“童裝第一股”安奈兒再次出現(xiàn)虧損，童裝生意不好做?4月18日，以童裝為主要業(yè)務(wù)的安奈兒發(fā)布2022年一季度財報，虧損2804.21萬元。業(yè)績虧損對安奈兒來說不算陌生，根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)，安奈兒2021年虧損302.95萬元，2020年虧損4682萬元。

有意思的是，安奈兒連連虧損的同時，童裝業(yè)務(wù)正成為森馬服飾、太平鳥等企業(yè)發(fā)力的第二增長點。在業(yè)內(nèi)人士看來，疫情對于線下渠道有著一定的影響，而安奈兒這種直營+加盟的發(fā)展模式勢必會受到影響從而導(dǎo)致業(yè)績不佳。另外，隨著童裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭的加劇，安奈兒也面臨著不小的挑戰(zhàn)。

業(yè)績再虧損

安奈兒又一次交出虧損的成績單。根據(jù)2022年一季度財報，安奈兒實現(xiàn)營業(yè)收入約2.8億元，同比下降18.97%，虧損2804.21萬元。對于虧損原因，安奈兒并未在財報中披露。

值得一提的是，在安奈兒2021年財報中，業(yè)績同樣不樂觀。2021年安奈兒實現(xiàn)營業(yè)收入約11.86億元，同比下降5.67%，虧損302.95萬元。此外，2020年安奈兒實現(xiàn)營收12.57億元，同比下滑5.26%，虧損4682萬元。

對于過去兩年出現(xiàn)的虧損，安奈兒將原因歸結(jié)為疫情影響了渠道銷售。安奈兒在財報中提到：“公司線下渠道因疫情反復(fù)受到影響，線上渠道也因新興直播渠道的沖擊而發(fā)展放緩，使得公司在2021年面臨較大挑戰(zhàn)。同時，公司重點線下銷售區(qū)域的消費環(huán)境受到影響，影響到公司整體預(yù)期售罄率。”

疫情一定程度影響了銷量，而賣不動的存貨則成為影響安奈兒業(yè)績數(shù)據(jù)的關(guān)鍵因素。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，安奈兒存貨余額3.57億元，較上年同期增加了5424.04萬元，占總資產(chǎn)的比例達到22.04%，計提存貨跌價準備7692.22萬元。

據(jù)了解，安奈兒銷售渠道主要以直營+加盟的線下渠道為主，截至2021年底，安奈兒直營門店為893家，加盟門店332家。

不過，從安奈兒往年業(yè)績來看，業(yè)績的頹勢早已凸顯。自2015年以來，安奈兒的凈利潤出現(xiàn)波動下滑。2015年凈利潤為7091萬元，同比下滑10.21%;2016年凈利潤為7912萬元，同比增長11.58%;2017年凈利潤6887萬元，同比下滑12.95%，2018年凈利潤為8339萬元，同比增長21.08%;2019年凈利潤為4212萬元，同比下滑49.49%。

在戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，除疫情影響外，安奈兒自身品牌定位在消費者層面的認知程度低、不清晰、可替代性強是其業(yè)績不佳的另一重要原因。

就此次業(yè)績虧損問題，北京商報記者對安奈兒進行采訪，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

童裝難賺錢?

頭頂“童裝第一股”的安奈兒深陷虧損泥潭的同時，一些企業(yè)卻因布局童裝業(yè)務(wù)而“大放異彩”。

財報數(shù)據(jù)顯示，2021年森馬服飾實現(xiàn)營收154.20億元，同比增長1.41%，凈利潤14.86億元，同比增長84.50%。其中。兒童服飾業(yè)務(wù)收入為102.72億元，同比增長1.38%，在總營收中占比66.62%。據(jù)公開資料,2021年森馬服飾旗下巴拉巴拉童裝品牌在童裝市場的市占率為7.1%,位居童裝第一名。

與此同時，童裝業(yè)務(wù)也正在成為諸多服裝企業(yè)發(fā)力的新增長業(yè)務(wù)。譬如太平鳥，2021年，太平鳥童裝Mini Peace 成為太平鳥旗下增長最快速的品牌，收入同比增長29.5%至12.7億元。江南布衣在2011年推出童裝業(yè)務(wù)以來，該業(yè)務(wù)也成為增長較快的業(yè)務(wù)之一。2021財年，江南布衣童裝品牌jnby by JNBY收入約為6.6億元，同比增長47.8%，占集團收入的15.9%。

安踏也通過布局Anta Kids、FILA KIDS和收購?fù)b品牌小笑牛(KingKow) ，覆蓋了0-14歲的兒童服裝市場，其兒童門店數(shù)量過去五年以13.4%的復(fù)合年增速增長。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，知名服裝品牌延伸發(fā)力兒童服飾業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一定程度上影響整個童裝市場的格局，加劇行業(yè)競爭，也將進一步對安奈兒的發(fā)展形成影響。

“相較森馬服飾、太平鳥等品牌，安奈兒在線上線下渠道布局方面存在著很大的不足，當這些企業(yè)憑借線上線下渠道的優(yōu)勢發(fā)力童裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域時，安奈兒的市場份額必然受到擠壓。再加上越來越多的服裝企業(yè)布局童裝領(lǐng)域，安奈兒不管是在業(yè)績上還是在市占率上都面臨著不小的挑戰(zhàn)。”徐雄俊說。

轉(zhuǎn)型自救

面對行業(yè)競爭的加劇及自身發(fā)展不佳的情況，安奈兒也在尋求自救。

安奈兒在2021年財報中提及，安奈兒不斷加大微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩等多個社交媒體平臺資源的投入，培育品牌口碑及知名度，通過與KOL合作、自媒體傳播等手段，促進品牌的推廣。同時，安奈兒在2022年初與香港潮玩IP-QEE進行聯(lián)名合作，推出相應(yīng)的主題聯(lián)名店，推動消費者購買體驗。

此外，安奈兒也在陸續(xù)布局網(wǎng)紅直播帶貨業(yè)務(wù)。2020年9月，安奈兒披露定增計劃，擬定增募資不超過40757.24萬元。其中扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額后剩余用于營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化升級項目、電商運營中心建設(shè)項目等項目的建設(shè)。2021年期間，安奈兒與李佳琦、烈兒寶貝等頭部主播開展合作，進行直播帶貨。

2022年初，安奈兒宣布旗下全資子公司深圳市安奈兒研發(fā)設(shè)計有限公司擬以現(xiàn)金8000萬元收購長沙康卓服裝合伙企業(yè)(有限合伙)持有的短視頻平臺IP和品牌代運營企業(yè)深圳紅動視界文化傳播有限公司20%的股權(quán)，布局網(wǎng)紅直播帶貨領(lǐng)域。

鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄表示，目前來看，直播帶貨依然在風(fēng)口中，在當下疫情反復(fù)沖擊下，實體門店影響很大，而在線業(yè)務(wù)突飛猛進，此番布局網(wǎng)紅直播領(lǐng)域，對于安奈兒來說無疑是利好。

“安奈兒布局直播帶貨領(lǐng)域，一定程度上將改變其線上渠道利潤情況，直播已經(jīng)成為服裝類的重要營銷方式，故此有可能會對安奈兒業(yè)績及利潤情況有一定幫助。”伍岱麒補充道。