“創(chuàng)業(yè)就好比跳下懸崖，在下落過(guò)程中組裝飛機(jī)。”這是職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn(領(lǐng)英)聯(lián)合創(chuàng)始人雷德·霍夫曼形容創(chuàng)業(yè)的一句經(jīng)典表述。

如今，新冠肺炎疫情無(wú)疑又給原本就充滿荊棘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)。企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)困難，開(kāi)拓生存和發(fā)展新通道?經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者近日采訪了多位知名投資人及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，請(qǐng)他們?yōu)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè)者送上提高“免疫力”的錦囊。

錦囊一：

先做全面“體檢”

想要更好應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對(duì)自身有更全面的了解，客觀評(píng)估困難與機(jī)遇，尤其要準(zhǔn)確掌握財(cái)務(wù)狀況。企業(yè)管理者要盤(pán)點(diǎn)一下自身“家底”，通過(guò)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理、積極對(duì)接金融及投資機(jī)構(gòu)等，確?，F(xiàn)金流至少支撐6個(gè)月

“如今，越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者與投資人開(kāi)始對(duì)商業(yè)本質(zhì)有了更多理性思考。受疫情影響，更多創(chuàng)業(yè)者明確表示將回歸現(xiàn)金流管理。”中國(guó)天使投資人聯(lián)盟理事長(zhǎng)、上古資本董事長(zhǎng)李漢生告訴記者，在這個(gè)階段，理性看待經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、強(qiáng)化資金流管理、穩(wěn)定心態(tài)、開(kāi)源節(jié)流、精益管理，都是提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身“免疫力”的重要原則。

“疫情對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)影響很大，但對(duì)處于不同階段、不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的影響不盡相同。”中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人李浩認(rèn)為，分階段看，產(chǎn)品尚處于研發(fā)階段的公司所受影響相對(duì)較小;產(chǎn)品處于客戶送樣或銷售階段的企業(yè)則受到較大影響。

“分行業(yè)來(lái)看，疫情給信息產(chǎn)業(yè)、智能制造、生物醫(yī)療健康等產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重大機(jī)遇。”李浩表示，近段時(shí)間，遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程教育、視頻會(huì)議、生產(chǎn)制造自動(dòng)化、紅外測(cè)溫、醫(yī)藥健康及防護(hù)等領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展非常迅猛，需要近距離接觸及封閉作業(yè)的行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況普遍不佳。

創(chuàng)客總部合伙人陳榮根表示，此次疫情中，醫(yī)療企業(yè)無(wú)論是業(yè)務(wù)開(kāi)拓還是融資都比較順利。提供在線產(chǎn)品的企業(yè)增長(zhǎng)較快，如在線教育、在線生活服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等大大拓寬了市場(chǎng)空間。同時(shí)，通過(guò)整合社會(huì)資源提供抗“疫”產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)的企業(yè)也取得了不錯(cuò)收益。

在采訪中，多位投資人均建議，疫情面前企業(yè)要對(duì)財(cái)務(wù)狀況尤其是現(xiàn)金流有準(zhǔn)確了解。BRIGHTEN·未來(lái)創(chuàng)贏管理咨詢合伙人、啟迪之星財(cái)稅合伙人李陽(yáng)清建議：“企業(yè)管理者首先要盤(pán)點(diǎn)一下自身‘家底’，做個(gè)全面‘體檢’，算算賬上的資金還能支撐幾個(gè)月。如果現(xiàn)金流只能支撐3個(gè)月，說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)非常危險(xiǎn)了，財(cái)務(wù)狀況不佳。企業(yè)要通過(guò)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理、積極對(duì)接金融及投資機(jī)構(gòu)等，確?，F(xiàn)金流至少可以支撐6個(gè)月。”

錦囊二：補(bǔ)充多元“維生素”

疫情迫使企業(yè)發(fā)展節(jié)奏不得不慢下來(lái)。企業(yè)要利用慢下來(lái)的契機(jī)，重新審視商業(yè)模式，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，完善經(jīng)營(yíng)管理，洞察企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升管理水平和運(yùn)營(yíng)效率，待疫情過(guò)后爭(zhēng)取以最快速度將沉淀轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

在做完全面“體檢”后，企業(yè)就要瞄準(zhǔn)病灶，積極補(bǔ)充可提高機(jī)體免疫力的“維生素”了。

“要持續(xù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量、用戶價(jià)值和運(yùn)營(yíng)效率，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”陳榮根給出幾條具體建議：企業(yè)要盤(pán)點(diǎn)資源，制訂業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)計(jì)劃，尤其要注意規(guī)劃未來(lái)收入時(shí)保守一點(diǎn);注意削減成本，減少辦公場(chǎng)地，把不賺錢的業(yè)務(wù)堅(jiān)決砍掉;全員營(yíng)銷增加收入，開(kāi)拓、維護(hù)好客戶及上下游伙伴;優(yōu)化或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或銷售模式，比如受疫情影響嚴(yán)重的餐飲行業(yè)可以開(kāi)發(fā)更多外賣產(chǎn)品、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等;多渠道籌資，積極申請(qǐng)補(bǔ)助、銀行授信、股權(quán)融資等。

“要做好員工健康管理，減少商務(wù)差旅活動(dòng)，多運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具開(kāi)展業(yè)務(wù);管理好現(xiàn)金流，在開(kāi)源、節(jié)流、控費(fèi)等方面加強(qiáng)管控;關(guān)注企業(yè)所在地政府部門(mén)的各類扶持政策，積極申請(qǐng)。”李浩建議，創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其還應(yīng)注重與客戶及潛在客戶保持順暢溝通，耐心打磨產(chǎn)品，受沖擊較大的行業(yè)企業(yè)要有效利用這段時(shí)間，加快提升產(chǎn)品品質(zhì)、易用性及性價(jià)比。

“磨刀不誤砍柴工。越是困難的時(shí)候，越是苦練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。要加強(qiáng)管理，提升文化建設(shè)、組織建設(shè)水平，從而提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。”李浩表示。

李漢生認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，要更加理性、冷靜地度過(guò)這一段不確定性較強(qiáng)的時(shí)期，把握當(dāng)下，苦練內(nèi)功。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以從發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)管理、精細(xì)化生產(chǎn)、人力資源管理、危機(jī)應(yīng)對(duì)體系等方面累積企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)能。企業(yè)應(yīng)做好全方位準(zhǔn)備，整裝待發(fā)，待疫情過(guò)后以最快速度將沉淀轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

“疫情迫使企業(yè)發(fā)展節(jié)奏不得不慢下來(lái)，這意味著收入大幅減少，但人工成本、辦公室租金、設(shè)備折舊等成本并沒(méi)有隨之大幅降低，必然給企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。”李陽(yáng)清說(shuō)，企業(yè)要利用慢下來(lái)的契機(jī)，重新審視商業(yè)模式，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，完善經(jīng)營(yíng)管理，洞察企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升管理水平和運(yùn)營(yíng)效率，讓業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理相融合。

錦囊三：積極獲取“新?tīng)I(yíng)養(yǎng)”

疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)，但同時(shí)也帶來(lái)了全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。在新科技影響下，全球供應(yīng)鏈重組趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加劇。企業(yè)要積極主動(dòng)擁抱新技術(shù)、應(yīng)用新技術(shù)，專注機(jī)會(huì)、快速創(chuàng)新、勇于行動(dòng)

疫情雖然給企業(yè)帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)，但同時(shí)也帶來(lái)了新機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)謀劃，從新機(jī)遇中獲取“新?tīng)I(yíng)養(yǎng)”，通過(guò)“新?tīng)I(yíng)養(yǎng)”激發(fā)新動(dòng)能。

“數(shù)字化能力強(qiáng)的企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、開(kāi)拓業(yè)務(wù)的能力明顯更強(qiáng)。部分反應(yīng)較快的企業(yè)在疫情期間及時(shí)提升數(shù)字化能力，不僅加快了轉(zhuǎn)型，而且有效提升了業(yè)務(wù)水平。”陳榮根表示，企業(yè)要積極主動(dòng)擁抱新技術(shù)、應(yīng)用新技術(shù)，專注機(jī)會(huì)、快速創(chuàng)新、勇于行動(dòng)。

李漢生認(rèn)為，疫情期間，數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)影響巨大，全社會(huì)都看到了“無(wú)接觸商業(yè)”、遠(yuǎn)程醫(yī)療、語(yǔ)音/視頻會(huì)議、線上教育、遠(yuǎn)程協(xié)同辦公等生產(chǎn)及消費(fèi)模式的效率。技術(shù)賦能的應(yīng)用場(chǎng)景迅速得到強(qiáng)化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展將帶來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“‘后疫情時(shí)代’的發(fā)展機(jī)會(huì)與‘新基建’關(guān)系密切。這也是新一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重點(diǎn)投資關(guān)注對(duì)象。”李漢生表示，各行各業(yè)都要充分利用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等，尋求自我進(jìn)化，把疫情造成的損失從“新基建”中彌補(bǔ)回來(lái)。這將催生新的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)遇，科技與應(yīng)用的結(jié)合會(huì)孕育出很多新的產(chǎn)業(yè)物種。

那么，具體該如何發(fā)力“新基建”呢?李漢生建議從細(xì)分領(lǐng)域切入，強(qiáng)調(diào)科技與應(yīng)用相結(jié)合，這是一個(gè)重要思路和機(jī)會(huì)。比如，上古資本投資了一家做自動(dòng)駕駛場(chǎng)景解決方案的企業(yè)，名叫愛(ài)上集團(tuán)。愛(ài)上成功推動(dòng)L4級(jí)自動(dòng)駕駛巡邏車等產(chǎn)品成為社會(huì)治安巡防體系的重要一環(huán)，受到行業(yè)高度認(rèn)可。其核心優(yōu)勢(shì)在于將其在AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G領(lǐng)域的技術(shù)能力與公安、交通、旅游、應(yīng)急等行業(yè)用戶的核心訴求相匹配，從而深度參與到用戶原有業(yè)務(wù)場(chǎng)景流程中。

“產(chǎn)品與場(chǎng)景應(yīng)用要緊密結(jié)合，解決市場(chǎng)痛點(diǎn)問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者不僅要重視商業(yè)模式，更要關(guān)注用戶價(jià)值。”李漢生說(shuō)，疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)，但同時(shí)也帶來(lái)了全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。在新科技影響下，全球供應(yīng)鏈重組趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)率先恢復(fù)將打開(kāi)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)發(fā)展的機(jī)會(huì)窗口。(記者 董碧娟)