“這次廣交會(huì),我們通過線上線下參展,收獲很多,5天內(nèi)意向訂單金額超過1000萬元,超出了我們的預(yù)期?!睆V東羅曼智能科技股份有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)佑春向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹。
與羅曼智能有相同經(jīng)歷的外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。10月19日,第130屆廣交會(huì)閉幕,5天的參展時(shí)間里,眾多外貿(mào)企業(yè)通過線上線下展覽,拓展了新的客戶和商機(jī)?!斑@是一次更有實(shí)效和接地氣的展會(huì)?!眹?yán)佑春說出了多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的心聲。
作為外貿(mào)行業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”,廣交會(huì)已經(jīng)從中國(guó)商品走出去的貿(mào)易平臺(tái),成長(zhǎng)為聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要平臺(tái),對(duì)我國(guó)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈向高端突圍起著重要的推動(dòng)作用。透過廣交會(huì),可以管窺中國(guó)外貿(mào)的新變化和新趨勢(shì)。
線上線下融合辦展獲企業(yè)熱捧
第130屆廣交會(huì)是首次線上線下融合舉辦,廣交會(huì)線上服務(wù)平臺(tái)通過升級(jí),極大地?cái)U(kuò)展了廣交會(huì)服務(wù)展商的能力。通過線上線下融合參展,不少外貿(mào)企業(yè)收獲頗豐。
5天的參展時(shí)間,浙江碩而博科技公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人徐雄偉在廣交會(huì)異常忙碌。他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹,“借助線上平臺(tái),我們可以跟國(guó)外客商進(jìn)行即時(shí)溝通,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向他們展示我們的新產(chǎn)品。在疫情的背景下,這樣的溝通方式是最有效的?!?/p>
在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng),基于現(xiàn)場(chǎng)直播功能,參展商可以直接把自己企業(yè)的直播二維碼、虛擬展廳二維碼貼在展臺(tái),方便觀眾掃描觀看并分享給無法到現(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)商在線觀看展覽,為線下的參展商提供接觸更多線上采購(gòu)商的渠道。
“本屆廣交會(huì)我們接到超過100萬美金的訂單,超過了前三屆交易額的總和,因?yàn)楸緦玫闹辈バЧ麜?huì)更好,線上展覽為我們的訂單成交提供了更大助力?!毙煨蹅ソ榻B。
不少外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為,第130屆廣交會(huì)線上線下融合舉辦既保持了廣交會(huì)面對(duì)面洽談的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),又順應(yīng)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,擴(kuò)大了廣交會(huì)規(guī)模,讓更多供采雙方通過線上洽談,滿足了世界各國(guó)企業(yè)的不同需求。
本屆廣交會(huì),家電企業(yè)格蘭仕通過線上直播也收獲了不少訂單。格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,直播等銷售方式能夠讓家電產(chǎn)品更加走近消費(fèi)者、走到市場(chǎng)中間?!拔覀兠刻煊卸鄨?chǎng)一對(duì)一、一對(duì)多的直播,用10多種主流語(yǔ)言向全球客戶推薦我們的展會(huì)和產(chǎn)品?!?/p>
在專家看來,線上線下融合正成為廣交會(huì)面對(duì)疫情防控、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及國(guó)際貿(mào)易多樣化背景下的新常態(tài),隨著新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,線上會(huì)展的解決方案將會(huì)更加完善,不僅展示和溝通環(huán)節(jié)更加豐富,也會(huì)催生更多的商業(yè)模式。
品牌化助力企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈中高端攀升
今年以來,在全球疫情、原材料漲價(jià)、缺箱等多重因素的影響,外貿(mào)企業(yè)的生存境況并不樂觀。面對(duì)壓力,眾多外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)定轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,通過加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)和打造自主品牌,提升產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力,搶回市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
廣東亞太創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)研究院理事長(zhǎng)李志堅(jiān)表示,廣交會(huì)的出口產(chǎn)品已從過去的加工出口產(chǎn)品(如玩具、衣服等)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詸C(jī)電產(chǎn)品、高附加值的成套設(shè)備、智能機(jī)器人等為代表的高科技產(chǎn)品;參展商除了供應(yīng)商、采購(gòu)商,還涌現(xiàn)了跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)、保稅維修、離岸貿(mào)易、海外倉(cāng)等新業(yè)態(tài)企業(yè),這些轉(zhuǎn)變都在倒逼制造業(yè)、服務(wù)貿(mào)易業(yè)的加速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。
科沃斯自1998年成立后就開始參加廣交會(huì),至今已經(jīng)連續(xù)參加24年。科沃斯掃拖機(jī)器人和添可洗地機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率均已達(dá)到第一,其中在家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域核心組件國(guó)產(chǎn)化率已達(dá)95%。之所以能獲得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛任何,創(chuàng)新和品牌化發(fā)展是關(guān)鍵因素。
科沃斯機(jī)器人股份有限公司海外銷售總監(jiān)姜水英介紹,科沃斯一直在推動(dòng)“三個(gè)堅(jiān)持”。一是堅(jiān)持做好產(chǎn)品導(dǎo)向,不停洞察用戶需求,滿足用戶痛點(diǎn)進(jìn)行研發(fā);二是堅(jiān)持研發(fā)和創(chuàng)新的效率;三是堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)迭代,主動(dòng)推動(dòng)行業(yè)和領(lǐng)域的迭代。
“在自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略引導(dǎo)下,我們致力于讓全球客戶感受到中國(guó)高端品牌的魅力。我們將積極響應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的號(hào)召,繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,加快海外發(fā)展步伐,打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端品牌?!苯⒈硎?。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)廣東國(guó)際戰(zhàn)略研究院高級(jí)研究員韓永輝向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,加強(qiáng)外貿(mào)品牌建設(shè),是促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。我國(guó)企業(yè)應(yīng)把品牌建設(shè)作為提升企業(yè)綜合實(shí)力的重要內(nèi)容,加強(qiáng)品牌意識(shí),提升自主創(chuàng)新能力,探索多元化品牌發(fā)展模式,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈邁向中高端。
江門市長(zhǎng)華集團(tuán)就是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表。該企業(yè)自2000年成立以來就一直從事摩托車的產(chǎn)品制造和銷售,90%的產(chǎn)品外銷至歐洲、南美,非洲、中東等地區(qū)。近年來,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的海外市場(chǎng),長(zhǎng)華集團(tuán)積極求變,加大技術(shù)創(chuàng)新投入力度,逐漸向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
“目前歐洲和南美是利潤(rùn)相對(duì)比較高的地方,因?yàn)檫@些市場(chǎng)比較規(guī)范,還沒有出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,公司通過自主創(chuàng)新,切準(zhǔn)了高端化細(xì)分市場(chǎng),并迅速贏得了市場(chǎng)?!遍L(zhǎng)華集團(tuán)副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)李向波表示,正因?yàn)樽灾鲃?chuàng)新和打造品牌,企業(yè)才擁有了定價(jià)權(quán),成功實(shí)現(xiàn)了向產(chǎn)業(yè)鏈中高端的攀升。
聯(lián)動(dòng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求轉(zhuǎn)型
近年來,面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),許多外貿(mào)企業(yè)正積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路徑。在國(guó)外疫情依然嚴(yán)峻的情況下,以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、聯(lián)動(dòng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求轉(zhuǎn)型成為眾多外貿(mào)企業(yè)謀取突圍的重要途徑。
李志堅(jiān)認(rèn)為,在全球疫情沖擊國(guó)際需求等影響下,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的內(nèi)需潛力逐漸顯現(xiàn)。本次廣交會(huì)對(duì)境內(nèi)采購(gòu)商全面開放,為外貿(mào)企業(yè)發(fā)掘國(guó)內(nèi)商機(jī)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)造了更有利的條件,也為中外產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新合作提供了新平臺(tái)。
陽(yáng)江十八子是我國(guó)五金刀剪業(yè)的老字號(hào)品牌,該企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李孔靈介紹,企業(yè)外貿(mào)面臨原材料價(jià)格大幅提升、海運(yùn)價(jià)格提升等多重挑戰(zhàn),這也導(dǎo)致原本已是微利的企業(yè)“虧本做生意”,今年前三季度,陽(yáng)江十八子的出口額同比增長(zhǎng)約30%,但利潤(rùn)率大幅下降。
開拓內(nèi)銷市場(chǎng)成為企業(yè)新的發(fā)展方向?!氨緦脧V交會(huì),我們主要瞄準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)中國(guó)辦事處代表、國(guó)內(nèi)大型超市買手、批發(fā)市場(chǎng)等客戶群體,在報(bào)價(jià)方面也控制得更為精準(zhǔn)?!崩羁嘴`介紹。
廣州輕工集團(tuán)也把開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為本屆廣交會(huì)的重點(diǎn)任務(wù),公司副總經(jīng)理陳家園介紹,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為重中之重,一方面是順應(yīng)雙循環(huán)新發(fā)展格局,一方面是為減輕外貿(mào)不利因素對(duì)于企業(yè)造成的影響。”陳家園表示,國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)需求具有很大差異,這要求外貿(mào)企業(yè)針對(duì)海內(nèi)外不同市場(chǎng)的定位和需求,實(shí)施差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷。
今年是格蘭仕第48次參加廣交會(huì),在雙循環(huán)新發(fā)展格局戰(zhàn)略之下,格蘭仕集團(tuán)首次以內(nèi)銷和外貿(mào)兩個(gè)產(chǎn)品線共同參展,取得了顯著成效?!敖衲暧泻芏噌槍?duì)內(nèi)銷的產(chǎn)品,我們將品牌旗下全系列的高端產(chǎn)品、最新的拳頭產(chǎn)品拿出來展給海內(nèi)外的合作伙伴?!备裉m仕負(fù)責(zé)人表示。
羅曼智能已經(jīng)參加了十幾屆廣交會(huì),借助廣交會(huì),羅曼智能不僅對(duì)接到眾多海外客商,同時(shí)也敲開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門?!皟扇甑臅r(shí)間,我們目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)突破5成,今后,國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)兩條腿走路,將成為我們的新戰(zhàn)略?!眹?yán)佑春說。
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