日前，廣東某專業(yè)生產(chǎn)刀剪的外貿(mào)代工企業(yè)入駐阿里平臺，一場線上營銷內(nèi)購會下來，公司主打的6套產(chǎn)品銷售額突破20萬元。在疫情來襲、出口受阻的情況下，良好的內(nèi)銷銷售業(yè)績不僅緩解了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營困難，也為國內(nèi)消費者提供了更加多樣的選擇。

我國擁有14億人口規(guī)模的大市場，消費需求旺盛、消費升級加快，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)身搞內(nèi)銷，有充足的市場空間。商務部數(shù)據(jù)顯示，4月份出口企業(yè)內(nèi)銷額增長17%。這說明，優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)產(chǎn)品受到國內(nèi)消費者的歡迎，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還有很大潛力可挖。

但也要看到，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非一蹴而就、輕而易舉之事。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)通常遵循訂單生產(chǎn)模式，按照國外的訂單需求來組織生產(chǎn)和物流體系，但在內(nèi)銷市場上，往往是另一套做法與規(guī)則。是否轉(zhuǎn)得了?能否轉(zhuǎn)得快?如何轉(zhuǎn)得好?這是擺在一般貿(mào)易與加工貿(mào)易企業(yè)面前的必答題。外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷市場時，需要按照國內(nèi)需求進行調(diào)整改造，生產(chǎn)設備、人才和管理都要進行相應調(diào)整。一些代工企業(yè)產(chǎn)品的設計、技術、款式屬于國外客戶，在國內(nèi)銷售還需要取得知識產(chǎn)權授權。

轉(zhuǎn)型不易，需要政府部門和企業(yè)自身齊發(fā)力，瞄準主要問題，有針對性地拿出解決方案，在政策支持、機制轉(zhuǎn)換、平臺賦能等方面加把勁。

這把勁，來自政策支持加力。暫免征收加工貿(mào)易貨物內(nèi)銷緩稅利息，將內(nèi)銷選擇性征收關稅政策試點擴大到所有綜合保稅區(qū)，幫助降低企業(yè)內(nèi)銷成本、加大內(nèi)銷支持力度、用好產(chǎn)銷對接平臺、拓寬線上合作渠道、推出外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品專區(qū)……目前，財政、商務、海關、稅務等部門和各地方都已出臺不少支持政策，未來除了根據(jù)實際情況出臺更多“輸血”舉措外，更要不折不扣地落實落地有關措施，讓企業(yè)在加快標準轉(zhuǎn)換應用、享受減稅降費、取得更大信貸支持等方面有真真切切的獲得感。

這把勁，來自企業(yè)自身努力。不論是出口還是內(nèi)銷，核心競爭力是關鍵。練好了“內(nèi)功”，有了核心競爭力，走遍天下都不怕。相關企業(yè)要堅持創(chuàng)新為要，創(chuàng)口碑、樹品牌，積極主動適應新的環(huán)境，加快業(yè)務轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)內(nèi)生性地“造血”。

這把勁，還來自產(chǎn)銷銜接添力。開拓新市場、塑造新品牌，是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的關鍵所在。要完成這一跨越，就要借助現(xiàn)代營銷手段，特別要與擁有豐富消費數(shù)據(jù)的電商平臺展開合作，用好個性定制、直播帶貨、社交電商等新營銷手段，努力產(chǎn)出更多適應市場變化、受到消費者歡迎的好產(chǎn)品。

在各方共同努力下，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這篇大文章，一定能書寫得更精彩。(記者 齊志明)