兩個(gè)月前，他是一家網(wǎng)絡(luò)公司的總監(jiān)；兩個(gè)月后，他是一家廢品站的老板兼員工。今年3月，95后淮安小伙蔡羽從一家網(wǎng)絡(luò)公司離職，帶著妻子和一歲半的女兒來(lái)到南京，在江寧祿口開(kāi)了一家小型廢品站。

【資料圖】

做網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)時(shí)的蔡羽

月入上萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)為何離職收廢品？5月4日下午，揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾邘еT多疑問(wèn)，來(lái)到蔡羽的小型廢品站，他向記者解密收廢品行業(yè)的同時(shí)，也分享了他通過(guò)線上平臺(tái)挖掘客戶(hù)的新方法。從網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)到廢品回收員，他表示：“各行各業(yè)掙多掙少都是靠自己的，不要讓面子和借口成為成長(zhǎng)路上的絆腳石?！?/p>

家庭生活壓力大

選擇創(chuàng)業(yè)開(kāi)廢品站

蔡羽的小型廢品站在江寧區(qū)祿口街道來(lái)鳳路與信陵路交叉路口往南100多米處，在這一條路上，大大小小的廢品站有十多家，蔡羽的廢品站與其他家并沒(méi)有什么不同。前面的門(mén)面房里擺放著一堆收過(guò)來(lái)還沒(méi)有賣(mài)出去的工業(yè)廢品，后面是他和妻女的住處。

蔡羽滿(mǎn)載而歸

蔡羽告訴記者，之前他在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作了四五年，年輕、學(xué)習(xí)能力也強(qiáng)，一年多時(shí)間他就升為總監(jiān)?！霸诨窗?，月薪一萬(wàn)也不低，但是有了孩子以后花銷(xiāo)更多，我父親身體不好，這幾年突發(fā)疾病搶救過(guò)幾次，平時(shí)也得靠吃藥維持，家里一度欠下了外債?！弊鳛楠?dú)生子，蔡羽感覺(jué)到了身上的責(zé)任和壓力，且家里親戚也在做收廢品生意，他小時(shí)候就學(xué)會(huì)了廢品的分類(lèi)處理等基本問(wèn)題，于是，他決定踏入這個(gè)行業(yè)試試。

“房租一年2萬(wàn)，這輛三輪車(chē)1萬(wàn)、磅秤和其它零碎的工具加起來(lái)1萬(wàn)。”蔡羽開(kāi)小型廢品站的投入是4萬(wàn)元。祿口一帶有很多工廠，會(huì)產(chǎn)生工業(yè)廢品，不過(guò)周?chē)膹U品站也多，蔡羽初來(lái)乍到，創(chuàng)業(yè)之路并沒(méi)有那么容易。

開(kāi)小型廢品站的蔡羽

他說(shuō)：“做生意，得看運(yùn)氣，兩個(gè)月下來(lái)，有一半時(shí)間是沒(méi)有生意的，也有過(guò)一天收到3噸工業(yè)廢品的?！逼鸩竭@兩個(gè)月，蔡羽每個(gè)月的收入是7000元左右，比上班少一些。

主動(dòng)出擊找客戶(hù)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)揮作用

蔡羽說(shuō)，無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)公司工作還是收廢品，最終的目的都是為了生活，所以，既然邁入了這個(gè)行業(yè)，就得想辦法找客戶(hù)、收廢品。

蔡羽整理回收來(lái)的家庭廢品

在大家的印象里，收廢品的人會(huì)騎著車(chē)子走街串巷，帶著喇叭吆喝著吸引人的注意。蔡羽不太好意思在車(chē)上裝喇叭，自己就探索著找客戶(hù)的方法。

比如，三天兩頭到周?chē)墓S串門(mén)，找保安大爺、保潔阿姨聊家常，等到別人問(wèn)他時(shí)，他才說(shuō)自己是收廢品的。此時(shí)，通過(guò)前面的交談，別人漸漸對(duì)他放下了戒備，再問(wèn)有沒(méi)有廢品，對(duì)方才容易說(shuō)真話(huà)。

蔡羽廢品站對(duì)面有三個(gè)工廠，兩個(gè)月會(huì)清理一次垃圾，他主動(dòng)提出幫人家清理，不要清理費(fèi)，請(qǐng)求人家把工業(yè)廢品賣(mài)給他。他說(shuō)，這么做是為了積累口碑。

蔡羽整理回收來(lái)的工業(yè)廢品

線下積累到的固定客戶(hù)寥寥無(wú)幾，于是蔡羽又開(kāi)始從線上尋找出路。他在自己的社交平臺(tái)上發(fā)布收廢品的日常，并表示附近一帶有廢品的他可以上門(mén)回收。只要是電動(dòng)三輪車(chē)能跑到的地方，他都會(huì)過(guò)去。沒(méi)想到，不僅招來(lái)了一些客戶(hù)，還吸引了一大波請(qǐng)求出創(chuàng)業(yè)收廢品教程的網(wǎng)友。

此外，他還會(huì)通過(guò)“閑魚(yú)”平臺(tái)找客戶(hù)。在閑魚(yú)APP中輸入“不要了”“搬家”“店鋪轉(zhuǎn)租”等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有廢品處理需求的，他就主動(dòng)去聯(lián)系，既幫助人家解決了垃圾處理問(wèn)題，也讓自己收到了廢品。現(xiàn)在，蔡羽廢品站里放置的6個(gè)嬰兒洗澡池就是他回收來(lái)的，因?yàn)橄丛璩赜幸幻媸峭该鞯?，有人打算買(mǎi)去養(yǎng)魚(yú)，他準(zhǔn)備出手，給房間騰出點(diǎn)空間。

收廢品也需要懂行

不建議大家輕易嘗試

提起收廢品行業(yè)，大部分人關(guān)心的則是能不能賺到錢(qián)。蔡羽告訴記者，利潤(rùn)最高的是家用電器和鐵制品、鋁制品、不銹鋼等金屬類(lèi)的工業(yè)廢品，像工業(yè)廢品的利潤(rùn)率達(dá)到5%。

蔡羽門(mén)店周?chē)延胁簧購(gòu)U品站

那么，收廢品如何才能賺到錢(qián)呢？蔡羽說(shuō)：“一是走量，二是估堆回收。”掌握了方法，可現(xiàn)實(shí)總不會(huì)如愿以?xún)敗?/p>

蔡羽的小型廢品站空間不大，每次回收過(guò)來(lái)的廢品基本上當(dāng)天就拉到打包站（更大的廢品回收站）賣(mài)掉了，經(jīng)常出現(xiàn)回收和賣(mài)出價(jià)格一樣的情況，白白花了時(shí)間和力氣。還有一次，他以2.4元/斤的價(jià)格回收廢鐵，結(jié)果廢鐵的價(jià)格降到了2.2元/斤，為了不虧本，他只能將這些廢鐵堆在家里，等價(jià)格漲上去了再賣(mài)。

做一名合格的廢品回收員，不僅僅要會(huì)拉貨，還要有辨別的能力。之前，蔡羽以450元/臺(tái)的價(jià)格回收了6臺(tái)空調(diào)，他拉到打包站發(fā)現(xiàn)，賣(mài)出去也是450元/臺(tái)。家里已經(jīng)沒(méi)有剩余空間放這些空調(diào)了，思來(lái)想去，他決定拆開(kāi)空調(diào)檢查一下里面的零件，基本正常。于是，他從二手平臺(tái)聯(lián)系同城的空調(diào)回收商家，確認(rèn)空調(diào)可再次使用，對(duì)方出價(jià)550元/臺(tái)買(mǎi)下了，這一單，他賺了600元。

蔡羽意識(shí)到，要想賺更多的錢(qián)，需要一個(gè)更大的場(chǎng)地。“先在這里過(guò)渡一下，等積累到一定數(shù)量的固定客戶(hù)，準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)大規(guī)模的廢品回收站?！彼€說(shuō)，周?chē)膹U品回收站里，有很多的勵(lì)志故事，只是因?yàn)樽约涸谏缃黄脚_(tái)分享收廢品的日常，才會(huì)被大家關(guān)注到。

蔡羽告訴記者，從網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)的崗位辭職創(chuàng)業(yè)收廢品他并不后悔，而且對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。此外，他還透露：“收廢品行業(yè)比較排外，不建議輕易嘗試，投入越大風(fēng)險(xiǎn)就越高，如果真有興趣，建議大家從小規(guī)模的廢品站入手?！?/p>

揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?王塞塞

校對(duì) 李?；?/p>