“云上紅娘”劉永紅在直播賣貨。 (記者 王希臺(tái) 攝)
湘潭日?qǐng)?bào)社全媒體記者 王希臺(tái)
酸芋梗,這種不起眼的鄉(xiāng)下手工菜,她一年能賣出3萬公斤;蘿卜條、白辣椒、腌菜……近40多種壇子菜,經(jīng)她的手后都成了“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品。
這些以前價(jià)值低廉、無人問津的土產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)不但走出了山?jīng)_,而且賣上了好價(jià)錢,成了“香餑餑”。
讓“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的土產(chǎn)品走紅電商市場(chǎng),這背后有一位致力于鄉(xiāng)村振興的“云上紅娘”,她便是湘鄉(xiāng)市金石鎮(zhèn)大湖村村民劉永紅。
金石鎮(zhèn)地處湘鄉(xiāng)市最北端,劉永紅的家離鎮(zhèn)上還有近10公里,身處相對(duì)偏僻的山?jīng)_旮旯,1979年出生的劉永紅中學(xué)畢業(yè)后一直在廣東東莞打工。
在外打工的日子一直持續(xù)到2005年?!捌牌派。⒆右蠈W(xué),不得不回鄉(xiāng)照顧家庭?!眲⒂兰t說,回鄉(xiāng)后她在親友和左鄰右舍的幫助下開起了“永紅超市”。
為什么選擇開超市?原因是數(shù)年前因意外事故,導(dǎo)致劉永紅左臂殘疾,干不了重活;另外劉永紅家雖然偏僻,但金石錳礦就在家附近,車來車往,有固定客源。
隨著錳礦的關(guān)停,劉永紅的超市生意難以為繼。這時(shí),生活為她打開了另一扇窗。2015年,劉永紅成為農(nóng)村淘寶合伙人,正式涉足農(nóng)村電商平臺(tái),替鄉(xiāng)親們網(wǎng)購(gòu)價(jià)廉物美的各類農(nóng)資產(chǎn)品及生活用品。
隨著電商業(yè)務(wù)的不斷拓展,劉永紅的信息渠道越來越廣,朋友越來越多,生意越做越大。
“兩個(gè)微信號(hào)共有8000多位好友,都是長(zhǎng)期合作的伙伴,這些資源是我經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)的底氣和動(dòng)力源泉?!眲⒂兰t介紹,她還在山西、河南等地開辟了穩(wěn)定的水果貨源基地,并在長(zhǎng)株潭、婁底等地結(jié)交了50多家合作伙伴,信息互通、資源共享。到2019年,她經(jīng)手的各類商品年銷售額達(dá)1062萬元。
“讓村民們掏錢買外地商品,只能解決生活需求;而讓外地人掏錢買本地農(nóng)產(chǎn)品,則能讓山?jīng)_里的‘廉價(jià)貨’成為村民發(fā)家致富的‘香餑餑’?!彪娚探灰纂m然忙碌,但劉永紅從來沒有停止對(duì)生活的思考。
慢慢地,劉永紅開始思考著如何將經(jīng)營(yíng)重心由“外地買進(jìn)”向“本地賣出”轉(zhuǎn)變,因?yàn)橹挥羞@樣才能帶領(lǐng)周邊村民一起賺錢,讓種植和養(yǎng)殖有效益。
從2017年起,劉永紅開始組織人員收購(gòu)和包裝當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶生產(chǎn)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品,以及竹筍、蕨菜、野生食用菌等土特產(chǎn),并通過電商平臺(tái)努力向外推銷。2019年,劉永紅注冊(cè)成立湘鄉(xiāng)市金韶陽(yáng)電子商務(wù)有限公司,致力整合湘鄉(xiāng)當(dāng)?shù)孛貎?yōu)農(nóng)產(chǎn)品共同發(fā)展,讓農(nóng)產(chǎn)品跳出“農(nóng)門”,走向更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
“怎么也沒想到,家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)賣到國(guó)外去!”劉永紅說,2019年,經(jīng)朋友介紹,一位在越南經(jīng)營(yíng)湖南特產(chǎn)的湘鄉(xiāng)人聯(lián)系了她,從此湖南臘肉、壇子菜等土特產(chǎn)便源源不斷地發(fā)往越南?!靶枨罅看蟮臅r(shí)候,單次發(fā)往越南的特產(chǎn)訂單就有上萬元。”劉永紅說,2021年發(fā)往越南的土特產(chǎn)交易額達(dá)20多萬元。
家住金石鎮(zhèn)金東村43歲的王夢(mèng)嬌,腿腳不便,家有兩個(gè)小孩上學(xué),家庭負(fù)擔(dān)較重,一家人以種養(yǎng)殖業(yè)為生。在劉永紅的幫助下,王夢(mèng)嬌家養(yǎng)殖的黑山羊,制作的山棗片、梅干菜等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品都銷出去了,一年的毛收入有近十萬元,成為一筆穩(wěn)定的家庭經(jīng)濟(jì)收入。
2021年,大湖村村民羅政權(quán)賣稻谷、生豬收入23262元。羅政權(quán)說,要感謝劉永紅,讓他足不出戶實(shí)現(xiàn)了增收的目標(biāo);還有村民李愛華,去年銷售茶油收入32684元;脫貧戶王石山去年銷售土雞1萬多元……在劉永紅統(tǒng)計(jì)的銷售表格中,2021年電商平臺(tái)售賣手工特產(chǎn)、壇子菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品金額達(dá)1260萬元。
隨著抖音的興起,劉永紅又注冊(cè)了抖音號(hào),取名“云上紅娘”,進(jìn)一步拓寬了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易渠道。
今年2月底,一位身在廣東惠州的湖南老鄉(xiāng)從抖音上刷到了“云上紅娘”,便驅(qū)車700多公里來到金石鎮(zhèn)大湖村劉永紅家,要一睹這山?jīng)_旮旯電商能手的真面目。
“我們夫妻打算在惠州開一家湖南特產(chǎn)店,目前店在裝修,正在尋找一個(gè)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)采購(gòu)點(diǎn)。”來自惠州的湖南老鄉(xiāng)李幸說,經(jīng)當(dāng)面交流和現(xiàn)場(chǎng)品嘗,他們已決定與劉永紅建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
朋友多了路好走。通過電商平臺(tái),劉永紅不斷認(rèn)識(shí)新朋友,她的朋友圈越來越大,前方的路越走越寬。
“飯要一口一口吃,路要一步一步走,鄉(xiāng)村電商產(chǎn)業(yè)才起步,我只有腳踏實(shí)地干,才能干出影響,干出品牌,干得長(zhǎng)久?!眲⒂兰t說,作為一名扎根基層的普通黨員,她的初心就是幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,讓鄉(xiāng)親們的口袋鼓起來。她堅(jiān)信在國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的政策支持下,農(nóng)產(chǎn)品一定有市場(chǎng),農(nóng)民一定有希望,農(nóng)業(yè)一定有未來。
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