廣交會(huì)開展第三天，海內(nèi)外客商收到世界恢復(fù)開放的信號(hào)

10月17日是第130屆廣交會(huì)開展第三天，恢復(fù)了線下交流的廣交會(huì)，為海內(nèi)外客商們帶來(lái)了什么？在現(xiàn)場(chǎng)，有國(guó)內(nèi)參展商告訴羊城晚報(bào)全媒體記者，恢復(fù)線下面對(duì)面交流給他們帶來(lái)了新商機(jī)，也讓他們感受到了世界恢復(fù)開放的信號(hào)；多家韓企也積極參展廣交會(huì)，他們直言：“我們不想錯(cuò)過(guò)在華發(fā)展的任何機(jī)會(huì)！”

國(guó)內(nèi)客商成大會(huì)采購(gòu)新主力

本屆廣交會(huì)是首次以“促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”為主題。開展三天，星輝互動(dòng)娛樂(lè)股份有限公司已經(jīng)嘗到了這一新變化帶來(lái)的好處。17日下午，該公司展位上一排排精美的車模玩具吸引了不少人駐足圍觀。公司國(guó)際業(yè)務(wù)部副總監(jiān)林美兒介紹，其公司主要面向海外客戶，這次線下活動(dòng)致力于尋找國(guó)內(nèi)的銷售渠道。林美兒透露，該公司兩天來(lái)的意向成交額超過(guò)了一百萬(wàn)元，這些訂單全部來(lái)自國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，相當(dāng)于銷售額全部來(lái)自新客戶。

17日下午，羊城晚報(bào)全媒體記者走進(jìn)廣明源光科技股份有限公司的展位，發(fā)現(xiàn)不時(shí)有采購(gòu)商進(jìn)來(lái)咨詢。“我名片都派完了。”該公司市場(chǎng)經(jīng)理告訴記者，這幾天來(lái)咨詢的客戶挺多，以至于名片都不夠用。這家來(lái)自廣東鶴山的公司是廣交會(huì)的“老朋友”，主要從事燈泡、燈飾等照明產(chǎn)品及配件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售。該公司董事長(zhǎng)洪燕南向記者表示，跟前幾屆純線上的廣交會(huì)相比，線上線下融合舉辦的廣交會(huì)讓他們能同時(shí)兼顧新興采購(gòu)商和傳統(tǒng)采購(gòu)商?！安煌那烙胁煌倪m應(yīng)人群，年輕的90后、00后喜歡也擅長(zhǎng)線上溝通，但年紀(jì)大的傳統(tǒng)采購(gòu)商還是習(xí)慣于線下面對(duì)面溝通?！焙檠嗄辖忉?。

韓企靠廣交會(huì)打開中國(guó)銷路

韓國(guó)八星有限公司總經(jīng)理尹治榮9月初從韓國(guó)出發(fā)，在山東入境完成21天的隔離觀察后，來(lái)到第130屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)組委會(huì)介紹，包括八星公司代理會(huì)展業(yè)務(wù)的57家韓國(guó)企業(yè)，一共有62家韓國(guó)企業(yè)參展，主要展示母嬰用品、食品及保健品、護(hù)膚品、家居用品等產(chǎn)品。

布局開拓中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)企業(yè)還有很多。尹治榮介紹，自公司2009年創(chuàng)辦以來(lái)，每年都組織韓企參加廣交會(huì)進(jìn)口展?！皬V交會(huì)是重要的貿(mào)易合作平臺(tái)，大家都希望借此窗口接觸更多客商，將產(chǎn)品推廣到中國(guó)市場(chǎng)?！币螛s說(shuō)。

韓國(guó)小家電品牌恩優(yōu)希與廣交會(huì)結(jié)緣超過(guò)10年，這一次依然誠(chéng)意滿滿。多功能料理鍋、智能原汁機(jī)等多款新品在線下亮相，線上則上傳了40多款展品。

恩優(yōu)希中國(guó)分部上海恩電商貿(mào)有限公司總監(jiān)林志洙介紹，近年來(lái)，恩優(yōu)希憑借廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等渠道，快速打開商超、百貨等線下銷路，還在天貓、京東等電商平臺(tái)和抖音、快手等社交媒體銷售推廣，中國(guó)市場(chǎng)占其全球銷售的份額一度達(dá)到三成左右。接下來(lái)的11月，林志洙和同事將第四次參加進(jìn)博會(huì)?！爸袊?guó)市場(chǎng)潛力很大，我們不想錯(cuò)過(guò)在華發(fā)展的任何機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)。

廣交會(huì)結(jié)束后，尹治榮和中國(guó)分公司同事將前往海南，籌備韓企免稅店的開業(yè)事宜。他說(shuō)：“中國(guó)貿(mào)易生態(tài)不斷創(chuàng)新，對(duì)外開放不斷擴(kuò)大，給韓國(guó)企業(yè)發(fā)展提供了更多機(jī)遇?！?/p>

本屆廣交會(huì)還吸引了大韓貿(mào)易投資振興公社組團(tuán)采購(gòu)，該機(jī)構(gòu)廣州辦事處首席代表金柱澈介紹，在粵韓資企業(yè)目前已超過(guò)一千家，分布在包括半導(dǎo)體和顯示屏在內(nèi)的高端產(chǎn)業(yè)、汽車及機(jī)電產(chǎn)品等制造業(yè)。雙方在新能源汽車、人工智能、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興領(lǐng)域的合作不斷深化?！皬V東是中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)核心區(qū)之一，消費(fèi)品行業(yè)的合作需求逐漸增加?！苯鹬赫f(shuō)，隨著粵港澳大灣區(qū)的建設(shè)，韓中企業(yè)合作將越來(lái)越多。

線下交流仍受客商青睞

寧海興達(dá)旅游用品有限公司主要生產(chǎn)登山杖等戶外用品，負(fù)責(zé)人方女士介紹，疫情前，該公司已經(jīng)連續(xù)參加了十幾屆廣交會(huì)?！耙咔橹?，我們公司的人出不去，也沒(méi)有辦法參加各類展會(huì)，無(wú)法面對(duì)面交流。我們有很多新產(chǎn)品想推薦給客戶，但溝通渠道有限。今年廣交會(huì)恢復(fù)線下舉辦，根據(jù)疫情防控政策，很多國(guó)外客人派出他們?cè)O(shè)在國(guó)內(nèi)的采購(gòu)辦公室等機(jī)構(gòu)前來(lái)參加。”方女士說(shuō)，過(guò)去一年半沒(méi)有參加大型展會(huì)，影響蠻大，“盡管有線上渠道，但很多客商覺(jué)得線上看不清楚、不太感興趣，來(lái)廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)線下看就很方便?！?/p>

方女士認(rèn)為，廣交會(huì)恢復(fù)線下舉辦，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是個(gè)信號(hào)：“相信我們距離恢復(fù)和國(guó)外采購(gòu)商（零距離）交流，已經(jīng)不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，這也要看大環(huán)境?！?/p>

蘇州恒豐進(jìn)出口有限公司從上世紀(jì)90年代就開始參加廣交會(huì)，負(fù)責(zé)人鄭先生今年帶來(lái)了該公司的專利產(chǎn)品“街滑輪”——看上去是輪滑鞋、平衡車的結(jié)合體，黃色的外觀讓它看起來(lái)很像傳說(shuō)中的“風(fēng)火輪”——并穿在腳上展示，吸引了不少采購(gòu)商的目光。“今年恢復(fù)線下展會(huì)，我們總歸要放心一點(diǎn)。這兩年我們?cè)诰€上談生意，有的時(shí)候談著談著就不了了之，線下面對(duì)面談還是比較容易談成?！编嵪壬f(shuō)。

據(jù)介紹，該公司主要經(jīng)營(yíng)針對(duì)境外市場(chǎng)的戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品，“國(guó)外比較喜歡搞戶外運(yùn)動(dòng)和競(jìng)技比賽，舍得在這些方面花錢，比如這一對(duì)街滑輪大概要賣八九百元人民幣。我們?cè)?019年取得了專利，當(dāng)時(shí)還得了廣交會(huì)的創(chuàng)新獎(jiǎng)，現(xiàn)在國(guó)外已經(jīng)在辦這方面的比賽了?！?/p>

鄭先生介紹，因?yàn)橐咔榉揽氐仍颍恍├峡蛻魶](méi)法到廣州現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，但他們也在現(xiàn)場(chǎng)收獲了一些新客戶：“一些外企的國(guó)內(nèi)辦事處以及一些專門做進(jìn)出口貿(mào)易的臺(tái)商注意到了我們的產(chǎn)品，他們?cè)趶V交會(huì)上采購(gòu)我們的產(chǎn)品，再推銷、出口到歐美。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，只要能幫我們推銷，目的就達(dá)到了?！?/p>

新面孔們逐鹿國(guó)際市場(chǎng)

“接洽多得出乎意料！”正在此間舉行的第130屆廣交會(huì)上，億航智能設(shè)備（廣州）有限公司政府事務(wù)部副總裁薛鵬難掩內(nèi)心喜悅。薛鵬口中吸引了眾多采購(gòu)商的“帶貨神器”，正是可以廣泛應(yīng)用于交通、物流、醫(yī)療等不同場(chǎng)景的億航自動(dòng)駕駛飛行器，自2016年起，其已在亞洲、歐洲和北美洲的10個(gè)國(guó)家完成了試飛和演示?！拔覀冋龔膯渭兊闹圃焐滔蚍桨阜?wù)商轉(zhuǎn)型?！?/p>

據(jù)展會(huì)主辦方介紹，本屆廣交會(huì)共吸引7795家企業(yè)，其中318家為首次參展。“我們看中的就是‘廣交會(huì)’這塊金字招牌！”薛鵬說(shuō)。

漫步場(chǎng)館，同為首次參展的企業(yè)，比亞迪攜爆款車型漢EV閃亮登場(chǎng)。據(jù)比亞迪股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁王傳福介紹，當(dāng)前，比亞迪生產(chǎn)的新能源汽車銷量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)并屢創(chuàng)新高：今年前9個(gè)月同比增長(zhǎng)204％，目前市場(chǎng)待交付的訂單超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)。比亞迪還與豐田、戴姆勒等全球同行開展技術(shù)對(duì)等合作，分享科技成果?！皬V交會(huì)恢復(fù)線下展恰逢其時(shí)?！蓖鮽鞲Ｕf(shuō)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示刀片電池等一系列創(chuàng)新技術(shù)，將為企業(yè)開拓海外業(yè)務(wù)提供便利。在暨南大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)陶鋒看來(lái)，中國(guó)“智”造這樣出海，做活了全球合作的方式，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。

數(shù)字化引領(lǐng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)同樣讓人“澎湃”。步入福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司首次亮相的展位，一張企業(yè)全球物流網(wǎng)的電子地圖格外吸睛。公司已有自營(yíng)國(guó)際專線逾百條，海外倉(cāng)總面積超100萬(wàn)平方米，服務(wù)1.5萬(wàn)多家跨境電商客戶。公司海外倉(cāng)市場(chǎng)總監(jiān)劉韋華說(shuō)，希望能夠抓住廣交會(huì)這個(gè)契機(jī)為傳統(tǒng)外貿(mào)注入新鮮血液：“只有全球商品加速流動(dòng)，全球市場(chǎng)的蛋糕才能共同做大。”

新面孔，新力量，新希望。商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明認(rèn)為，廣交會(huì)上不斷涌現(xiàn)的“新鮮血液”，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聲名鵲起后又逐鹿國(guó)際市場(chǎng)，為我國(guó)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。（新華社）

羊城晚報(bào)全媒體記者唐珩 李志文