70后老板吳德兵端坐在自己的辦公室中,滿懷欣喜地忙碌著自己的工作。最近的吳德兵可謂是人逢喜事精神爽。就在不久前,奧鈴公司獎勵給吳德兵價值超過百萬元的奔馳GLS400一臺,以此表彰吳德兵在成都市場為奧鈴立下的“汗馬功勞”。這不僅讓吳德兵成為成都卡車市場的“風云人物”,更是吳德兵這位退役老兵和其創(chuàng)業(yè)伙伴多年拼搏成果的最佳注解。

放棄鐵飯碗走上創(chuàng)業(yè)路,搶得成都卡車市場占有率第一桂冠

2011年,吳德兵正式成為奧鈴在成都市場的一級經(jīng)銷商,專營奧鈴產(chǎn)品,剛剛做奧鈴經(jīng)銷商的第一年,起步比較難,市場上競品競爭激烈,作為初創(chuàng)公司有很多經(jīng)驗還不足,當年銷量只有100多臺。但是,困難擋不住這位曾經(jīng)有過軍旅生涯的老兵,創(chuàng)業(yè)之初,他和幾名戰(zhàn)友以及初創(chuàng)期的其他跟隨者,起早貪黑跑市場,貼身跟進用戶,將銷售和服務做的越來越精細。在吳德兵及其創(chuàng)業(yè)伙伴的共同努力下,奧鈴在成都的銷量節(jié)節(jié)攀升:2016年銷量突破千輛大關,達到1100多臺;2017年銷量再創(chuàng)歷史新高,達到1580臺,占成都輕卡市場總銷量的28%,勇摘第一桂冠。2020年,在疫情影響之下,依然熱銷2300多臺,以25%的市場占有率,穩(wěn)居成都市場第一。正因為如此,奧鈴重獎吳德兵奔馳GLS400一臺。

能取得今天的成就,吳德兵及其創(chuàng)業(yè)伙伴并不是看起來的那么順風順水。剛剛退伍的吳德兵回到家鄉(xiāng)湖北十堰,成為了一名政府工作人員。工作一段時間后,心懷為家人創(chuàng)造更好生活的吳德兵放棄了相對安穩(wěn)的鐵飯碗,帶著家人來到了成都,走上了下海創(chuàng)業(yè)的道路。

作為四川的省會、西南的經(jīng)濟中心,成都的商用車市場需求比較大,目光敏銳的吳德兵將創(chuàng)業(yè)方向瞄準了運輸業(yè),成立了一家卡車經(jīng)銷店,代理多個品牌車型,期望賺得人生第一桶金。然而,雖然經(jīng)營品牌眾多,但是吳德兵很快發(fā)現(xiàn),各大品牌旗下的產(chǎn)品和服務參差不齊,很難讓挑剔的成都消費者滿意。

提到成都,許多人的第一反應就是休閑,四川話叫安逸。正是追求休閑安逸的成都消費者對卡車的品質與服務有著更高的要求,他們不愿意將時間浪費到車輛的維修和與服務人員的扯皮上。因此,雖然吳德兵經(jīng)營的卡車品牌眾多,但是生意仍然是不溫不火。

雖然生意沒有達到預期的結果,但是在多年的摸爬滾打過程中,吳德兵發(fā)現(xiàn)奧鈴以其出色的產(chǎn)品品質和優(yōu)秀服務贏得了眾多成都消費者的心。于是,為了擴大經(jīng)營規(guī)模,讓自己的生意快速發(fā)展,吳德兵斥資上百萬,并拉來幾個戰(zhàn)友,成為奧鈴在成都的一級經(jīng)銷商,專營奧鈴產(chǎn)品。正是這個決定,讓吳德兵的生意走上快車道,銷量一路看漲,并與全國各地的奧鈴經(jīng)銷商一起創(chuàng)造了奧鈴“2年銷量翻一番、3年增長100個億”優(yōu)秀成績,讓奧鈴成為眾多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富好伙伴。

高品質產(chǎn)品+優(yōu)質服務,奧鈴助吳德兵走上創(chuàng)富快車道

經(jīng)過多年的發(fā)展,吳德兵的經(jīng)銷店擁有了50多名員工,年銷售額達到2億。而在吳德兵的帶領下,昔日的戰(zhàn)友、當初的創(chuàng)業(yè)伙伴也紛紛走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路,成為吳德兵公司的二級分銷商。

選擇大于努力!吳德兵及其創(chuàng)業(yè)團隊的成功,離不開奧鈴對經(jīng)銷商伙伴猶如“夫妻”般的扶持與幫助。首先,奧鈴過硬的產(chǎn)品品質讓其它品牌望塵莫及。成都地形復雜,地跨青藏高原、四川盆地兩大地形區(qū)。因此,成都郊區(qū)以山地、高原為主,對重載卡車的品質要求極高。而成都市區(qū)較為平坦,是藍牌輕卡爭奪的主戰(zhàn)場。奧鈴將小鋼炮產(chǎn)品投放到成都市場,完美應對成都復雜的運輸工況,老客戶不僅換車時首選奧鈴,而且積極向他們身邊的朋友推薦奧鈴卡車,讓越來越多的用戶購買奧鈴車型。

同時,奧鈴以優(yōu)秀的服務為成都用戶打消后顧之憂,讓成都用戶安心選擇、放心使用。比如,奧鈴的“救援三小時”“維修不過夜”“一次進站”“終身免費檢測”“37°微笑服務”等王炸服務,在關鍵時候能把客戶放在心里,換位思考,不計成本為他們解決實際困難,真正做到了人無我有,人有我優(yōu),無論是開拓新客戶、還是維護老客戶都讓用戶對奧鈴產(chǎn)生極大信賴,并刺激銷量上漲。

在奧鈴高品質的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務賦能下,在吳德兵及其創(chuàng)業(yè)團隊的苦心經(jīng)營下,吳德兵成為奧鈴TOP級別的經(jīng)銷商。吳德兵說,自己在當兵的時候是一名普通的“大頭兵”,退伍后自己退役不褪色,將軍人務實的作風帶到了卡車銷售行業(yè),在成都打造了一家擁有50多名員工、營業(yè)額超過兩個億的卡車銷售公司。這位指揮著50多名員工的老兵實現(xiàn)了從“大頭兵”到“司令員”的進階,為家人創(chuàng)造了幸福的生活。相信,在奧鈴的幫助下,會有更多的經(jīng)銷商伙伴實現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢想。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。