淘寶特價(jià)版已幫扶30萬(wàn)外貿(mào)工廠，成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的理想選擇。

規(guī)模最大“1元店”線上開業(yè)。記者從淘寶特價(jià)版產(chǎn)業(yè)帶雙11戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨1元更香節(jié)啟動(dòng)儀式上獲悉，淘寶特價(jià)版“1元更香節(jié)”于10月10日正式啟動(dòng)，1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家，活動(dòng)將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。據(jù)了解，淘寶特價(jià)版此次聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠，為全國(guó)消費(fèi)者提供產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。

在外界眼中，一塊錢包郵，是門必虧的生意，這只是個(gè)噱頭嗎?業(yè)內(nèi)指出，“1元更香節(jié)”旨在把此前淘寶特價(jià)版已經(jīng)跑通的C2M模式廣泛呈現(xiàn)在消費(fèi)者和制造工廠面前，1元包郵的背后是產(chǎn)業(yè)帶工廠的誠(chéng)意，也是C2M數(shù)字化生產(chǎn)降本增效的自信。

超高性價(jià)比推動(dòng)消費(fèi)普惠

擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)，擁有10億人口之多的下沉市場(chǎng)是廣闊藍(lán)海。更好地激發(fā)消費(fèi)潛能，特別是低線城市的消費(fèi)潛能，已經(jīng)成為不少電商的兵家必爭(zhēng)之地。

“對(duì)于消費(fèi)者，特別是二三線下沉的小鎮(zhèn)居民們，他們非常渴望看到和接觸到好的商品。過(guò)去很難做到這一點(diǎn)，這就是我們要做的普惠消費(fèi)，讓消費(fèi)者看到好的商品，又能通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶工廠提供好的生產(chǎn)能力，讓消費(fèi)者接觸到好的商品。”阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊表示。

中國(guó)超大的市場(chǎng)規(guī)模，普通老百姓的巨大消費(fèi)需求，為產(chǎn)業(yè)帶工廠未來(lái)提供了巨大的發(fā)展空間。據(jù)了解，早在今年“618”期間，淘寶特價(jià)版就上線了1元包郵專區(qū)，旨在為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供一個(gè)展示窗口，從而迅速將廠貨推銷給消費(fèi)者。因?yàn)槌叩男詢r(jià)比，1元包郵專區(qū)銷售火爆，消費(fèi)者蜂擁而至，天貓618期間淘寶特價(jià)版單日新增100萬(wàn)買家，一些原本沒有品牌影響力的產(chǎn)業(yè)帶工廠也迅速建立起知名度。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月底，淘寶特價(jià)版月活躍用戶已超過(guò)5500萬(wàn)，創(chuàng)造出用戶規(guī)模幾乎20天就翻番的增長(zhǎng)奇跡。之所以有這個(gè)熱度，是因?yàn)樘詫毺貎r(jià)版精準(zhǔn)契合了最廣泛的低線城市人群對(duì)高性價(jià)比商品的需求，入駐1元包郵專區(qū)，也成為產(chǎn)業(yè)帶工廠撬開下沉市場(chǎng)的敲門磚和試金石。

這給予平臺(tái)很大信心，“因此，我們決定在‘雙11’前的一個(gè)月，為產(chǎn)業(yè)帶工廠建立一個(gè)專屬節(jié)日。”阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，淘寶特價(jià)版基于1元包郵專區(qū)，推出“1元更香節(jié)”，自10月10日開始，聯(lián)合百萬(wàn)工廠推出過(guò)億件優(yōu)質(zhì)廠貨1元包郵，打造下沉市場(chǎng)的購(gòu)物狂歡季。

1元錢能買到什么?最新款秋冬棉襖、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實(shí)到可以當(dāng)繩子用的充電線……涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數(shù)碼家電等各種爆款產(chǎn)品，在電商平臺(tái)上平常都賣幾十元甚至上百元，在淘寶特價(jià)版上全部只賣1元。

更重要的是，借助“1元更香節(jié)”的超高性價(jià)比，還將更大力度推動(dòng)消費(fèi)平權(quán)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為42359元，合月均收入3530元;農(nóng)村居民人均可支配收入為16021元，合月均收入1335元。而農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)14389元，合月均收入1199元。

我國(guó)有6億中低收入及以下人群，平均每個(gè)月收入在1000元左右。如何推動(dòng)消費(fèi)平權(quán)?淘寶特價(jià)版給出了解決方案——原來(lái)的外貿(mào)商品，通過(guò)C2M的整合，品質(zhì)不變、優(yōu)化成本、降低價(jià)格，讓消費(fèi)者能用上低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“淘寶特價(jià)版的使命就是將消費(fèi)普惠進(jìn)行到底，讓消費(fèi)者真正買得實(shí)惠、用得踏實(shí)、過(guò)得體面。”汪海說(shuō)，“1元更香節(jié)”既是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的狂歡節(jié)。

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能降本增效

一塊錢包郵，會(huì)不會(huì)是賠本賺吆喝?“‘1元更香節(jié)’的背后是我們的廠貨聯(lián)盟，是120萬(wàn)中國(guó)廠長(zhǎng)的誠(chéng)意，也是C2M數(shù)字化模式的自信。”汪海揭示了淘寶特價(jià)版低價(jià)背后的商業(yè)邏輯。

中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員趙劍波指出，制造業(yè)是立國(guó)之本，然而，當(dāng)前制造業(yè)發(fā)展卻面臨不少挑戰(zhàn)。主要的挑戰(zhàn)是如何提升生產(chǎn)效率，如何向消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的商品。在他看來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是新工業(yè)革命帶來(lái)的重要機(jī)遇，而C2M模式是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶工廠，尤其是制造業(yè)工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵切入點(diǎn)。

作為全球率先推出的以C2M貨品為核心供給的購(gòu)物APP，淘寶特價(jià)版通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能降本增效，讓制造商在低價(jià)售賣的同時(shí)，還能有利可圖。

廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等，一批數(shù)字化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，靈活按需定產(chǎn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字升級(jí)的浪潮中已搶得先機(jī)。在淘寶特價(jià)版上，這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶供給，被消費(fèi)者稱為“鎮(zhèn)廠之寶”。

福建潤(rùn)美紙業(yè)有限公司在疫情期間，出口、外貿(mào)訂單一度遭遇沖擊，合計(jì)1500萬(wàn)元外貿(mào)砍單損失。8月加入淘寶特價(jià)版C2M項(xiàng)目，經(jīng)數(shù)字化指導(dǎo)，推出的一款全新嬰兒濕紙巾，七天沖到全C2M類目前三名，單品銷量15萬(wàn)單。

河北石家莊創(chuàng)美地毯廠今年5月正式入駐淘寶特價(jià)版，“4個(gè)多月，效果非常好。”廠長(zhǎng)張旭說(shuō)，相比線下市場(chǎng)的萎縮，線上訂單量猛增，尤其和C2M工廠店合作以后，訂單日均增長(zhǎng)50%，月均全店的銷售達(dá)到15萬(wàn)左右。

“傳統(tǒng)工廠要開什么款，一般很難下決心和判斷。因?yàn)橐坏╅_錯(cuò)款，前期的開模投入、人員工資和庫(kù)存等，都可能會(huì)把一家工廠拖垮。”汪海指出，淘寶特價(jià)版C2M模式為工廠提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)，應(yīng)該做什么樣的商品、什么樣的規(guī)格、什么樣的屬性，以及定什么樣的價(jià)格，都有明確的銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)鏈計(jì)劃，能夠幫助工廠快速提升開新款的能力。

“所有工廠來(lái)到淘寶特價(jià)版，不需要花很大成本和代價(jià)，就可以建設(shè)全國(guó)性銷售渠道。而通過(guò)參加一元購(gòu)，能夠幫助工廠快速轉(zhuǎn)型數(shù)字化商業(yè)，直面消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)降本增效。”汪海說(shuō)。

國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心信息政策所副所長(zhǎng)高曉雨認(rèn)為，通過(guò)淘寶特價(jià)版這樣的電商平臺(tái)，可以帶動(dòng)供給側(cè)和制造企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。從企業(yè)層面，一定要加強(qiáng)制造企業(yè)和電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融合，以互聯(lián)網(wǎng)+模式帶動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)，充分發(fā)揮電商平臺(tái)的數(shù)字化價(jià)值。

特價(jià)經(jīng)濟(jì)模式引領(lǐng)生態(tài)革新

值得一提的是，業(yè)內(nèi)指出，淘寶特價(jià)版并非是打一場(chǎng)低維度的價(jià)格戰(zhàn)。作為淘寶特價(jià)版上線以來(lái)力度最大的促銷，“1元更香節(jié)”旨在把此前已經(jīng)跑通的C2M模式廣泛呈現(xiàn)在消費(fèi)者和制造工廠面前，從而吸引更多的消費(fèi)者與制造工廠，共同對(duì)整個(gè)生態(tài)進(jìn)行革新。

“就是要做到超高的性價(jià)比，以最低的成本，將商品送到消費(fèi)者手中。”作為參與“1元更香節(jié)”的廠家代表，廣東深圳市日麗豐科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李小瑞告訴記者，以往資金準(zhǔn)備好了，但是不知道開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，開發(fā)出的很多產(chǎn)品根本賣不出去，通過(guò)淘寶特價(jià)版的大數(shù)據(jù)支撐，能夠確定產(chǎn)品開發(fā)方向，并把產(chǎn)品最有效率地生產(chǎn)出來(lái)。

也就是說(shuō)，淘寶特價(jià)版之所以能做到如此高的性價(jià)比，一是能砍掉絕大部分的流通成本，從而為商品留出了更多的定價(jià)空間;二是能完全砍掉品牌溢價(jià)，讓商品有效回歸價(jià)值定價(jià)模式。

這么多的好貨，憑什么能夠低到1塊錢?市場(chǎng)分析人士指出，這有兩方面重要原因：其一，通過(guò)極低的售價(jià)薄利多銷以獲得更多消費(fèi)者收藏、關(guān)注、復(fù)購(gòu)，從而帶動(dòng)工廠店其它平價(jià)產(chǎn)品的銷售;其二，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶工廠開始進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，通過(guò)淘寶C2M實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，生產(chǎn)符合消費(fèi)趨勢(shì)的爆款，通過(guò)走量使成本大幅度降低。

不僅讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，也要讓工廠賺到錢。事實(shí)上，讓工廠直面消費(fèi)者，更加精準(zhǔn)地研發(fā)生產(chǎn)、掌控庫(kù)存，制定營(yíng)銷節(jié)奏，所有這些要素最終轉(zhuǎn)換成的價(jià)格就能實(shí)現(xiàn)多方共贏。

在趙劍波看來(lái)，借助C2M模式，將開辟出一條推動(dòng)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新賽道，打造特價(jià)經(jīng)濟(jì)成為實(shí)現(xiàn)路徑之一。“特價(jià)經(jīng)濟(jì)模式并不一定要補(bǔ)貼企業(yè)，但最終一定能夠?qū)崿F(xiàn)‘投資有回報(bào)、政府有稅收、企業(yè)有利潤(rùn)、員工有收入’，共贏是特價(jià)經(jīng)濟(jì)追求的重要目標(biāo)。”(記者 班娟娟)