“拿到吊牌后，你價格定多少都可以。”小方很自信地推銷自己的業(yè)務(wù)。

小方是一個中介，不過不是賣房子的，而是賣品牌授權(quán)的，俗稱“貼牌”業(yè)務(wù)。在他的朋友圈內(nèi)，有各式各樣的品牌授權(quán)廣告，主要是服裝，還都是消費者耳熟能詳?shù)钠放?。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今，這種生意非常普遍，不僅是服裝，還有醫(yī)藥等多領(lǐng)域，都廣泛存在著類似現(xiàn)象。

產(chǎn)業(yè)

品牌商品授權(quán)年收超十億元

南極人依靠品牌授權(quán)“無本萬利”的故事，早已是家喻戶曉的商海傳奇。打開電商平臺，搜索南極人的店鋪，有幾十家之多，手機刷了十幾屏，還沒刷完。除了起家的內(nèi)衣，南極人還有家紡、戶外、男鞋、童裝、小家電，甚至食品等。

而且，南極人旗下還有卡帝樂鱷魚、精品泰迪、PONY等其他子品牌。數(shù)據(jù)顯示，2012年，街面上就已經(jīng)沒有南極人的直營店。僅2019年，南極人通過品牌授權(quán)，收入就達到了13億元。

于是，記者以棉衣生意急需品牌合作為由，加了小方的微信，第一個咨詢的品牌就是南極人。小方很爽快地說：“南極人合適，現(xiàn)在抖音、拼多多最火，都可以做。”他說，做貼牌生意的，都是通過電商渠道銷售。前幾年，是淘寶、京東最火爆。最近，抖音和拼多多成了后起之秀。

記者問另一個著名內(nèi)衣品牌能不能貼牌，小方說，也能，但是授權(quán)費太貴，他不做。他還簡單描述了一下具體的授權(quán)流程。首先，雙方進行意向溝通。然后，小方要對記者的工廠進行生產(chǎn)資質(zhì)審核，要達到一定的工廠驗收和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。接著，就可以繳納品牌授權(quán)費，簽訂協(xié)議了。

“南極人現(xiàn)在的授權(quán)費是4000元，外加3000套標(biāo)(吊牌)，授權(quán)用到明年年底。標(biāo)(吊牌)的價格，棉衣1.8元一個，棉褲1.7元一個。”至于掛上南極人商標(biāo)(吊牌)后，記者賣什么價，小方表示，“隨意”。

在小方的朋友圈，記者還看到了卡帝樂鱷魚、啄木鳥、彬伊奴等服裝品牌的授權(quán)廣告，而且他說“門檻不高”。

比小方更神通廣大的，還有一些專職品牌授權(quán)的網(wǎng)站。記者看到一家網(wǎng)站聲稱，其授權(quán)的品牌涵蓋家紡、家居、內(nèi)衣、男裝、女裝、鞋品、母嬰、童裝、服飾配件、箱包、戶外、居家日用、個人護理等十幾個類目。網(wǎng)站給出的授權(quán)費從0到2萬/年不等。標(biāo)費0.25元/個到2元/個不等。

客服告訴記者，有些不收授權(quán)費的品牌，對商標(biāo)起定量是有要求的，比如一次至少要定10000個以上。

另一個網(wǎng)站上的宣傳資料中，記者看到了更多聲稱可以做貼牌生意的熟悉品牌，比如：恒源祥、富貴鳥、北極絨、俞兆林、皮爾卡丹等等。

探究

藥企踏足貼牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝行業(yè)

生意不僅是在服裝行業(yè)，醫(yī)藥、保健品也是另一個貼牌盛行的行業(yè)。被稱為“醫(yī)藥南極人”的就是仁和。

在電商平臺搜索仁和，也可以看到五花八門的產(chǎn)品，涉及醫(yī)藥、食品、器械甚至化妝品等等。其實，更加方便的是，到仁和的官網(wǎng)去查詢。

記者事先做了功課，但實際操作起來，還是沒想到，仁和有如此多的官網(wǎng)。除了仁和集團和仁和藥業(yè)的官網(wǎng)，還有旗下各制藥企業(yè)的官網(wǎng)。此外，旗下其他品牌，如婦炎潔、優(yōu)卡丹、閃亮等也有官網(wǎng)。更多信息，在仁和旗下商業(yè)公司的官網(wǎng)。

在仁和商業(yè)公司之一——仁和聚和大健康的官網(wǎng)，可以看見仁和已經(jīng)涉足個人護理、美妝護膚、滋補保健、食品飲料、醫(yī)療器械五大領(lǐng)域。而且這個網(wǎng)站，主要就是在介紹其大健康加盟產(chǎn)品類目。

和南極人類似，仁和大健康也有很多子品牌，比如藥都仁和、仁和匠心、安親寶貝、一健傾馨等等。而這些大健康加盟產(chǎn)品，也是主要在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售。他們把電商、微商、網(wǎng)紅等作為主要的招商加盟對象。網(wǎng)站自己也宣傳，仁和大健康產(chǎn)品已經(jīng)打造出多個天貓類目第一。其中包括仁和老北京足貼、仁和159代餐粉、仁和天山雪蓮抑菌凝膠等。

記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站最新推薦的加盟產(chǎn)品，都是化妝品。在國家藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站上，有一個國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案服務(wù)平臺。以“仁和”為關(guān)鍵詞，可以查到600余條化妝品信息(部分已注銷)。每一個仁和化妝品，都能查到其生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)廠家會有一個備注，其中有不少寫的備注是“自主生產(chǎn)”。也就是說，這款化妝品雖然掛著仁和的商標(biāo)，但是由另一家企業(yè)自主生產(chǎn)。

記者又利用天眼查，查詢這些生產(chǎn)廠家與仁和的關(guān)系。

自主生產(chǎn)“仁和匠心眼部精華乳”的“奧俐萊雅(廣東)家化科技有限公司”，與仁和集團，通過其他科技和投資公司，有一些關(guān)聯(lián)。

自主生產(chǎn)“仁和匠心黑頭導(dǎo)出膜”的“廣州詩妃生物科技有限公司”，與仁和集團，通過參股和投資，有些關(guān)聯(lián)。

自主生產(chǎn)“仁和匠心海藻植物面膜”的“廣東粵妝生物科技有限公司”，與仁和集團，沒有查到關(guān)系。類似的情況，還有很多。

建言

不能牌子一貼不管產(chǎn)品質(zhì)量

仁和聚和大健康的官網(wǎng)，如此自我宣傳：“一線品牌，深受消費者認可，產(chǎn)品溢價能力強，轉(zhuǎn)化率高。”而在仁和新零售的官網(wǎng)，他們自己描述：“新興品牌藥都仁和、仁和匠心、一健傾馨等，提供仁和OEM、仁和貼牌、仁和代加工，一條龍一站式業(yè)務(wù)合作服務(wù)……”OEM，一般是由品牌方提供品牌，設(shè)計產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)。

不管是OEM、貼牌還是代加工，消費者看到的產(chǎn)品都是仁和的品牌標(biāo)識。記者注意到，仁和匠心和藥都仁和，雖然品牌名稱不同，但都使用仁和集團標(biāo)志性的紅白兩色標(biāo)識。在電商平臺，盡管產(chǎn)品上印著仁和匠心和藥都仁和，但多數(shù)商家還是在宣傳頁面上強調(diào)“仁和藥業(yè)”四個字。消費者對這些產(chǎn)品背后與仁和集團的關(guān)系，很難知曉。

北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司創(chuàng)始人史立臣告訴記者，近年來，由于經(jīng)營壓力大等因素，很多企業(yè)走上了賣授權(quán)、做貼牌生意之路。“大家都看見南極人了，靠貼牌生意凈利潤高，成本幾乎沒有，很多企業(yè)都在學(xué)。”以仁和為例，以前靠著大規(guī)模的廣告投入，打出了品牌知名度，溢價能力強，很自然地也走上了這條路。

而且，史立臣透露，現(xiàn)在有專門的中介，去公關(guān)品牌企業(yè)，“他們?nèi)ジ嬖V品牌企業(yè)，有這么一種賺錢的方式，想方設(shè)法讓品牌企業(yè)賣授權(quán)，然后他們?nèi)ベ嵵薪橘M。”

史立臣說，貼牌在法律層面是不違法的，關(guān)鍵是如何在授權(quán)的同時，繼續(xù)控制質(zhì)量。“不控制質(zhì)量，消費者不滿意。消費者不管你是貼牌還是代加工，消費者只知道買的是你這個品牌。品牌美譽度下降，最后溢價能力越來越低，品牌就越做越爛。”

南極人的口碑就已經(jīng)出現(xiàn)了微妙變化。反映在市場上，今年上半年，南極電商歸屬于上市公司股東的凈利潤較去年同期下降42.85%。

“南極人已經(jīng)沒有主業(yè)了，他的主業(yè)就是賣授權(quán)。但是仁和這樣的藥企還有主業(yè)制藥。所以尤其要注意質(zhì)量，不然授權(quán)的產(chǎn)品越來越多，越來越雜，質(zhì)量控制不住，最后影響到主業(yè)的口碑，得不償失。”

史立臣認為，授權(quán)不能牌子一給，就撒手不管，“貼牌在一定程度上，是沒問題的。但是品牌企業(yè)要有專門的部門，去管理貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量。每批次抽檢，這是必不可少的。產(chǎn)品在宣傳上，也必須有把控，做到口徑一致，不夸大。”