暫停紐交所上市計(jì)劃，巴西美妝巨頭Natura & Co將目光放在了中國(guó)市場(chǎng)。3月23日，Natura& Co宣布暫停紐交所上市計(jì)劃，并將焦點(diǎn)放在了大力推動(dòng)旗下品牌雅芳的轉(zhuǎn)型上。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)正成為各化妝品巨頭布局的重要市場(chǎng)，作為巴西最大跨國(guó)化妝品集團(tuán)的Natura & Co自然也不會(huì)落下，收購(gòu)并推動(dòng)雅芳轉(zhuǎn)型便是為其開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)鋪路。

暫停上市計(jì)劃

3月23日，根據(jù)彭博社報(bào)道，Natura& Co集團(tuán)已經(jīng)暫停了在紐約證券交易所的上市計(jì)劃，主要原因?yàn)槎?烏戰(zhàn)爭(zhēng)和利率飆升給全球股市帶來(lái)的劇烈波動(dòng)所致。與此同時(shí)，Natura & Co集團(tuán)首席執(zhí)行官 Roberto Marques對(duì)外表示，由于市場(chǎng)波動(dòng)加劇，公司暫停在紐約證交所上市的計(jì)劃，且將重點(diǎn)放在推動(dòng)旗下品牌雅芳的轉(zhuǎn)型上。

公開(kāi)資料顯示，Natura & Co集團(tuán)是巴西最大的跨國(guó)化妝品、衛(wèi)生和美容公司，在亞洲、歐洲、北美、大洋洲和南美等地都設(shè)有業(yè)務(wù)。旗下包括自有品牌Natura、收購(gòu)不久的雅芳、英國(guó)有機(jī)護(hù)膚品牌美體小鋪(The Body Shop)和澳大利亞有機(jī)護(hù)膚品牌伊索(Aesop)等。

就此次母公司暫停上市計(jì)劃并推動(dòng)雅芳轉(zhuǎn)型等情況，北京商報(bào)記者對(duì)雅芳進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

在戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來(lái)，在美上市計(jì)劃擱置后，Natura & Co集團(tuán)把重點(diǎn)放在中國(guó)市場(chǎng)，是其加速發(fā)力雅芳轉(zhuǎn)型的原因所在。受疫情等因素影響，海外市場(chǎng)存在很大的不確定性，相比之下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則穩(wěn)定很多，這也成為眾多化妝品巨頭加速布局中國(guó)市場(chǎng)的原因。

“中國(guó)市場(chǎng)人口基數(shù)大，化妝品滲透率還低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家;基于中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)增速很快、市場(chǎng)潛力很大等因素使得雅芳母公司發(fā)力布局中國(guó)市場(chǎng)。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒補(bǔ)充道。

意在中國(guó)市場(chǎng)

作為巴西最大的化妝品公司，Natura & Co集團(tuán)曾給自己定下目標(biāo)。在2018年，Natura & Co集團(tuán)的CEO Joo PauloFerreira曾表示：“希望有朝一日Natura集團(tuán)能超越歐萊雅、聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)登上全球美妝公司排行榜第一名。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在成為全球頂尖的化妝品公司的道路上，Natura & Co集團(tuán)繞不開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

收購(gòu)雅芳，是Natura & Co集團(tuán)布局中國(guó)市場(chǎng)的第一步。2019年5月，Natura & Co宣布將通過(guò)股權(quán)交換的模式收購(gòu)雅芳，并在2020年1月3日以近134億巴西雷亞爾的價(jià)格徹底完成對(duì)雅芳的并購(gòu)。

值得一提的是，中國(guó)市場(chǎng)已逐漸成為雅芳的重要市場(chǎng)。據(jù)了解，雅芳在多年來(lái)相繼出售在日本和美國(guó)業(yè)務(wù)的多數(shù)股權(quán)，并相繼退出了韓國(guó)、越南、愛(ài)爾蘭等市場(chǎng)。譬如在2015年雅芳集團(tuán)1.7億美元將其北美分公司出售給了私募投資公司Cerberus Captial Management LP。2018年5月，雅芳以9600萬(wàn)美元的價(jià)格將集團(tuán)在日本的業(yè)務(wù)(Avon Japan)出售給了韓國(guó)消費(fèi)品和美容產(chǎn)品公司LG 的日本子公司 Ginza Stefany。2018年9月，雅芳又宣布將把美國(guó)業(yè)務(wù)合并到紐約州 Suffern 。同時(shí)，雅芳也曾多次表示，中國(guó)市場(chǎng)將是雅芳發(fā)力的重要市場(chǎng)

Natura & Co集團(tuán)對(duì)于雅芳的收購(gòu)，同時(shí)也意味著開(kāi)啟了直接布局中國(guó)市場(chǎng)的步伐。據(jù)了解，Natura & Co集團(tuán)旗下美體小鋪和伊索品牌僅通過(guò)天貓國(guó)際平臺(tái)在中國(guó)銷售產(chǎn)品，美體小鋪由于動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的問(wèn)題，一直未能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于Natura&Co集團(tuán)而言，布局中國(guó)市場(chǎng)，僅是雅芳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2020年8月期間，巴西美妝集團(tuán)Natura&Co集團(tuán)首席執(zhí)行官表示，公司在尋求增加中國(guó)業(yè)務(wù)，并透露目前集團(tuán)正在與上海有關(guān)部門溝通，尋求在不進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的條件下擴(kuò)大旗下品牌在中國(guó)的市場(chǎng)份額。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

不論是成為全球頂尖的化妝品公司，還是加速布局中國(guó)市場(chǎng)，Natura&Co集團(tuán)都面臨著一定的競(jìng)爭(zhēng)。

單從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，Natura &Co集團(tuán)與排在全球前三的純化妝品集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、資生堂存在一定的差距。

2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雅詩(shī)蘭黛實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)到162億美元，同比增長(zhǎng)13.4%;凈利潤(rùn)28.8億美元。歐萊雅全年銷售額達(dá)322.8億歐元(約356億美元)，較上年增長(zhǎng)16.1%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)61.6億歐元，較上年增長(zhǎng)18.3%。資生堂2021年凈銷售額10351.65億日元(約86.8億美元)，同比增加了12.4%;凈利潤(rùn)424.39億日元。

反觀Natura &Co集團(tuán)2021年收入達(dá)到401億雷亞爾(約79.8億美元)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10億雷亞爾(約1.99億美元)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展多年，具有一定的渠道、客戶資源和品牌影響力的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于Natura&Co集團(tuán)布局中國(guó)市場(chǎng)有著很大的幫助。

據(jù)了解，1998年，雅芳開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng)，隨著直銷模式的發(fā)展，雅芳曾成為中國(guó)市場(chǎng)最炙手可熱的化妝品牌。但隨著直銷問(wèn)題頻出，雅芳逐漸走向轉(zhuǎn)型。

近兩年，雅芳不斷推動(dòng)去直銷化，取消中國(guó)區(qū)全部直銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)布局“專賣店+電商+專營(yíng)店/商超”的全渠道推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。同時(shí)，雅芳圍繞護(hù)膚、香氛及美妝三大品類，陸續(xù)推出“中國(guó)定制”的產(chǎn)品系列。

在伍岱麒看來(lái)，雅芳與已在中國(guó)布局多年的美妝大品牌相比，競(jìng)爭(zhēng)力稍微弱一些。從品牌的知名度看，雅芳屬于幾十年前的知名品牌，隨著其直銷方式轉(zhuǎn)型、專賣店日漸萎縮，降低了與消費(fèi)者的觸達(dá)，對(duì)新一代消費(fèi)者而言，品牌認(rèn)知及喜好度相對(duì)較低。其次，從其產(chǎn)品線來(lái)看，雖然品牌存在時(shí)間很長(zhǎng)，但以往產(chǎn)品更新迭代很快，缺乏有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大單品。