“我們準(zhǔn)備乘勝追擊，忙完‘雙11’后，就準(zhǔn)備‘雙12’的到來(lái)！”展望未來(lái)，美尚股份相關(guān)負(fù)責(zé)人信心滿滿。剛落下帷幕的“雙11”，該公司旗下的colorkey珂拉琪（下稱“珂拉琪”）的兩款產(chǎn)品再次登上天貓唇釉和眉筆熱賣榜第一。而珂拉琪僅成立三年多，不禁讓人感嘆速度之快。

不只是珂拉琪這一匹“快馬”，同樣在位于廣州海珠的琶洲人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)（下稱“琶洲試驗(yàn)區(qū)”），上一匹引人注目的“快馬”正是逸仙電商，從成立到上市僅用了4年時(shí)間。

頻頻跑出“黑馬”不是偶然，2020年琶洲試驗(yàn)區(qū)電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)占比21.4%，帶動(dòng)該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2690.1億元。珂拉琪、逸仙電商正是“萬(wàn)馬奔騰”中的“快馬”，其實(shí)頻頻“刷榜”購(gòu)物節(jié)榜單的還有MO&CO、茵曼、茶里等品牌。

近來(lái)，琶洲試驗(yàn)區(qū)多因人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)被人關(guān)注，但電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)也不容小覷。特別是今年琶洲試驗(yàn)區(qū)更獲批為國(guó)家電子商務(wù)示范基地，電商新勢(shì)力的崛起讓人期待。

快速崛起

只是冰山一角

“珂拉琪快速崛起，大眾看到的只是冰山一角，冰山的主體其實(shí)在水下。”美尚股份相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，成立三年多看似短暫，但實(shí)際是厚積薄發(fā)的結(jié)果。美尚股份管理團(tuán)隊(duì)的核心人員都扎根行業(yè)多年，熟悉化妝品全產(chǎn)業(yè)鏈，所以創(chuàng)業(yè)后迅速建立起完善的供應(yīng)鏈，與多家全球知名的美妝供應(yīng)商合作。

化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，打造新品牌，離不開對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。美尚股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，珂拉琪的主要消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)的是被稱為“Z時(shí)代”的95后、00后，結(jié)合大數(shù)據(jù)預(yù)判到年輕人對(duì)于唇釉的潛在需求，且唇釉這一細(xì)分市場(chǎng)暫未有頭部企業(yè)進(jìn)入，于是決定集中力量發(fā)力唇釉這一有待挖掘的新賽道。

讓珂拉琪打響知名度的是名為“空氣唇釉”的唇部產(chǎn)品，因解決了傳統(tǒng)唇釉的痛點(diǎn)并以高性價(jià)比贏得了年輕人的喜愛(ài)。今年的“雙11”，珂拉琪再次登上天貓唇釉熱賣榜第一名，活動(dòng)期間空氣唇釉累計(jì)售賣超442萬(wàn)支。對(duì)很多年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，提起唇釉第一時(shí)間就想起珂拉琪。

受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，是以高品質(zhì)的產(chǎn)品抓準(zhǔn)了他們的需求，也離不開結(jié)合年輕人的喜好量身定做的傳播策略。譬如不少年輕人都習(xí)慣于直播平臺(tái)購(gòu)買，所以他們選擇與李佳琦等頭部主播合作，此次“雙11”前夕，更是與李佳琦聯(lián)合推出“黑魔方”粉底液，與頭部主播的合作更有效率地在年輕人群體樹立起品牌認(rèn)知度。

“我們一直在奔跑中?！泵郎泄煞菹嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，僅憑單個(gè)產(chǎn)品的火爆很難走得遠(yuǎn)，需要不斷對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)，并推出契合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，逐步形成品牌效應(yīng)。在產(chǎn)品力方面，繼空氣唇釉后，珂拉琪在眉筆、粉底液等化妝品品類推出爆款產(chǎn)品。

跑得快，也要行得遠(yuǎn)。美尚股份的目標(biāo)不是打造一個(gè)“網(wǎng)紅”品牌，而是成為世界一流化妝品集團(tuán)。美尚股份相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前，公司正堅(jiān)持多品牌戰(zhàn)略協(xié)同矩陣，在珂拉琪之外，還推出專業(yè)科研護(hù)膚品牌“Lab101瑞沛”，他們的愿景是代表中國(guó)化妝品走向世界。

“兩條腿”走路

才能又快又穩(wěn)

從琶洲迅速跑出的“快馬”不止珂拉琪，一馬當(dāng)先的還有逸仙電商。

去年底，逸仙電商在紐交所掛牌上市，外界都驚嘆于該公司的崛起速度，從創(chuàng)立到上市僅用了4年時(shí)間，2018年旗下成立剛1年的完美日記就成為天貓平臺(tái)首個(gè)銷售破億的彩妝品牌。今年“雙11”，完美日記繼續(xù)蟬聯(lián)天貓彩妝品類國(guó)貨品牌第一。

逸仙電商的崛起，離不開電商新平臺(tái)的助力，正是抓住了直播購(gòu)物、小紅書等新營(yíng)銷渠道帶來(lái)的新機(jī)遇，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

值得注意的是，在線上站穩(wěn)腳跟后，逸仙電商迅速補(bǔ)齊線下短板，完美日記用約20個(gè)月在全國(guó)布局200家線下門店。截至今年6月底，在全國(guó)110多個(gè)城市，運(yùn)營(yíng)超過(guò)270家體驗(yàn)店，觸達(dá)全國(guó)一線到五線的城市。

“我們堅(jiān)持用品牌力與產(chǎn)品力雙輪驅(qū)動(dòng)?！币菹呻娚滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們的愿景是成為面向未來(lái)的美妝新品牌孵化平臺(tái)，僅有線上優(yōu)勢(shì)并不夠，所以逸仙電商遵循多品牌戰(zhàn)略、線上與線下聯(lián)動(dòng)、從中國(guó)走向全球的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。

目前，逸仙電商已經(jīng)布局八大品牌，覆蓋護(hù)膚、個(gè)護(hù)、彩妝多個(gè)品類，完成年輕人群到成熟人群、大眾到高端的拓展。同時(shí)更擴(kuò)展了海外業(yè)務(wù)，截至今年5月底，取得了Shopee平臺(tái)的越南美妝銷冠、新加坡及馬來(lái)西亞市場(chǎng)彩妝銷冠、菲律賓市場(chǎng)散粉類目銷售額第一名等成績(jī)。

“線上、線下是兩條腿，少一條腿未來(lái)走起來(lái)會(huì)非常艱難。”茵曼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2008年公司在天貓開啟了品牌之路，逐漸實(shí)現(xiàn)了從工廠到電商品牌的轉(zhuǎn)型。在2015年線下市場(chǎng)并不景氣的情況下，他們依舊選擇布局線下門店，逐漸通過(guò)統(tǒng)一品牌、商品管理、供應(yīng)鏈等形成“平臺(tái)門店”的模式，模糊了線上線下分化的概念。

特別是去年受疫情影響，茵曼面臨線下客流告急、線上銷售遇冷的困境，通過(guò)充分利用公司此前已建立的“實(shí)體門店+電商+社群”的新零售銷售模式，公司全員轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信小程序“茵曼微店”，一舉拿下1300萬(wàn)元的銷售額，成功“自救”。

茵曼相關(guān)負(fù)責(zé)人還透露，他們選擇把品牌做“厚”，在江西于都戰(zhàn)略投資了一個(gè)14萬(wàn)平方米的智能制造產(chǎn)業(yè)園，用系統(tǒng)化、專業(yè)化、智能化的生產(chǎn)線為茵曼零售生態(tài)保駕護(hù)航，做到高質(zhì)高效的柔性供應(yīng)。

高端創(chuàng)新資源匯聚

琶洲已獲評(píng)國(guó)家電子商務(wù)示范基地

“選擇海珠，是看中這里的產(chǎn)業(yè)鏈?！泵郎泄煞菹嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，電商是珂拉琪的重要銷售渠道，琶洲不僅有阿里巴巴和唯品會(huì)等龍頭企業(yè)，也有很多同行在此，產(chǎn)業(yè)氛圍日益濃厚。

“海珠是逸仙電商總部的所在地，是完美日記成長(zhǎng)的搖籃?！币菹呻娚滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，廣州背靠粵港澳大灣區(qū)，創(chuàng)新要素集聚，有著全國(guó)最大的化妝品OEM生產(chǎn)基地，積累了較為豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助完美日記的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)從起步就達(dá)到了行業(yè)較高水平。特別是琶洲地區(qū)區(qū)域優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，高端創(chuàng)新資源匯聚，為企業(yè)發(fā)展提供了相應(yīng)的資源和服務(wù)。

盡管現(xiàn)在琶洲多以人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)為人所知，但其實(shí)電商也迅速發(fā)展。今年9月3日，琶洲試驗(yàn)區(qū)獲評(píng)為國(guó)家電子商務(wù)示范基地，是廣東省今年唯一入選單位。

數(shù)據(jù)顯示，2020年琶洲試驗(yàn)區(qū)企業(yè)總數(shù)超3萬(wàn)家，其中電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)數(shù)量超6500家，占比21.4%，成為琶洲試驗(yàn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)琶洲試驗(yàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2690.1億元。接下來(lái)，琶洲試驗(yàn)區(qū)將全力構(gòu)筑“數(shù)字+會(huì)展+總部+高端商貿(mào)”融合創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)新高地。

在茵曼相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，除了電子商務(wù)，近年來(lái)，線上廣交會(huì)，支持跨境電商博覽會(huì)、電商（微商）博覽會(huì)、直播產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等行業(yè)盛會(huì)均在琶洲舉辦，線上與線下、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展讓人期待。

目前，圍繞電子商務(wù)、直播電商等新業(yè)態(tài)，海珠區(qū)已出臺(tái)《海珠區(qū)創(chuàng)新島十八條》《廣州市海珠區(qū)扶持直播電商行業(yè)發(fā)展若干措施》等政策措施，加大對(duì)電商企業(yè)在融資、人才、載體、第三方服務(wù)等方面支持力度，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

除了引進(jìn)和培育一批特色突出、示范性強(qiáng)的電子商務(wù)企業(yè)，海珠區(qū)著力推進(jìn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)直播基地，完善大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、電商運(yùn)營(yíng)、物流配送等配套服務(wù)，攜手電商上下游產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，預(yù)計(jì)到2025年，全區(qū)力爭(zhēng)培育直播相關(guān)企業(yè)1000家以上，建設(shè)直播基地50個(gè)以上。

接下來(lái)，海珠還將加快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集聚集約集群發(fā)展，做大做強(qiáng)服裝、美妝兩大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，培育具有國(guó)際影響力的時(shí)尚展會(huì)，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，打造城市時(shí)尚文化名片。鼓勵(lì)發(fā)展首店經(jīng)濟(jì)，在琶洲地區(qū)探索設(shè)立“網(wǎng)購(gòu)保稅+實(shí)體新零售”試點(diǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大廣交會(huì)溢出效應(yīng)，打造保稅展示交易、跨境電子商務(wù)等特色新業(yè)態(tài)，進(jìn)一步壯大新型消費(fèi)、升級(jí)消費(fèi)，助力廣州建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市。

【南方日?qǐng)?bào)、南方+記者】傅鵬