相繼引入首席財務(wù)官、首席科學(xué)家，花西子開啟轉(zhuǎn)型第一步。4月7日，花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者證實，范新鵬已任職花西子首席財務(wù)官(CFO)。此外，剛?cè)温毑痪玫氖紫茖W(xué)家李慧良也在近期公開亮相。一直以來，“重營銷”“網(wǎng)紅”是花西子留給外界最深的印象之一，但在流量紅利逐漸消失的當(dāng)下，僅靠營銷難以行得通，加大研發(fā)投入，推動品牌轉(zhuǎn)型是花西子未來的重要方向，在這之前，花西子需要摘掉“重營銷”的標(biāo)簽。

上市猜測再起

外界對花西子想要上市的猜測已經(jīng)不是一兩天，這一次之所以又傳出聲音，多與這位剛引入的CFO經(jīng)歷有關(guān)。據(jù)了解，范新鵬曾在全球投資銀行和會計、律師事務(wù)所工作近20年，牽頭操盤了40多項并購和投融資交易，并曾在摩根士丹利擔(dān)任執(zhí)行董事。此次范新鵬的加入，也被業(yè)界看作是花西子釋放上市或?qū)で笕谫Y的信號。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為，花西子引入CFO，在企業(yè)財務(wù)預(yù)算及財務(wù)風(fēng)險控制等方面可以做得更好，對于上規(guī)模的企業(yè)而言，很有必要，也不排除花西子計劃融資或上市的可能。

對此，花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示：“公司有著穩(wěn)定的現(xiàn)金流，目前沒有明確的融資或上市計劃。未來如果能夠找到志同道合的長期戰(zhàn)略合作伙伴、有利于品牌的長遠(yuǎn)健康發(fā)展，我們持開放態(tài)度。”

值得注意的是，花西子這一次對上市傳言的表態(tài)與一年前略有不同。2021年3月期間，有媒體報道稱花西子正在尋求CFO的加入，或有上市融資打算，當(dāng)時花西子對外稱：“公司目前暫時沒有融資和上市計劃。”

在日化天使投資人夏天看來，花西子引入CFO，尋求戰(zhàn)略融資的可能性更大一點。雖然花西子有著健康的現(xiàn)金流，但后續(xù)的營銷、產(chǎn)品研發(fā)等持續(xù)性的發(fā)展需要長期的資金投放。

除引入CFO外，花西子還在不久前請來了具有豐富研發(fā)經(jīng)驗的首席科學(xué)家李慧良。3月4日，李慧良在五年規(guī)劃會上正式公開亮相。公開資料顯示，李慧良曾任職華熙生物，為副總經(jīng)理及首席技術(shù)官。同時，李慧良從事化妝品研發(fā)工作已經(jīng)超過30年，參與過上海家化旗下六神、美加凈、佰草集、高夫、玉澤、啟初等品牌的產(chǎn)品研發(fā)工作。

重營銷是誤解?

談及花西子，被聊得最多的不是產(chǎn)品，而是其營銷模式，畢竟在不開店不上市不融資的情況下花西子創(chuàng)下了年賣50億的“神話”。

有數(shù)據(jù)顯示，花西子2020年GMV達(dá)到30億元;2021年的GMV為54億元。

花西子方面未公開具體的營銷費用，但從媒體公開報道來看，其在營銷方面的投入可謂大手筆。從公開數(shù)據(jù)來看，目前花西子銷售主要依賴網(wǎng)絡(luò)直播。

有數(shù)據(jù)顯示，花西子早期僅在直播平臺上每月營銷費用就投入2000萬元。按照淘數(shù)據(jù)顯示，若以2019年5-6月，月均不到1億的總GMV來計算，花西子僅在直播平臺的營銷費用率就為20%左右。

同時，根據(jù)艾媒網(wǎng)2020年3月數(shù)據(jù)，花西子頭部KOL占比1.9%、肩部KOL占比1.9%、腰部KOL占比36.1%、尾部KOL占比60.1%。此外，有數(shù)據(jù)指出，2020年2月，花西子超過80%的銷售額來自天貓，而它在天貓銷售額的40%來自李佳琦。

由此，花西子被貼上了“重營銷輕研發(fā)”“網(wǎng)紅品牌”等標(biāo)簽。

在花西子方面看來，“重營銷”對其而言是一個比較大的誤解?；ㄎ髯酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，花西子在研發(fā)方面低調(diào)布局多年，目前擁有的專利總數(shù)超過120項。“2022年會重點關(guān)注長期的產(chǎn)品力、研發(fā)力、服務(wù)力、組織力建設(shè)。在加強(qiáng)產(chǎn)品、研發(fā)和服務(wù)的同時，公司也在積極引入更多各領(lǐng)域的高端人才，完善公司的治理架構(gòu)。”

在伍岱麒看來，營銷費用的投入，本就是新品牌建立所必須的發(fā)展模式，新品牌需要營銷去打開市場獲得消費者。對于企業(yè)來說，需要注意的是如何平衡“度”的問題。

面臨競爭壓力

李慧良此前對媒體表示，世界上所有大型的或者是非常有活力的化妝品公司都有彩妝跟護(hù)膚，因此，花西子肯定會在護(hù)膚這一端發(fā)力。在研發(fā)投入層面，根據(jù)規(guī)劃，未來五年，花西子將投入超過10億元，在多個產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)用基礎(chǔ)研究與理論基礎(chǔ)研究領(lǐng)域展開布局，打造一個門類完善、技術(shù)先進(jìn)的東方美妝研發(fā)體系。

在伍岱麒看來，花西子或許會從原來的“彩妝”細(xì)分市場進(jìn)一步延伸到美妝其他品類，諸如大眾化護(hù)膚品及功能性護(hù)膚品，以此獲得品牌更大發(fā)展。

從目前來看，花西子雖然實現(xiàn)了年賣50億的目標(biāo)，但與絕大部分國貨品牌相比，花西子的SKU并不多。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，目前花西子淘寶旗艦店在售產(chǎn)品數(shù)量僅為70個。反觀完美日記，其品牌旗艦店在售產(chǎn)品近90個，不包括旗下完子心選等其他品牌。

近兩年，完美日記多處收購彩妝、護(hù)膚品牌，從彩妝衍生到護(hù)膚等領(lǐng)域，目前旗下有近10個品牌。如果花西子走向全品類發(fā)展，必將面臨新老品牌的競爭。目前，完美日記、珀萊雅、上海家化等國產(chǎn)化妝品牌都在尋求轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)投入。

此外，與國內(nèi)其他美妝品牌一樣，花西子也面臨外資品牌的競爭。數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓化妝品銷量排名前五的品牌分別為歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、芙麗芳絲、AXXZIA。國產(chǎn)化妝品品牌未入榜。根據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，一二線城市國貨消費占6.3%，三四線城市占23.85%，增速分別為22.43%和45.79%。

業(yè)內(nèi)人士表示，以花西子為代表的新興國貨美妝品牌，基本走的都是“平價”甚至“低價”路線，處于下沉市場。很難真正與外資大牌相抗衡，國貨美妝品牌們也在試圖撕掉低價標(biāo)簽，開啟品牌高端化進(jìn)程，但并不容易。

雖然從品類延展到研發(fā)投入花西子都有著自己的規(guī)劃，但這一切都需要足夠的資金支持，隨著流量紅利逐漸消失，不論是擴(kuò)充品類推出護(hù)膚產(chǎn)品，還是發(fā)力研發(fā)，都需要長期的資金投入，而花西子的不缺錢論或許也會隨著投入不斷加注而改變。