大洋網(wǎng)訊 一張小小的洽談桌，參展商、采購(gòu)商面對(duì)面互換名片，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)大商機(jī)。

10月16日，由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心、廣東省商務(wù)廳、廣州市商務(wù)局等主辦的第130屆廣交會(huì)雙循環(huán)促進(jìn)活動(dòng)成功舉辦。

來(lái)自31個(gè)省市約110家參展企業(yè)代表和10家龍頭采購(gòu)集團(tuán)代表精準(zhǔn)對(duì)接?，F(xiàn)場(chǎng)還啟動(dòng)了廣交會(huì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)合作伙伴計(jì)劃、“同線同標(biāo)同質(zhì)”主題分享、內(nèi)外貿(mào)對(duì)接、金融對(duì)接等活動(dòng)。

廣交會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵致辭中表示，廣交會(huì)是雙循環(huán)工作的重要節(jié)點(diǎn)，直接連接國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。雙循環(huán)促進(jìn)活動(dòng)自第128屆起開(kāi)始試點(diǎn)舉辦。本屆廣交會(huì)首次以促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)為主題，一是在需求側(cè)發(fā)力，全面開(kāi)放邀請(qǐng)境內(nèi)采購(gòu)商，打開(kāi)內(nèi)貿(mào)增長(zhǎng)新空間；二是助力供給側(cè)，擴(kuò)大雙循環(huán)服務(wù)深度；三是舉辦豐富多樣的商貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)意愿更強(qiáng)烈，采購(gòu)商輕松“淘”到高性價(jià)比好物

“我們主要做餐廚類產(chǎn)品，這是我的名片和電子資料?！薄袄吓笥眩覀冎坝新?lián)系過(guò)！明天到您展位去看看?！?0月16日下午，記者在第130屆廣交會(huì)雙循環(huán)促進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，參展商與國(guó)內(nèi)采購(gòu)商正圍著談判桌火熱洽談中。

與歷屆雙循環(huán)促進(jìn)活動(dòng)不同的是，本次活動(dòng)定制知名采購(gòu)集團(tuán)專場(chǎng)供應(yīng)商對(duì)接會(huì)，精選華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇寧易購(gòu)、名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、棒谷科技、辛有志嚴(yán)選、西亞興安、勝佳超市、澳之星、云貨優(yōu)選等10家龍頭采購(gòu)集團(tuán)設(shè)立對(duì)接展臺(tái)，并針對(duì)采購(gòu)需求提前預(yù)匹配，為出口參展企業(yè)建立與國(guó)內(nèi)采購(gòu)龍頭的合作牽線搭橋。

不少采購(gòu)商告訴記者，今年感受到最大的變化就是——外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)意愿比往年更加強(qiáng)烈了，而且?guī)?lái)的產(chǎn)品性價(jià)比都很高。廣東勝佳超市有限公司采購(gòu)總監(jiān)潘秀清這次主要來(lái)“淘”廚房智能小家電，達(dá)成合作的產(chǎn)品將直接引入勝佳線下超市和線上銷(xiāo)售渠道。她告訴記者，今年外貿(mào)企業(yè)的合作意愿都很高，很快便能促成交易?！耙酝鶑V交會(huì)上外貿(mào)企業(yè)都比較看重外銷(xiāo)渠道，我們?nèi)フ刮辉儍r(jià)往往都要等很久?，F(xiàn)在不僅馬上就能出報(bào)價(jià)，企業(yè)整個(gè)內(nèi)銷(xiāo)渠道的工作流程更順暢，對(duì)接也更迅速。”

讓潘秀清感到欣慰的是，原以為外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)較高，價(jià)格也相對(duì)昂貴，但此次得到的報(bào)價(jià)基本都能接受。“比如我們這次看上了一個(gè)陶瓷杯，款式和品質(zhì)都很好，一般國(guó)內(nèi)供貨價(jià)格至少10元以上，一問(wèn)價(jià)格只要8元。”潘秀清說(shuō)。

西亞興安超市商品部經(jīng)理魏先生告訴記者，由于公司屬于社區(qū)型超市，主要是想尋找能夠滿足所在商圈顧客的一日三餐、日常生活所需的民生用品?！氨緦脧V交會(huì)上，我們發(fā)現(xiàn)，多家外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型都比此前更‘接地氣’，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)前都有進(jìn)行前期調(diào)研，也愿意根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的需求特點(diǎn)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良、定制。”魏先生說(shuō)。

魏先生表示，公司有個(gè)重大板塊是高校板塊，因此需求旺季在9月開(kāi)學(xué)季。當(dāng)天一家來(lái)自安徽做寢具的參展商，原本出口產(chǎn)品是做1.8*2（m）的豪華家用大床墊，洽談后表示愿意根據(jù)高校需求，做單人床墊和平價(jià)的記憶枕。

借互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做小訂單提升服務(wù)質(zhì)量

花瓶和魚(yú)缸合二為一會(huì)是一件怎樣的產(chǎn)品？來(lái)自大連漢維貿(mào)易有限公司的Queena向記者展示了一款猶如手提包款式的手工玻璃花瓶——這款花瓶與眾不同的地方在于，在玻璃夾層間能夠容納小魚(yú)穿梭，看著花瓶，讓人不禁想象其插上花束后的“花魚(yú)相映”的美好場(chǎng)景。

據(jù)Queena介紹，該公司主要經(jīng)營(yíng)手工玻璃等工藝品出口，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、美國(guó)、中東等主要市場(chǎng)?！拔覀?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的占比達(dá)到了95%以上，去年以來(lái)我們就有積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法，并且積極根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求推出產(chǎn)品?！倍鴦e具一格的“魚(yú)缸花瓶”正是公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一個(gè)成功案例，借助網(wǎng)絡(luò)推廣收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。

“據(jù)說(shuō)，很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅博主和電商平臺(tái)也都來(lái)直播逛展?！盦ueena表示，來(lái)雙循環(huán)促進(jìn)活動(dòng)，最主要的目標(biāo)是想對(duì)接一些國(guó)內(nèi)的電商，可以借助線下廣交會(huì)的機(jī)會(huì)讓更多采購(gòu)商能夠?qū)嵉馗惺芷洚a(chǎn)品魅力。

廣州康亦聯(lián)紙業(yè)有限公司主要從事美術(shù)用品、創(chuàng)意筆記本等用品，此前出口比重高達(dá)七成，從去年開(kāi)始決定轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，期望明年實(shí)現(xiàn)出口、內(nèi)銷(xiāo)比重各占一半。該公司總經(jīng)理孫建廷告訴記者，目前轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)已成為外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是全球最大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但近年來(lái)國(guó)潮品牌的興起，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。

“以前出口一次貨物塞滿N個(gè)貨柜，現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)我們盡量把訂單做小，這樣不僅能拉近與顧客的距離，也能進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。”孫建廷表示，如今個(gè)性化的定制、生產(chǎn)機(jī)器小型化，訂單雖小，但數(shù)量卻大大增加。

引導(dǎo)企業(yè)建立檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)外貿(mào)直播電商人才培養(yǎng)

據(jù)了解，目前廣東年進(jìn)出口總額已連續(xù)35年居全國(guó)首位，連續(xù)三年超7萬(wàn)億元，牢固奠定了第一外貿(mào)大省的地位。面對(duì)眾多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的難題，大型采購(gòu)商團(tuán)體、行業(yè)商協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)等積極對(duì)接、出謀劃策。

西亞興安超市商品部經(jīng)理魏先生表示，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，企業(yè)將盡量給到更多支持與培訓(xùn)。比如指導(dǎo)和引導(dǎo)企業(yè)建立檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，幫助他們理解國(guó)內(nèi)相關(guān)政策，準(zhǔn)確理解顧客畫(huà)像，更迅速對(duì)接國(guó)內(nèi)需求。同時(shí)在賬期上也將視情況給予支持。

“以前做出口多是先款后貨，而國(guó)內(nèi)渠道商大多是貨到付款。接下來(lái)，我們會(huì)考慮對(duì)部分品質(zhì)優(yōu)良、高性價(jià)比及適合的商品，給予優(yōu)先支付預(yù)付款等支持?！蔽合壬f(shuō)。

永輝超市供應(yīng)鏈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司目前正在積極推進(jìn)自有品牌建設(shè)，與合適的外貿(mào)企業(yè)合作，從擴(kuò)建廠房開(kāi)始到改良設(shè)備和數(shù)字化生產(chǎn)鏈路再到引入質(zhì)量管理體系及永輝自有的食品安全云網(wǎng)可追溯體系建設(shè)，在完成永輝自有品牌從供應(yīng)鏈到消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)供銷(xiāo)閉環(huán)的基礎(chǔ)上，同時(shí)也能夠協(xié)助加快傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

目前，國(guó)內(nèi)電商發(fā)展已經(jīng)很成熟了，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。不過(guò)國(guó)內(nèi)每年都有新的社交電商、短視頻直播類平臺(tái)涌現(xiàn)，這些可以讓外貿(mào)企業(yè)“彎道超車(chē)。廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)劉飛娜說(shuō):“近期我們也一直在給這些外貿(mào)企業(yè)提供直播電商的培訓(xùn)、精準(zhǔn)對(duì)接等服務(wù)，關(guān)鍵還是需要他們轉(zhuǎn)變思維，加強(qiáng)對(duì)直播電商相關(guān)人才的培養(yǎng)，這方面我們也會(huì)與高校合作培養(yǎng)人次，作為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)強(qiáng)大的支撐和輸送?！?/p>

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)采購(gòu)合作伙伴計(jì)劃正式啟動(dòng)，廣交會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)招商合作“朋友圈”，向首批優(yōu)秀的招商合作伙伴授牌。與此同時(shí)，會(huì)場(chǎng)還設(shè)立了工商銀行金融服務(wù)專區(qū)，并同期舉辦雙循環(huán)金融服務(wù)對(duì)接會(huì)，為參會(huì)企業(yè)解答金融服務(wù)相關(guān)問(wèn)題，提供金融解決方案。

文、圖/廣州日?qǐng)?bào)·新花城記者：趙方圓、許曉芳