不到一年時間，漱口水品牌參半因兩次廣告違規(guī)被罰。7月6日，北京商報記者從信用中國官網(wǎng)獲悉，參半因發(fā)布違規(guī)廣告，被深圳市市場監(jiān)督管理局南山監(jiān)管局罰款1.28萬元。這距離上一次其因違規(guī)廣告被罰僅過去半年。

有意思的是，不到一年時間內(nèi)兩次因為違規(guī)廣告被處罰，在參半聯(lián)合創(chuàng)始人張軼看來，這對于一個初創(chuàng)品牌而言，是再正常不過的事情。但在業(yè)內(nèi)人士看來，這不是件小事，也不該是正常的事情。雖然處罰金額不算高，但會對品牌產(chǎn)生一定影響。一些初創(chuàng)品牌在前期發(fā)展中為了打開品牌知名度會做一些營銷推廣，甚至有部分企業(yè)以繳納低成本的違規(guī)宣傳罰款換取品牌推廣效益，這種做法長期是對品牌的巨大傷害。

一年兩次違規(guī)被罰

處罰公告顯示，參半關(guān)聯(lián)公司深圳小闊科技有限公司發(fā)布虛假廣告，存在廣告違法行為。深圳市市場監(jiān)督管理局南山監(jiān)管局依據(jù)《中華人民共和國廣告法》，對其下達處罰決定，罰款1.28萬元。

值得一提的是，在2021年12月期間，參半關(guān)聯(lián)公司因涉嫌廣告違法被深圳市市場監(jiān)督管理局南山局罰款3000元。

天眼查信息顯示，深圳小闊科技有限公司為參半關(guān)聯(lián)公司，該公司成立于2015年11月，法定代表人為尹闊，由尹闊、鄭燁、北京量子躍動科技有限公司等共同持股。

對于廣告違規(guī)被罰一事，張軼對北京商報記者表示，一個初創(chuàng)品牌在發(fā)展之初不可避免地會遇到類似于廣告違規(guī)之類的事情，作為一個電商企業(yè)，在產(chǎn)品推廣的過程中，會上傳大量的廣告圖文素材進行宣傳，其中出現(xiàn)某些詞匯、廣告語使用不當(dāng)是再正常不過的現(xiàn)象。對此，參半也會在之后的發(fā)展中盡量避免此類情況的出現(xiàn)。

在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，廣告頻繁違規(guī)，對品牌本身的發(fā)展會造成一定的不利影響。很多企業(yè)重于營銷，花大量時間、精力、資本發(fā)展?fàn)I銷，進而在一定程度上容易違規(guī)。如果相關(guān)違規(guī)事實沒有造成較大傷害，在消費市場上的影響也不會太大。再加上違規(guī)成本不高，很多企業(yè)寧愿違規(guī)獲得遠(yuǎn)高于懲罰成本的品牌效益。

2018年3月，參半正式面世，定位于口腔護理專研品牌，致力于提供全場景全方位的口腔護理解決方案，保障口腔健康。上市之初推出牙膏產(chǎn)品不溫不火，隨后在2020年推出了漱口水產(chǎn)品，開啟了規(guī)模不小的營銷發(fā)展之路。

資料顯示，參半為推動漱口水的發(fā)展，簽下趙露思、毛不易、沈夢辰三位明星對新品進行宣發(fā)。其中，毛不易主攻微博，其他兩位則在抖音、小紅書進行推廣。后來在2021年10月期間，參半官宣微博粉絲多達2033萬的小鬼—王琳凱為品牌新晉代言人。2022年5月，參半官宣檀健次作為參半品牌口腔代言人。除了找明星對產(chǎn)品進行宣傳外，參半還推出了一系列粉絲過萬的腰部、中部網(wǎng)紅達人，進行產(chǎn)品種草，并結(jié)合抖音等平臺推出大量推廣視頻，進行覆蓋式宣傳。

在快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠看來，企業(yè)的發(fā)展必須基于產(chǎn)品，沒有良好的產(chǎn)品做支撐，企業(yè)很難長久。企業(yè)如果把投入重點放到依靠品牌代言、明星代言的營銷措施上，可能會走入怪圈兒，大規(guī)模的營銷或許在短時間內(nèi)能取得網(wǎng)紅效應(yīng)，但卻不可能獲得持續(xù)長久發(fā)展。

據(jù)張軼透露，隨著參半產(chǎn)品市場的逐漸打開，參半投入的營銷費用在不斷減少，目前占銷售額的比例大概在40%以下。在2021年中期，該公司負(fù)責(zé)人在接受采訪時透露，參半的營銷費用比例在50%以上。

營銷能否持續(xù)

憑借著規(guī)?；臓I銷，參半漱口水有著不小的銷量規(guī)模。張軼表示，根據(jù)過去一年的銷售情況，參半漱口水銷量在中國漱口水市場排名第一。2021年，參半大瓶漱口水銷量超過2000萬瓶，便攜式條帶漱口水銷量超過3000萬條，在中國市場上遙遙領(lǐng)先。

公開數(shù)據(jù)顯示，在2020年，參半在漱口水這一細(xì)分品類的市場份額已達到11.3%，僅次于頭部品牌美國的李施德林，而在2021年反超李施德林，成為漱口水類目榜首品牌。

在資本市場，參半被資本青睞的速度同樣不可小覷。根據(jù)天眼查信息，參半自2019年5月獲得第一輪天使輪融資以來，截至目前已經(jīng)完成了10輪融資，其中僅2021年的融資就占6輪。

在業(yè)內(nèi)人士看來，僅是漱口水的發(fā)展空間并不大，但參半還能夠獲得如此的銷量并能快速獲得多輪融資，和企業(yè)的強營銷有著一定的關(guān)系。如今，漱口水市場入局者劇增，參半也面臨著一定的挑戰(zhàn)，其想要在這一市場長久站穩(wěn)腳跟，還需要多元化多品類發(fā)展。

據(jù)了解，在漱口水市場，除了李施德林、比那氏等頭部品牌外，黑人、舒客、高露潔、云南白藥等牙膏巨頭也早早向漱口水品類擴張，同時還出現(xiàn)了呼嘎、貝醫(yī)生、BOP、DEVIL&DETAIL究式生活等新銳品牌的身影。而這些都將是參半布局口腔護理賽道面臨的競爭對手。

張軼表示，參半除了漱口水外，也衍生了很多產(chǎn)品品類，包括口腔噴霧、牙膏、牙線、牙貼等多品類產(chǎn)品。參半在接下來的發(fā)展中會基于口腔護理多場景推出產(chǎn)品，包括在漱口水領(lǐng)域，會推出譬如抗糖類、針對煙民類的更為細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。

“在不斷深化產(chǎn)品的同時，參半會針對每一個細(xì)分人群推出定制化產(chǎn)品，而不是嘗試用一款主力產(chǎn)品去覆蓋所有人群。”張軼補充道。