曾經(jīng)，“雙11”只是商家清理庫存和處理尾貨的一場大型特賣活動。如今，“雙11”已然成為知名企業(yè)赤身肉搏的戰(zhàn)場，不光關(guān)系到銷售額的比拼，更是一場彰顯江湖地位的榮譽之戰(zhàn)。鄭州女褲作為全國女褲行業(yè)的“頂流”，今年它們又將如何應(yīng)對這場大戰(zhàn)?

鄭州女褲“巨頭”已開啟“雙11”模式

備貨多少，一定程度上決定了服裝企業(yè)“雙11”貨品銷售額的上限。據(jù)了解，婭麗達今年備貨量較去年增加30%，逸陽更是備貨200萬件。

備貨的成敗，不僅體現(xiàn)在備貨數(shù)量上，更是考驗備貨的品類精準度和企業(yè)供應(yīng)鏈的把控能力。隨著今年“雙11”第一波預(yù)售的結(jié)束，消費者下單的服裝已在逸陽特定發(fā)貨區(qū)域搭乘不同的物流車，發(fā)往全國各地;在婭麗達服裝加工車間，電子顯示屏上實時顯示著各個型號的服裝每日要加工的任務(wù)量和完成率……

去年“雙11”，婭麗達的銷售額實現(xiàn)跨越式增長，較上年增加兩千多萬元。今年婭麗達的目標更是要在去年基礎(chǔ)上增長30%，沖刺5000萬元的銷售目標。

2011年是逸陽第一年參加“雙11”活動，當時剛好趕上公司十周年慶，公司只留了一個客服人員，就這樣在幾乎沒有絲毫準備的情況下訂單暴增，當天銷售額突破20萬元，讓公司所有人都倍感激動。搭乘互聯(lián)網(wǎng)的快車，逸陽迅速在業(yè)界打響名聲，并在傳統(tǒng)服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”中享受到諸多紅利，逸陽電商的成功讓同行們望塵莫及。從2013年開始，逸陽已經(jīng)連續(xù)8年穩(wěn)坐“雙11”全網(wǎng)女褲類目TOP1，在和諸多國際大牌的較量中也毫不遜色，堪稱鄭州乃至全國女裝企業(yè)的佼佼者。

企業(yè)盲目備貨將承擔不小的風險

新一輪的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。逸陽所有員工已駐扎公司，進入軍事化的“戰(zhàn)時”狀態(tài)，應(yīng)對即將到來的新挑戰(zhàn);婭麗達公司上下斗志昂揚，“電腦不關(guān)機，決戰(zhàn)雙十一”的條幅格外搶眼，今年誓要再創(chuàng)新高……

企業(yè)格外重視的“雙11”是個香餑餑，但其背后的風險其實比想象中的大不少。有業(yè)內(nèi)人士表示，在南方地區(qū)每年“雙11”都或多或少會出現(xiàn)企業(yè)因為預(yù)測出現(xiàn)偏差而造成備貨失誤的現(xiàn)象。

對某些在短時間內(nèi)迅速崛起的網(wǎng)紅店而言，更是如此。上述業(yè)內(nèi)人士表示，這些網(wǎng)紅店的退貨率高達40%以上，很多消費者被賣家秀“欺騙”，買回來發(fā)現(xiàn)不合適又退貨，商家為此會付出不小的代價。對于一些企業(yè)來說，參不參加“雙11”是選擇不同的“死法”，參加還有機會，不搞就只能“等死”。

另有行業(yè)資深人士表示，如果某企業(yè)能沖入“雙11”所在品類TOP20，其正面溢出效應(yīng)要比動輒花費千萬做宣傳都值。

制勝之道

大考的經(jīng)驗靠小考積累把重心放到產(chǎn)品上

在行業(yè)競爭日趨激烈的當下，作為女褲界頂流的鄭州服裝企業(yè)多年來始終占據(jù)行業(yè)前列，又有哪些過人之處?

河南商報記者了解到，如逸陽、婭麗達等，其在“雙11”的銷售額僅占全年銷售額(線上+線下)的10%~20%，占比有限。

在備貨方面，逸陽和婭麗達都會根據(jù)前期的銷售情況做好預(yù)判，并預(yù)留一部分原材料(成品風險大)，根據(jù)市場反響進行靈活變更，某個款式賣爆了或者反響平平，能進行及時補單或當即砍掉，從而在發(fā)貨日截止前完成發(fā)貨。

逸陽天貓事業(yè)部總監(jiān)刑天表示，如果把“雙11”比作一場大考，那每年的3·8女神節(jié)、6·18年中大促等也是一次考驗，如果在平常的活動中不能有效應(yīng)對，那更不可能在“雙11”大戰(zhàn)中取勝。

婭麗達電商總監(jiān)曾令恒告訴河南商報記者，婭麗達的重心是放到產(chǎn)品上，消費者對品質(zhì)的要求越來越高，不同平臺只是改變了銷售渠道，并不能改變產(chǎn)品本身。

此外，每年“雙11”結(jié)束后及時復(fù)盤是鄭州服裝企業(yè)共同之處，它們會對沉淀下來的用戶數(shù)據(jù)、爆款品類進行分析，為來年的選品、設(shè)計、備貨做參考。