危機之下，女孩子會為她們的美麗做出哪些努力?

放在20世紀30年代的美國經(jīng)濟大蕭條時期，經(jīng)濟學家們給出的結果是“口紅”。但當新冠肺炎疫情襲來，口罩遮蓋住了口紅的光彩，什么成為了替代品?

近日，一項美國的研究給出了答案——指甲油。

當?shù)貢r間4月4日，巴勒斯坦一對新人全副武裝舉行婚禮。

口罩之下，“口紅效應”不靈了

美國《財富》雜志網(wǎng)站近日刊載的一篇題為《口罩可能讓“口紅指數(shù)”消亡》的報道稱，疫情之下，“口紅指數(shù)”可能有了新的替代選擇——“指甲油效應”。

口紅指數(shù)，也被稱為口紅效應，是指一種有趣的經(jīng)濟現(xiàn)象，也叫“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”。也就是說，每當在經(jīng)濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。

背后的原因很簡單。在美國，人們認為口紅是一種比較廉價的消費品，在經(jīng)濟不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫袕娏业南M欲望，所以會轉而購買比較廉價的商品。口紅作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”的作用。

這個經(jīng)過美國經(jīng)濟大蕭條、2008年金融危機等多次驗證的理論，在此次新冠肺炎疫情之中卻失靈了。

根據(jù)貝恩公司聯(lián)合阿里巴巴天貓發(fā)布的報告顯示，對比由天貓?zhí)峁┑?019年、2020年春節(jié)正月初一至正月十三期間的消費數(shù)據(jù)，美妝品類銷售額整體下降30%。其中，高端美妝品類所受影響較大，下降40%。

至于口紅板塊的損失，則更為慘重。根據(jù)市場研究機構MeNoter的數(shù)據(jù)，截至6月14日的近三個月時間里，包括唇彩、唇膏和唇釉在內(nèi)的唇部產(chǎn)品銷量較去年同期下降了59%。

“唇部產(chǎn)品銷量的下降一方面由于疫情期間大家不經(jīng)常出門、不常化妝，另一方面是因為大家都戴著口罩。”MeNoter發(fā)言人表示。

當口罩遮住了你的笑容，口紅確實無用武之地了。

麥肯錫預計，如果今年晚些時間還有第二波疫情，那么，全球美妝產(chǎn)品銷售額可能會出現(xiàn)20%-30%的下滑，其中，美國市場可能會下滑35%，而受沖擊最大的可能就是口紅。

面對失效的口紅效應，化妝品公司們開始發(fā)力其他板塊。例如在年初時，“半面妝”“口罩臉”成為社交媒體的熱搜關鍵詞。畢竟在半張臉都被口罩遮住的情況下，也只有這扇“心靈的窗戶”能夠向別人展示：我化妝了。

除了在眼部做文章，不少人還將目光放在了“女人的第二張臉”——手上。麥肯錫提出，如果說“口紅指數(shù)”在經(jīng)濟領域占有一席之地，那么現(xiàn)在有了新的替代選擇——“指甲油效應”。

美甲店老板娘忙到綁護腰工作

4月份，凱度消費者指數(shù)公布的數(shù)據(jù)顯示，1-2月美妝零售全渠道下跌13%，而指甲油品類在2月卻同比增長179%。

馮小姐在北京市朝陽區(qū)經(jīng)營一家美甲店。最近，她每天都要發(fā)好幾遍朋友圈強調：來做指甲的客戶太多，請大家務必提前預約。

“夏天到了，也是美甲的旺季。我們一年里最忙的兩個時間段一個是過年，一個就是夏天。”馮小姐告訴中新網(wǎng)，春節(jié)的忙是非常多的人在短短的幾天集中趕到一起，夏天則是每天都有很多顧客。

“而且夏天還有不少顧客做腳指甲，這在春節(jié)是沒有的。”馮小姐補充道。

剛剛生完孩子一年多的馮小姐在生產(chǎn)時落下了毛病，腰部肌肉容易酸痛，彎腰都感覺硬邦邦。但面對每天爆棚的生意，“有時候忙得一天到晚連口水都喝不上，只能綁著護腰工作”。

“以前一般是雙休日和工作日的15:00點到晚上21:00點最忙。但現(xiàn)在還屬于疫情期間，商場關門比較早，從早上11:00點開門到晚上20:00點關門，哪怕是工作日，店里顧客都不停的。”馮小姐介紹。

不敢停下來的馮小姐，不是因為多缺錢，而是“被疫情嚇著了”。

當?shù)貢r間5月8日，美國德克薩斯州奧斯汀，當?shù)夭糠稚虡I(yè)開始恢復營業(yè)。圖為民眾在美甲店美甲。

“一共兩三個月吧，待在老家沒回北京，錢是只出不進，面臨著很大的壓力。”年初的時候，家里人都在勸馮小姐把店轉出去，總比干燒房租強。

“當時我就是想著等等，再等等。好不容易等來了復工，卻因為美甲是個要面對面近距離接觸的行業(yè)，顧客會有顧慮，生意也不太好，客流也就是往年的四分之一左右。”

“終于等到現(xiàn)在恢復正常了，再累也愿意干。”據(jù)馮小姐介紹，自己認識的不少同行都因為疫情轉行了：“那些到4月份還沒開門的，基本上都撐不住了。看看她們就很知足了，累點總比沒活強。”

堅持下來的馮小姐是幸運的，她處在了這個疫后反彈極強的行業(yè)。微信大數(shù)據(jù)對比了3月與2月的數(shù)據(jù)，美容美發(fā)美甲服務成為復工后最旺的行業(yè)，轉賬筆數(shù)增長率高達356%，甚至超過了快遞物流和小吃的漲幅。

而在“馮小姐們”沒有復工的日子里，指甲油無疑沾了大光。麥肯錫追蹤亞馬遜美國的銷售數(shù)據(jù)顯示，截至4月11日的四個星期內(nèi)，在唇部彩妝產(chǎn)品銷量和價格雙雙下滑的同時，指甲油銷量飆漲了218%。

比口紅貴多了!美甲是一個20萬/㎡的生意

一個指甲蓋的面積大約是1平方厘米，那十個指甲蓋就是10平方厘米。如果以一次美甲花費200元計算，那美甲的價格就是20萬元每平方米，趕超一線城市學區(qū)房!

均價三四百塊一支的口紅對于大部分女生來說，幾乎是很難用完的。但由于指甲長度的自然生長，一次美甲的壽命往往也就一、兩個月左右?？瓷先ィ兰姿坪跏莻€暴利行業(yè)。

馮小姐從事美甲行業(yè)已經(jīng)有七、八年，店里加上她一共六名美甲師，每天有一個人倒休，老顧客能有幾千名。正常情況下，一個月收入能輕松達到六位數(shù)。即使刨去北京不低的房租，毛利和凈利都非常高。

據(jù)馮小姐介紹，美甲行業(yè)能賺錢的原因主要在于成本相對較低：“一般美甲用的都是甲油膠，它的用量非常省，平均下來一瓶15ml，差不多能夠20個人使用。而這20個人，如果按每單200元計算，少說也能有五六千的收入。”

甲油膠的成本又有多少呢?馮小姐說，自己注重回頭客，用的都是質量過關的大牌產(chǎn)品。自己目前用的一款國際知名的甲油膠品牌，零售價也就100多塊錢，批發(fā)進貨的話幾十塊就能拿到。

其實，這門小小指甲上的大生意，已經(jīng)蓄勢多年。

艾瑞咨詢、中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國美甲市場(包含美甲服務、美甲產(chǎn)品和美甲培訓等)規(guī)模為580億元;2017年，行業(yè)市場規(guī)模猛增至1200億元，年增速為30%。到2019年，這一數(shù)字達到1500億元，并且有著未來每年超過20%的預計增長。

“一行有一行的門道，老手涂個純色就能看出來技術，幾天速成班下來就開店的死皮都去不利索。”馮小姐相信，即使市場發(fā)展再快，也是優(yōu)勝劣汰的。不管從事什么工作，各行各業(yè)都需要精細的“手藝人”。