每月支付幾百元，你就可以在一個(gè)潔凈安靜的空間擁有一張屬于自己的書桌。不需要每天起早占座位，也不需要將沉重的課本和習(xí)題搬來(lái)搬去，在你付完租金的這段時(shí)期里，它如同你的高中課桌般私有。

近年來(lái)，一種源于日韓、根據(jù)時(shí)間付費(fèi)，從而獲得自習(xí)室座位使用權(quán)的新共享經(jīng)濟(jì)形式——付費(fèi)自習(xí)室開始在我國(guó)走紅。據(jù)國(guó)內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)公司近日發(fā)布的《暑期教育行業(yè)復(fù)蘇大數(shù)據(jù)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示，新冠肺炎疫情后首個(gè)暑假，付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)與去年同期相比出現(xiàn)了顯著提升，位列復(fù)蘇榜第一位，“自習(xí)室”一詞也位列成人培訓(xùn)搜索增長(zhǎng)率排名第一的品類，較之去年同期，流量增長(zhǎng)超過(guò)10倍。

以鄭州市為例，作為人口大省河南的省會(huì)城市，年輕人的升學(xué)和升職壓力皆較大。自第一家付費(fèi)自習(xí)室于2019年出現(xiàn)以來(lái)，熱度持續(xù)攀升，總體呈現(xiàn)出了“‘野蠻’生長(zhǎng)，摸索前進(jìn)”的特點(diǎn)。

萌芽

2018年，李小魚抱著“提高自己”的目的開始準(zhǔn)備CFA(特許注冊(cè)金融分析師)考試。“雖然家在鄭州，家里也很安靜，但我在家學(xué)習(xí)的效率總是不高，效果不理想。”李小魚說(shuō)。

于是，她先后選擇了咖啡館、書店、圖書館作為自己學(xué)習(xí)的“根據(jù)地”。鄭州市民那時(shí)候并不流行去圖書館上自習(xí)，所以即使是下午，也能找到座位。

但等到李小魚2019年準(zhǔn)備第二次考試時(shí)，鄭州市內(nèi)的公共圖書館開始出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，一大早就在門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，咖啡館也開始嘈雜起來(lái)，讓李小魚很是苦惱。

“當(dāng)時(shí)正好看了一部外國(guó)電影，里面有關(guān)于自習(xí)室的一些片段，所以我就萌發(fā)了辦自習(xí)室的想法。”李小魚說(shuō)。

2019年暑假，李小魚創(chuàng)辦的第一家自習(xí)室作為鄭州第一批商家正式開張。在她看來(lái)，自習(xí)室是對(duì)圖書館、書店等公共設(shè)施的一個(gè)補(bǔ)充，讓大眾多了一個(gè)選擇。

“你可以選擇犧牲時(shí)間去圖書館排隊(duì)，也可以選擇花一定的費(fèi)用來(lái)自習(xí)室租一張桌子，從而節(jié)省時(shí)間。”李小魚說(shuō)。

近年來(lái)，我國(guó)應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量不斷增長(zhǎng)，據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，2020年應(yīng)屆高校畢業(yè)生有874萬(wàn)人。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)壓力，考研、考證成為青年人提升自我競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式。

但與此同時(shí)，我國(guó)平均每43.9萬(wàn)人共用一座圖書館，公共自習(xí)空間供給與社會(huì)需求形成較大差距，種種原因共同促進(jìn)了中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室的出現(xiàn)和發(fā)展。

此外，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在鄭州市，付費(fèi)自習(xí)室的開辦地點(diǎn)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。

與李小魚在寫字樓中開辦付費(fèi)自習(xí)室不同，曹景龍創(chuàng)辦的自習(xí)室開在居民小區(qū)里。

曹景龍是鄭州市的第二家付費(fèi)自習(xí)室老板，他起初想開自習(xí)室的想法很單純：喜歡看書，看好市場(chǎng)需求。由于沒(méi)有相關(guān)參考，曹景龍的每一步幾乎都是摸索著來(lái)的——不知道辦理哪類營(yíng)業(yè)執(zhí)照、怎么和小區(qū)物業(yè)進(jìn)行溝通、如何在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳……曹景龍?zhí)寡?，開業(yè)的前一天晚上他都十分擔(dān)心，“像自己的孩子一樣，害怕它得不到別人的認(rèn)可”。

但是，8月1日開業(yè)當(dāng)天，自習(xí)室迎來(lái)的5個(gè)長(zhǎng)期客戶，為曹景龍打了一針“強(qiáng)心劑”。“其實(shí)那時(shí)候像沿海的某些大城市已經(jīng)出現(xiàn)了很多付費(fèi)自習(xí)室了，但對(duì)當(dāng)時(shí)的鄭州來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)新鮮事物。”曹景龍說(shuō)。

第一個(gè)月，曹景龍的自習(xí)室上座率就達(dá)到了70%，并維持著穩(wěn)定的客戶流量。

生長(zhǎng)

早上7點(diǎn)，在鄭州市二七商圈的一座寫字樓里，田菲開始了一天的忙碌：給昨晚消過(guò)毒的付費(fèi)自習(xí)室通風(fēng)，再二次消毒、拖地，迎接第一批來(lái)到的客人。自習(xí)室不大，除接待室外只有兩個(gè)房間：一間直到晚上，燈光都亮得像白天;一間白天像夜晚，只有每張桌子上的臺(tái)燈在亮著。

9點(diǎn)過(guò)后，自習(xí)室里的人逐漸多了起來(lái)，大多背著書包，有的還會(huì)帶著飯盒。田菲說(shuō)：“來(lái)這兒自習(xí)的人基本都是為了某個(gè)考試而來(lái)的，一坐就是一天。”據(jù)田菲介紹，現(xiàn)在在自習(xí)室學(xué)習(xí)的考研黨能占到一半左右，另外還有一些準(zhǔn)備注冊(cè)會(huì)計(jì)師、雅思等考試的人。

焦子希是自習(xí)室的一名付費(fèi)用戶，她表示如果沒(méi)有疫情的話，就能回學(xué)校圖書館自習(xí)，但是學(xué)校現(xiàn)處在封閉狀態(tài)，只好借這種方式來(lái)模擬圖書館的學(xué)習(xí)環(huán)境，因?yàn)樵诩覍W(xué)習(xí)總是效率不高。

田菲的自習(xí)室是從2019年年底開始準(zhǔn)備的，那個(gè)時(shí)候全鄭州市像這樣類似的“沉浸式”付費(fèi)自習(xí)室并不多，但疫情過(guò)后卻像“雨后春筍”般出現(xiàn)了許多。

新冠肺炎疫情的暴發(fā)，使付費(fèi)自習(xí)室在經(jīng)歷“寒冬”后，迎來(lái)了“大回潮”。據(jù)相關(guān)平臺(tái)的工作人員透露，僅今年7月，鄭州市范圍內(nèi)與該平臺(tái)簽約的付費(fèi)自習(xí)室就增加了42家。

王儀麗是今年的考研“二戰(zhàn)生”，2019年的整個(gè)暑假她都是在學(xué)校度過(guò)的。今年備考時(shí)，王儀麗本打算去目標(biāo)大學(xué)的教室或者圖書館自習(xí)的，還能蹭蹭課，但因?yàn)橐咔樗荒苓x擇在學(xué)校外面的自習(xí)室了。“自習(xí)室和家相比確實(shí)是有學(xué)習(xí)的氛圍和環(huán)境，對(duì)我這種自制力差的人而言，可以說(shuō)是‘花錢買效率’。”她說(shuō)。

鄭州大學(xué)商學(xué)院副教授任廣乾分析道，由于疫情的暴發(fā)，許多高校一直處于封校狀態(tài)，一大批原本計(jì)劃在學(xué)校備考的學(xué)生沒(méi)有了學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境，只得轉(zhuǎn)戰(zhàn)自習(xí)室。同時(shí)，就業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，許多上班族也希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)以及考證來(lái)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。隨后，需求的不斷增長(zhǎng)又反過(guò)來(lái)推動(dòng)了自習(xí)室的大量出現(xiàn)。

報(bào)告顯示，今年疫情后付費(fèi)自習(xí)室門店數(shù)量增長(zhǎng)較為明顯，付費(fèi)自習(xí)室儼然成為新的網(wǎng)紅“打卡圣地”。其中，鄭州市付費(fèi)自習(xí)室門店數(shù)量增幅位列全國(guó)第三。

林薇和朋友就是在這個(gè)時(shí)候開始創(chuàng)立自習(xí)室的。今年6月，林薇準(zhǔn)備考CFA，朋友準(zhǔn)備考研，兩人都想有個(gè)學(xué)習(xí)的地方，在做了市場(chǎng)調(diào)研之后，6月底，他們的第一家自習(xí)室開業(yè)了。

創(chuàng)業(yè)不僅沒(méi)耽誤林薇的學(xué)習(xí)，她的學(xué)習(xí)效果反而更好了。由于自習(xí)室用戶大部分為考研黨或考證黨，年齡相當(dāng)，林薇覺(jué)得他們不僅是客戶，更是志同道合的朋友。大家會(huì)互相幫忙拿外賣、取快遞，她不在自習(xí)室時(shí)還會(huì)有人幫她領(lǐng)著新客戶參觀環(huán)境。

李小魚回憶道，她曾看到很多客戶都是在自習(xí)室結(jié)識(shí)并成為好伙伴的，甚至還會(huì)在自習(xí)室的用餐區(qū)分享資料。許多人告訴她，在自習(xí)室里學(xué)習(xí)，像是回到了上學(xué)的時(shí)光，小小的自習(xí)室就像班級(jí)一樣。

困境

為了更好地準(zhǔn)備暑期的推薦免試研究生夏令營(yíng)，今年6月初，焦子琪來(lái)到鄭州某付費(fèi)自習(xí)室學(xué)習(xí)。該自習(xí)室在某小區(qū)內(nèi)，屬于私人開辦，離大學(xué)城不遠(yuǎn)，客戶以考研黨為主，且多為長(zhǎng)租。

6月22日上午，焦子琪像往常一樣前往自習(xí)室，準(zhǔn)備開始新一天的學(xué)習(xí)。但當(dāng)她走到門口，卻發(fā)現(xiàn)自習(xí)室的大門緊閉。一問(wèn)旁邊的人，她才得知自習(xí)室被小區(qū)的居民舉報(bào)了，因而被要求停業(yè)整頓。

“我的筆記本、平板電腦都留在自習(xí)室內(nèi)，但當(dāng)時(shí)我又著急用，老板明明在房間內(nèi)但就是不給開門。”焦子琪說(shuō)，相關(guān)部門經(jīng)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)自習(xí)室存在消防安全問(wèn)題，加之停業(yè)整頓期間，老板對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任的態(tài)度引起眾人不滿，她趁機(jī)同幾位客戶一起辦理了退租，并拿回了100元的押金。

“過(guò)了那段‘風(fēng)口浪尖’時(shí)期后，再去辦理退租，老板就不給退訂金了。”焦子琪感覺(jué)有些慶幸。

據(jù)鄭州市12315投訴舉報(bào)維權(quán)中心的相關(guān)記錄，2020年以來(lái)，該熱線電話共接到了6個(gè)關(guān)于付費(fèi)自習(xí)室的投訴電話以及1個(gè)舉報(bào)電話。艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有67.7%消費(fèi)者曾在付費(fèi)自習(xí)室有過(guò)不佳體驗(yàn)，但同時(shí)，這其中有超過(guò)八成的消費(fèi)者仍表示會(huì)繼續(xù)去自習(xí)室。

需求數(shù)量的激增和質(zhì)量的參差不齊，形成一對(duì)鮮明的矛盾，橫跨在付費(fèi)自習(xí)室的消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者之間。

租個(gè)房子、擺幾張桌子，10天就可以造出一個(gè)自習(xí)室;一個(gè)月回本，開一個(gè)月即賺一個(gè)月，不想干了隨時(shí)可以全身而退;定價(jià)隨意、管理不當(dāng)、廣告過(guò)多、座位擁擠……除自習(xí)室從業(yè)人員個(gè)人行為造成的行業(yè)亂象外，對(duì)林薇來(lái)說(shuō)，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最發(fā)愁的還是資金問(wèn)題。

由于資金不足，林薇和朋友只得決定先行裝修自習(xí)室的大部分區(qū)域，遺留下的小部分功能區(qū)等資金跟上后再進(jìn)行裝修。曹景龍說(shuō)：“除了提供一些專業(yè)性指導(dǎo)外，我們也希望有關(guān)部門能夠?yàn)槲覀兲峁┮恍┱呱系闹С帧?rdquo;

出路

據(jù)艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室用戶規(guī)模僅有85萬(wàn)人，2019年增長(zhǎng)至230萬(wàn)人。預(yù)計(jì)2020年中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室用戶將繼續(xù)暴增，用戶規(guī)模將達(dá)到755萬(wàn)人。而到2021年，在付費(fèi)自習(xí)室市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將下降至541萬(wàn)人。

趙龍是北京一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。今年6月，在考察市場(chǎng)后，他所屬的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決定在鄭州開辦一家自習(xí)室“試試水”。當(dāng)投入20萬(wàn)元并在8月開業(yè)后，他們發(fā)現(xiàn)“效果完全沒(méi)有預(yù)期那么好”。

“本來(lái)以為相比北京市場(chǎng)的飽和狀態(tài)，鄭州會(huì)稍微好一些，但是開業(yè)后顧客很少。”趙龍說(shuō)。

面對(duì)即將或已經(jīng)到來(lái)的大學(xué)開學(xué)季，趙龍覺(jué)得可能會(huì)面臨“越來(lái)越難做”的處境。如何在同質(zhì)化嚴(yán)重、盈利模式單一的行業(yè)中脫穎而出，獲得長(zhǎng)久不衰的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，是每一個(gè)付費(fèi)自習(xí)室經(jīng)營(yíng)者所面臨的重大難題。

作為鄭州付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)的“頭部”，曹景龍認(rèn)為他的自習(xí)室能一直保持較高客戶流量的原因，還是在于口碑。但第三家店開業(yè)后，曹景龍開始琢磨怎樣才能真正為自習(xí)室注入“靈魂”。2019年時(shí)，他的自習(xí)室最遠(yuǎn)用戶輻射范圍可以達(dá)到10公里，但現(xiàn)在基本都是3公里以內(nèi)。

“市場(chǎng)越來(lái)越飽和，盲目擴(kuò)張沒(méi)有意義。”曹景龍表示，下一步，他想研究出一種學(xué)習(xí)模式，讓客戶參與進(jìn)來(lái)，從而起到督促客戶學(xué)習(xí)、保證學(xué)習(xí)效率的作用。

“我希望會(huì)員和客戶能真正在自習(xí)室有所收獲，而不是說(shuō)我把座位租給客戶后就不管了。”曹景龍說(shuō)。

任廣乾表示，以共享單車行業(yè)為例，在經(jīng)歷了萌芽、成長(zhǎng)、爆發(fā)和衰退后的當(dāng)下，只有個(gè)別品牌能夠在浪潮中存活，付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)同樣需要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“付費(fèi)自習(xí)室這種商業(yè)模式就決定了其易被替代性，經(jīng)營(yíng)者一定要在品牌上多下功夫，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，才能在消費(fèi)者中形成一種選擇偏好。”任廣乾說(shuō)。

(應(yīng)受訪者要求，文中李小魚、林薇、趙龍為化名)