“和去年相比，今年上半年妙潔整體銷量有所上漲，特別是保鮮膜、保鮮袋等一次性產(chǎn)品，同比增長超過兩位數(shù)。”妙潔業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理張振文近日表示，一切都在穩(wěn)步增長，但成績得來并不容易。“主要是經(jīng)銷商穩(wěn)定了，青山就在了。”

年初疫情發(fā)生后，不少快消品企業(yè)面臨供銷困局。一方面，封路封道導(dǎo)致物流受影響，商品不能及時送到經(jīng)銷商手里。另一方面，線下商超人流減少，造成比較高的庫存。

“經(jīng)銷商同時面臨銷售及資金壓力。妙潔迅速調(diào)整了策略，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”據(jù)張振文介紹，通過“線上電商+新零售”把緊俏商品送到用戶家中，一季度線上銷量大漲。同時，為了應(yīng)對線下需求迅速回溫，他們引入了網(wǎng)商銀行的無接觸貸款，集中解決經(jīng)銷商備貨資金緊缺的后顧之憂。

和妙潔遇到的情況類似，疫情前期，旗下?lián)碛薪瘕堲~等品牌的益海嘉里經(jīng)銷渠道也受到影響。“尤其是2月到3月初，經(jīng)銷商基本少做一個半月生意。固定費(fèi)用還要出。”益海嘉里食品營銷有限公司浙江分公司總經(jīng)理王瑞說，隨著疫情緩解，經(jīng)銷商銷量整體有大幅增長，很多是爆發(fā)式增長。其中，大米、面粉、掛面等家庭消費(fèi)產(chǎn)品增長很明顯。而有了無接觸貸款的助攻，經(jīng)銷商們可以為旺季到來提前備貨，并醞釀著逆勢擴(kuò)招。

疫情沖擊逐漸消解，近日，益海嘉里等上市快消品牌密集公布業(yè)績。財報顯示，今年1月~6月，益海嘉里業(yè)績同比實(shí)現(xiàn)較大增長，凈利潤增加88.35%。同樣引入無接觸貸款的潔柔，上半年?duì)I業(yè)收入、凈利潤分別增長了13.99%、64.69%。

尼爾森8月發(fā)布的快消市場報告也顯示，整個二季度，快消品各月銷售增速均在7%以上，快消品品牌走出疫后恢復(fù)的“V字”反彈曲線。

解決備貨資金問題是經(jīng)銷商穩(wěn)健增長的前提。“以前基本上是經(jīng)銷商自己到銀行做各種貸款，手續(xù)比較復(fù)雜，可能有抵押等條件。”王瑞表示，益海嘉里經(jīng)銷商開通網(wǎng)商銀行的貸款后，對利率相對比較滿意，對手續(xù)的方便性也比較認(rèn)可，特別是小經(jīng)銷商得到的幫助比較大。

7月份，受洪水影響，安徽的經(jīng)銷商朱先生補(bǔ)貨需求激增，他頓時感到資金周轉(zhuǎn)的緊迫。得知益海嘉里引入無接觸貸款，朱先生線上申請后，幾分鐘便獲得260萬元的信用貸款，錢直接打到益海嘉里的賬上。沒過幾天，朱先生把新購的米面油等民生商品，送到了大大小小的飯店、超市。

據(jù)張振文介紹，妙潔之前同傳統(tǒng)商業(yè)銀行也有過合作，不過經(jīng)銷商融資通過率普遍不高，而且有的手續(xù)比較復(fù)雜，需要去線下網(wǎng)點(diǎn)面簽和人工審查，要么經(jīng)銷商獲得放款比較慢，要么一些小型經(jīng)銷商貸款需求難以被滿足。

“與網(wǎng)商銀行合作前也有這樣的顧慮，會不會通過率比較低。”張振文說，合作之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銀行通過大數(shù)據(jù)授信和風(fēng)控，利率透明、效率也很高，一些以前信貸需求沒有被完全滿足的經(jīng)銷商，得到了更充足的資金保障。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，妙潔經(jīng)銷商整體信貸通過率提升了20%，“數(shù)字供應(yīng)鏈金融會成為品牌商經(jīng)營的好助手，會有越來越多經(jīng)銷商獲得無接觸貸款支持。”網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融負(fù)責(zé)人牛學(xué)峰表示。網(wǎng)商銀行曾在6月底宣布，未來五年要與10000家品牌商合作，通過供應(yīng)鏈金融形式服務(wù)1000萬家小微企業(yè)。

有了無接觸貸款助力，經(jīng)銷商旺季備貨更加從容。和妙潔合作13年的遼寧經(jīng)銷商侯女士，每個月都會提前備貨打款，以前在銀行只能申請到50萬的信貸額度，資金不足時還要向親友借錢周轉(zhuǎn)。7月份，她一次性用完了140萬元的無接觸貸款額度，把后續(xù)一兩個月的備貨資金都轉(zhuǎn)給了妙潔。

益海嘉里經(jīng)銷商朱先生說，“現(xiàn)在資金問題不用擔(dān)心，接下來還要再增加人手，因?yàn)橹星?、春?jié)都是銷售旺季。”