停擺的2月份給房企帶來的回款壓力仍在發(fā)酵，降薪裁員、制定保守的銷售目標(biāo)、收縮投資戰(zhàn)線成了規(guī)模房企今年開年的常規(guī)動作。

“3月份以來，市場恢復(fù)了六成以上，但一季度銷售業(yè)績整體下滑已成定局。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉向《證券日報》記者表示，在目前公布的25家房企一季度簽約銷售額中，僅有2家實現(xiàn)同比增長，整體平均降速12%，拿地也隨之銳減。

“開年銷售遭遇市場重創(chuàng)，線下樓盤銷售停滯了1個月，因為即使開通線上銷售也僅僅對留住客戶起作用，當(dāng)即成交的轉(zhuǎn)化率并不高。”某房企員工向《證券日報》記者透露，“這種局面不得已讓公司變相降薪30%，所有員工都寄望于下半年銷售反彈。”

來自克而瑞的數(shù)據(jù)則顯示，一季度，TOP10和TOP20房企銷售操盤金額的入榜門檻為296.5億元和173.3億元，分別同比降低17.8%和33.5%。TOP30和TOP50房企的銷售操盤金額入榜門檻也分別降低23.5%和30.2%至124.2億元和71.1億元。

同時，《證券日報》記者注意到，在目前房企正式公布的一季度業(yè)績表現(xiàn)中，25家里僅有2家上升，多數(shù)房企銷售額同比下降超過兩成。

“同比兩成的降速是個普遍現(xiàn)象，只有少數(shù)房企實現(xiàn)了銷售額增長，源于網(wǎng)上賣房起到了作用，但由于承諾了一定期限內(nèi)的‘無理由退房’，也埋下了日后退房的隱患。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者表示，不管怎么說，抓回款仍是房企目前最重要的工作，最大限度且以最快速度復(fù)工減緩影響是房企應(yīng)對疫情的良策之一。

“目前房企最緊要的工作還是要保證現(xiàn)金流的暢通，保證能夠正常運營;其次多數(shù)城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)復(fù)工，房企要在做好防控，保證安全的情況盡快復(fù)工，恢復(fù)線下銷售。”諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師國仕英在接受《證券日報》記者采訪時表示，房企在恢復(fù)線下銷售的情況下，還可以結(jié)合線上工具私域流量等工具進(jìn)行蓄客，為銷售做好鋪墊。

“面對當(dāng)前市場的不確定性，房企想要更好地活下去，必須盡快調(diào)整供貨節(jié)奏，不但要將滿足銷售條件的項目盡快拿證入市，還要加大去化率較高的城市供貨節(jié)奏，盡可能快速搶回款。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向《證券日報》記者表示，另外一季度的銷售業(yè)績下滑，也讓不同房企制定了不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其多數(shù)房企都將今年的銷售目標(biāo)定在了同比增長20%以下，規(guī)模房企平均增速在10%左右。

《證券日報》記者觀察到，“白銀時代”之下，千億元規(guī)模以上量級的房企高管今年都釋放出保守發(fā)展的目標(biāo)，與兩三年前高喊增長速度超過30%不可同日而語。對此，克而瑞地產(chǎn)研究表示，規(guī)模房企2020年的業(yè)績目標(biāo)增長率基本在10%左右，貨值目標(biāo)去化率在60%左右，可謂“穩(wěn)”字當(dāng)頭，踩剎車式提質(zhì)控速已成為行業(yè)共識。

值得一提的是，雖然疫情對一季度整體房地產(chǎn)市場的沖擊較大，對房企銷售、交付、結(jié)算等多方面的影響也將會持續(xù)較長一段時間，但目前市場表現(xiàn)正逐步恢復(fù)正軌。

“二季度積壓的需求入市，帶動成交量走高，進(jìn)入下半年后，市場回歸理性，將會保持平穩(wěn)發(fā)展。”國仕英向《證券日報》記者表示，全年新房市場成交量將會不及去年，與去年相比降幅大約在6%-8%之間。