2021年11月13日，第二屆藍(lán)洞電子霧化峰會(huì)‘新合規(guī)·新征程’于深圳中洲萬(wàn)豪酒店正式開(kāi)幕，來(lái)自中國(guó)電子煙行業(yè)的27位CEO或高管上臺(tái)分享了目前行業(yè)發(fā)展和明年預(yù)測(cè)，深圳千合科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO杜穎女士應(yīng)邀參加。

“ChillMist千慕”，是深圳千合科技有限公司旗下品牌。主打健康、品質(zhì)、時(shí)尚，為一體的減害替煙新型消費(fèi)電子產(chǎn)品，它來(lái)自于全球一流電子煙的品牌營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、制造團(tuán)隊(duì)。

本次峰會(huì)其中一個(gè)環(huán)節(jié)圓桌論壇，藍(lán)洞邀請(qǐng)到了從事低溫本草領(lǐng)域，電子霧化領(lǐng)域和供應(yīng)鏈共6位嘉賓，就圍繞《運(yùn)營(yíng)合規(guī)與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)》的主題，從不同角度分享了對(duì)行業(yè)的看法和判斷，以及對(duì)未來(lái)電子煙的合規(guī)各家企業(yè)做出了哪些舉措。

杜穎女士應(yīng)邀發(fā)表講話(huà)，作為華爾街投行美林證券轉(zhuǎn)行的投資人、千慕品牌創(chuàng)始人，杜穎女士的發(fā)言主要是從投資人與品牌創(chuàng)始人為起點(diǎn)出發(fā)，向臺(tái)上從業(yè)者與臺(tái)下的觀(guān)眾闡述自己的觀(guān)點(diǎn)。從投資人的角度闡述未來(lái)電子煙發(fā)展前景，從品牌創(chuàng)始人的角度分享如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)品牌。

一起走進(jìn)杜穎女士的談話(huà)吧！

以下為杜穎女士的講話(huà)：

我先介紹一下千慕吧，目前公司旗下有“千慕”與“千慕斗羅”兩個(gè)品牌，千慕包括輕奢與時(shí)尚兩個(gè)系列，愿景是打造出中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)標(biāo)志性品牌。千慕斗羅采用原創(chuàng)文化IP，主打下沉市場(chǎng)，親民消費(fèi)入門(mén)首選。除此之外，千慕最近發(fā)布了最新的一次性發(fā)光霓虹霧化器，0尼古丁、0一氧化碳、0焦油，無(wú)毒更減害，過(guò)癮又健康。

杜穎女士的講話(huà)主要分三個(gè)部分，第一，對(duì)電子煙行業(yè)的整體看法；第二，結(jié)合企業(yè)的情況，討論了合規(guī)方面可能做的舉措；第三，對(duì)明年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。

一，電子煙行業(yè)未來(lái)的前景。

我進(jìn)入電子煙行業(yè)之前是在華爾街投行工作，在2019年投入到電子煙行業(yè)，投入到這個(gè)行業(yè)的原因是看到這個(gè)行業(yè)的賽道非常廣闊，而且這個(gè)賽道是未來(lái)十年甚至十五年長(zhǎng)期發(fā)展的賽道。像投資人投資一個(gè)行業(yè)或者投資一支股票的時(shí)候，大家都愿意投資長(zhǎng)牛股，雷軍也說(shuō)過(guò)在‘風(fēng)口上豬都會(huì)飛起來(lái)’，像美國(guó)在80年代可口可樂(lè)消費(fèi)的產(chǎn)品，放在那里買(mǎi)中一支好股票閉著眼趨勢(shì)都在往上。

雖然現(xiàn)在電子煙行業(yè)暫時(shí)遭遇寒冬，但是從大的趨勢(shì)上我判斷電子煙行業(yè)未來(lái)還是向好的，也就是說(shuō)前景是光明的，但是道路可能是曲折的，因?yàn)槲铱春么蠓较颍砸闳环艞壢A爾街投行高管的工作，在寒冬期迎難而上，進(jìn)入電子煙行業(yè)，并且從未被外界聲音所干擾，始終堅(jiān)定地走在自己的節(jié)奏中。

從2019年到今天已經(jīng)兩年多時(shí)間，我們看到國(guó)家不斷出臺(tái)監(jiān)管政策，行業(yè)隨著政策進(jìn)行大起大落、大開(kāi)大合的趨勢(shì)。今年上半年我們千慕參加了很多展會(huì)，從我們的友商在紐交所上市以后，整個(gè)行業(yè)好像達(dá)到頂峰，就在大家都?xì)g呼雀躍的時(shí)候，3月22日國(guó)家下達(dá)了監(jiān)管政策。

對(duì)于電子煙這個(gè)行業(yè)來(lái)講，今年3月22日是個(gè)分界點(diǎn)，在那之前各家品牌都喊出口號(hào)要“開(kāi)千城萬(wàn)店”，線(xiàn)下瘋狂拓店，但從五一之后各個(gè)品牌實(shí)體店的數(shù)據(jù)都在下滑，面臨動(dòng)銷(xiāo)困難，面臨關(guān)店轉(zhuǎn)店。見(jiàn)到行業(yè)從年初到年中再到現(xiàn)在的發(fā)展，我的看法是任何行業(yè)的發(fā)展都是從最開(kāi)始的野蠻生長(zhǎng)、無(wú)序生長(zhǎng)到最后通過(guò)監(jiān)管有序健康生長(zhǎng)的過(guò)程，這是每個(gè)行業(yè)必須要經(jīng)歷的鎮(zhèn)痛期。

在鎮(zhèn)痛期當(dāng)中，千慕上半年布局了全國(guó)的渠道和實(shí)體店，但并沒(méi)有采取激進(jìn)的“千城萬(wàn)店”的策略，而是打造利他的精神，我們的精神是開(kāi)一家店活一家店，讓每個(gè)店主、每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都跟著品牌方，成為真正的獲利者。從利他精神來(lái)說(shuō)，我們對(duì)渠道方采取不壓貨的方式，讓各個(gè)渠道方把庫(kù)存盤(pán)活，能夠讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上達(dá)到健康的流轉(zhuǎn)和流通，并且對(duì)各個(gè)店主也是進(jìn)行了大力的支持。

對(duì)現(xiàn)在電子煙行業(yè)來(lái)說(shuō)，短期是鎮(zhèn)痛，我們千慕是擁抱監(jiān)管的，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上是魚(yú)龍混雜的發(fā)展，如果監(jiān)管從行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)到產(chǎn)品的質(zhì)量再到渠道的管理，整個(gè)規(guī)范起來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)整體從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是向好的。此外，監(jiān)管的最終目的是保護(hù)消費(fèi)者，畢竟電子煙是入口的東西，我們千慕一直也是秉承這個(gè)原則，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者的健康為第一服務(wù)宗旨。

二，結(jié)合企業(yè)的情況，討論了合規(guī)方面可能做的舉措。

我從三方面說(shuō)吧，第一，上游的研發(fā)和生產(chǎn)，甄選合作伙伴，目前我們千慕的合作伙伴有兩家，均是行業(yè)內(nèi)頭部，品質(zhì)和監(jiān)控有保證。另外，如果國(guó)家新型煙草的標(biāo)準(zhǔn)落地，無(wú)論是硬件制造或者煙油，我們千慕都會(huì)緊跟監(jiān)管做到合規(guī)。

第二，品牌建設(shè)角度，堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任，從品牌宣傳到線(xiàn)下一系列的宣傳不觸動(dòng)紅線(xiàn)，保護(hù)未成年人。從包裝設(shè)計(jì)再到一系列品牌的營(yíng)銷(xiāo)要符合國(guó)家的監(jiān)管。未來(lái)認(rèn)證檢測(cè)機(jī)構(gòu)我覺(jué)得會(huì)按照比較嚴(yán)格的監(jiān)管，甄選正規(guī)認(rèn)證檢測(cè)機(jī)構(gòu)也是各品牌方應(yīng)該注意的。

第三，銷(xiāo)售渠道的管理，配合全套數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)，從生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)介T(mén)店零售端的運(yùn)營(yíng)按照國(guó)家的監(jiān)管的規(guī)定來(lái)進(jìn)行，千慕對(duì)于銷(xiāo)售給未成年人的行為也是零容忍態(tài)度。

三，對(duì)明年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。

如果國(guó)家監(jiān)管政策落地，我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是，從渠道建設(shè)和產(chǎn)品的研發(fā)，配合著國(guó)家的監(jiān)管政策，檢測(cè)產(chǎn)品硬件、煙油、包裝要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，做好自己，修煉好內(nèi)功。

作為品牌方有以下三方面需要做好：一是打造好自己的產(chǎn)品，從技術(shù)、產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶(hù)體驗(yàn)、品質(zhì)打造好產(chǎn)品；二是打造好的品牌調(diào)性，千慕的品牌定位是為中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)打造的產(chǎn)品，我們未來(lái)3-5年致力于打造出受到消費(fèi)者喜愛(ài)的心智品牌；三是走向全球，拓展海外業(yè)務(wù)，逐漸成為全球知名霧化品牌。

千慕，從品牌創(chuàng)立之初，每一步都邁得十分穩(wěn)健，不打價(jià)格戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)都是真正的戰(zhàn)士，不怕打硬仗，目前千慕已在英國(guó)、美國(guó)、東南亞和歐洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)做好布局，一旦形式回暖，千慕將全面發(fā)力，打開(kāi)全球市場(chǎng)。

我們的目標(biāo)是堅(jiān)守匠心，打造心智品牌，我們不想取代誰(shuí)，只想讓消費(fèi)者有更優(yōu)的選擇，與行業(yè)同仁共同推動(dòng)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。