(相關(guān)資料圖)

“會銷”指的是“會議營銷”，即一種銷售方式，即尋找特定的顧客，上門服務(wù)，產(chǎn)品介紹等。會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客進行定位并開發(fā)，將公司的形象和產(chǎn)品的知識輸出給所有的顧客，作為一個專業(yè)的顧問去關(guān)注這些顧客，并且用一種隱蔽的方法來進行銷售。

會議營銷又稱數(shù)據(jù)庫營銷，服務(wù)營銷。它是一種以客戶為中心，以“親情”服務(wù)、“商品展示會”等形式進行商品推銷的營銷手段。會議營銷的本質(zhì)就是鎖定并開發(fā)目標(biāo)客戶，將公司的形象和產(chǎn)品的知識向客戶進行全面的輸出，作為一名專家顧問，對潛在客戶展開關(guān)心和隱藏式銷售。這對于商家銷售商品，消費者對商品的認(rèn)識，都是非常有益的。

會銷有幾種模式？

會議營銷有兩種，一種是單一的，一種是復(fù)合的。單一型會議營銷的比重有所降低，主要是“社區(qū)店會議營銷”模式，由于增加了前期篩選環(huán)節(jié)，會議營銷的投入產(chǎn)出比有所提升。

會議營銷又稱為數(shù)據(jù)庫營銷，其基本要素也分為三個部分：會議前；會議中；會議后。

在會議開始前，首先要收集的是消費者的名單，將與自己產(chǎn)品功效相匹配的消費者通過各種途徑收集起來，要求這份名單要真實、客觀、實用。在收集好了名單之后，還要確定好時間和地點，展開會議營銷中間部分的各項準(zhǔn)備工作，例如：現(xiàn)場部分的布置、控制與實施。隨后，按照不同的情況，將名單進行了分類，并將其通知到會議現(xiàn)場。