”，沒(méi)能真正發(fā)揮出該有的作用。想要推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，必須和村集體合作，才能在短期內(nèi)、在最大范圍內(nèi)提升服務(wù)覆蓋面。

創(chuàng)業(yè)路上的“先行者們”，往往果敢主動(dòng)、敢為人先，趙湛挨村去找村“兩委”商量合作事宜。

“供銷(xiāo)合作社和村集體都是合作經(jīng)濟(jì)組織，雙方圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、圍繞糧食安全進(jìn)行合作，是實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)對(duì)接的必然選擇，政策、市場(chǎng)、農(nóng)民都需要?！边@一句話(huà)，趙湛說(shuō)了不下百次，但能真正給予他回應(yīng)的人卻不多。反而是各種“軟釘子”“硬釘子”，趙湛不知道碰了多少回。

“說(shuō)不難過(guò)是假的，但是事情還得做啊?！壁w湛說(shuō)。

不過(guò)，也有讓趙湛高興的事。2022年3月，湘潭縣石潭鎮(zhèn)同慶村供銷(xiāo)合作社成立。其中，村集體經(jīng)濟(jì)組織占股20%，擁有農(nóng)機(jī)設(shè)備9臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)、農(nóng)作物病蟲(chóng)害防治服務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等。

雨湖區(qū)鶴嶺鎮(zhèn)、湘潭縣中路鋪鎮(zhèn)菱角村及荷塘村、湘鄉(xiāng)市白田鎮(zhèn)東茅村……愿意和供銷(xiāo)合作社一起推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)的村集體越來(lái)越多。

員工要效益 農(nóng)民要公益

創(chuàng)業(yè)，問(wèn)題總是一個(gè)接著一個(gè)。

“去年農(nóng)資銷(xiāo)售也遇到了新問(wèn)題?；?、種子的銷(xiāo)售情況還好，出問(wèn)題的是農(nóng)藥的售后服務(wù)。”趙湛說(shuō)，如果有新的病蟲(chóng)害發(fā)生，農(nóng)藥的使用效果就不能保障。農(nóng)戶(hù)不能接受這樣的結(jié)果，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些沖突。

創(chuàng)業(yè)者往往需要有一顆強(qiáng)大的心。經(jīng)過(guò)3年的創(chuàng)業(yè)，不管遇到什么問(wèn)題，趙湛都能很快找到解決辦法。但是，有一個(gè)問(wèn)題卻困擾了他好久——如何平衡公司的公益性和效益，“作為供銷(xiāo)合作社的企業(yè)，我們要體現(xiàn)一定的公益性，這是供銷(xiāo)合作社的宗旨決定的。同時(shí)，我們也要講效益，這樣才能讓企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展下去。”

在平時(shí)的服務(wù)中，趙湛總是想著讓種植戶(hù)多掙錢(qián)，公司的利潤(rùn)被壓到最低。但公司沒(méi)有利潤(rùn)又很難持續(xù)發(fā)展，趙湛很無(wú)奈。

公司利潤(rùn)高了，種植戶(hù)就掙錢(qián)少；種植戶(hù)掙錢(qián)多了，公司的利潤(rùn)就低，似乎陷入了一個(gè)無(wú)解的循環(huán)中。難道真的沒(méi)有解決辦法嗎？趙湛陷入了沉思。

“中央廚房”項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，讓趙湛又看到了希望。

“中央廚房”項(xiàng)目由湘潭市供銷(xiāo)合作總社與湘潭華銀集團(tuán)共同投資建設(shè)，趙湛被任命為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目圍繞建設(shè)“基地+中央廚房+冷熱鏈配送+學(xué)校食堂+餐飲終端”的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，著力打造“從農(nóng)田到餐桌”的一體化管理服務(wù)系統(tǒng)。目前，“中央廚房”已為雨湖區(qū)的13所學(xué)校提供學(xué)生餐配送服務(wù)。

“農(nóng)業(yè)要有全局意識(shí)，不能僅著眼于第一產(chǎn)業(yè)，應(yīng)往二三產(chǎn)業(yè)延伸，形成產(chǎn)業(yè)鏈?！壁w湛說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈條“活”起來(lái)，才能讓產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)的主體都從中獲益，最終實(shí)現(xiàn)共生共贏。

“我也不知道這個(gè)措施是否能解決效益和公益的問(wèn)題，但是我相信，只有把產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈都鏈接起來(lái)，才能形成價(jià)值鏈，才能讓農(nóng)戶(hù)愿意種田，才能留住人才，才能不斷擴(kuò)大農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的覆蓋面?！壁w湛表示，他很期待這個(gè)“良性循環(huán)圈”早日到來(lái)。