淘寶特價(jià)版之于拼多多，猶如獵狗與兔子，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)是爭(zhēng)輸贏，對(duì)拼多多而言則是決生死。

這種競(jìng)爭(zhēng)格局在前端的運(yùn)營(yíng)策略上體現(xiàn)得尤為明顯，拼多多的運(yùn)營(yíng)方式更為激進(jìn)。

拉新上，拼多多的核心策略很清晰，就是通過(guò)以拼團(tuán)享受低價(jià)的社交裂變方式進(jìn)行。如拼團(tuán)享受9.9元以?xún)?nèi)的低價(jià)，拼團(tuán)成功之后1分錢(qián)購(gòu)買(mǎi)某高價(jià)商品等。如果不能成功拼團(tuán)，就意味著無(wú)法享受低價(jià)。

這一業(yè)務(wù)邏輯也是拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長(zhǎng)的核心原因，“通過(guò)拼團(tuán)享受低價(jià)”的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)著用戶(hù)進(jìn)行分享，同時(shí)以低價(jià)為誘惑獲取新用戶(hù)增長(zhǎng)，最終依托于微信強(qiáng)大的關(guān)系鏈，得以快速裂變。

淘寶特價(jià)版則不同。因?yàn)椴幌衿炊喽鄵碛袕?qiáng)大的流量入口，淘寶特價(jià)版的用戶(hù)增長(zhǎng)方式只能選擇更為直接的現(xiàn)金激勵(lì)。一方面通過(guò)多種現(xiàn)金返利的方式驅(qū)動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行分享和增長(zhǎng)，另一方面通過(guò)淘寶的體量?jī)?yōu)勢(shì)，持續(xù)供應(yīng)低價(jià)商品吸引用戶(hù)。

很明顯，具備社交裂變力的“拼團(tuán)享受低價(jià)”方式，比單純的“現(xiàn)金激勵(lì)”，能更快地驅(qū)動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)。

隱性的C2M之戰(zhàn)

前端的用戶(hù)增長(zhǎng)上拼多多是全力以赴拼命奔跑的兔子，然而在用戶(hù)粘性不高的下沉市場(chǎng)，僅僅依靠裂變營(yíng)銷(xiāo)、燒錢(qián)補(bǔ)貼得來(lái)的低價(jià)并不能長(zhǎng)久，唯有通過(guò)數(shù)字化技術(shù)為工廠增效、降本，實(shí)現(xiàn)真正的低價(jià)，才能鑄就起一家電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因此淘寶特價(jià)版與拼多多之間，更為隱性的競(jìng)爭(zhēng)在后端。

3月26日淘寶特價(jià)版發(fā)布的同時(shí)，淘寶也公布了自己的C2M戰(zhàn)略和“超級(jí)工廠計(jì)劃”、“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”。

通過(guò)C2M，淘寶希望以核心數(shù)字化能力和淘寶特價(jià)版為依托，未來(lái)三年內(nèi)幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的“超級(jí)工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過(guò)百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

C2M模式，即消費(fèi)者直連制造商。在C2M模式下，消費(fèi)者先通過(guò)平臺(tái)下單，工廠接收到消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單后，再根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨。

早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌計(jì)劃”，旨在扶持1000家覆蓋各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，幫助企業(yè)有效觸達(dá)消費(fèi)者，以較低成本培育品牌。

2019年6月，京東正式上線(xiàn)京東拼購(gòu)，9月正式更名為京喜，工廠直供同樣是該平臺(tái)的重點(diǎn)。

2020年1月，蘇寧與首批20家企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議，正式為消費(fèi)者定制工廠好貨，主要集中在家具、家電美妝、糧油和母嬰品類(lèi)。

電商巨頭之所以紛紛扎根C2M，是因?yàn)镃2M模式以去庫(kù)存、減少物流、分銷(xiāo)等中間環(huán)節(jié)，短路銷(xiāo)售鏈路的方式，可以實(shí)現(xiàn)真正的低價(jià)。而這其中的關(guān)鍵是數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。

在這一方面，無(wú)疑背靠阿里的淘寶特價(jià)版更具優(yōu)勢(shì)。發(fā)布會(huì)上汪海也將淘寶特價(jià)版定義為鏈接工廠和消費(fèi)者的數(shù)字化系統(tǒng)。

他表示淘寶特價(jià)版的優(yōu)勢(shì)就是淘寶平臺(tái)具備非常強(qiáng)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、IOT等數(shù)字化能力，精確洞察8億消費(fèi)者市場(chǎng)的需求，能大幅提升商品企劃的精準(zhǔn)率;“超級(jí)工廠計(jì)劃”背靠阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，能夠整合阿里的供應(yīng)鏈、金融服務(wù)，可為工廠提供全鏈路服務(wù)，降低經(jīng)營(yíng)成本。

盡管拼多多誕生之后增速迅猛，但在技術(shù)積累、數(shù)字化能力等方面，與阿里相比仍顯薄弱，這也是為什么拼多多提出“新品牌計(jì)劃”，發(fā)力C2M產(chǎn)業(yè)帶的原因。

在這一面的競(jìng)爭(zhēng)格局，獵狗追趕兔子的故事或許需要反過(guò)來(lái)，成為兔子追趕獵狗，比拼的是真正的實(shí)力。

尾聲

受疫情影響，大量外貿(mào)工廠出口受限。淘寶特價(jià)版在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上整合產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。優(yōu)惠入駐活動(dòng)、流量支持，為這些困境中的企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的訂單和營(yíng)收。

你死我活的商戰(zhàn)固然好看，如果跳出商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，淘寶特價(jià)版的“超級(jí)工廠計(jì)劃”、“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，拼多多的“新品牌計(jì)劃”，京東京喜的工廠直供等，都盤(pán)活了中國(guó)中小制造企業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能。

這在無(wú)形中拯救了很多個(gè)正在被時(shí)代灰塵壓垮的家庭、普通人......這也許是下沉市場(chǎng)的崛起，給所有人帶來(lái)的幸運(yùn)。(作者 小北)