1月29日，鄭州首套房利率進入“3”時代。中原銀行、工商銀行、中國銀行等多家銀行表示，鄭州市首套房按揭貸款年利率自即日起下調(diào)為3.8%（單利）。

隨著利率下調(diào)，市場反應也較為迅速。據(jù)貝殼研究院鄭州分院數(shù)據(jù)顯示，1月29日鄭州首套房貸款利率下調(diào)的消息出來后，貝殼平臺線上日度商機增長明顯，1月30日達13372組，為近半年以來最高值。

二七區(qū)某樓盤的置業(yè)顧問向記者介紹，“利率調(diào)整之后，我們項目2月份實現(xiàn)了開門紅，2月1日-5日累計接待了1300組客戶，銷售額達到了1.28億元。不過項目之間差別還是很明顯，好位置、好產(chǎn)品依然堅挺，但也有不少樓盤由于位置偏或其他原因顯得很冷清?！?/p>

(相關(guān)資料圖)

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“看好的房源，分分鐘就被賣了”

最近，王女士考慮兼顧改善及地段配套，看中了鄭東新區(qū)高鐵站片區(qū)某樓盤的四室兩廳戶型。誰料想，還沒等王女士與家人下定決心，置業(yè)顧問小陳就發(fā)來了消息，“姐，你看上的那套已經(jīng)被別人預定了，要不要下考慮其他樓層？”

“早聽說這個樓盤挺熱，沒想到會這么搶手?！蓖跖坑行┌脨赖南蛴浾哒故玖酥脴I(yè)顧問小陳發(fā)給她的信息，“2月第一周，項目的銷售就突破了1.5億，誰說現(xiàn)在市場不景氣，好項目依然好賣啊。”

管城區(qū)的李先生也有類似的購房經(jīng)歷。他看中了管南片區(qū)某知名房企開發(fā)的項目，“年前置業(yè)顧問報價是10500元/㎡左右，最近去看報價漲了，已經(jīng)漲到了11000元/㎡，據(jù)說最近可能還會上漲?！崩钕壬鷮τ浾弑硎荆幢闳绱?，有意向購房的人還是很多，“一眨眼都開始清盤了，再不下手就只能等下一期了?！?/p>

而從貝殼研究院鄭州分院分布的數(shù)據(jù)中，也可以看出鄭州樓市的“回暖情況”：1月29日鄭州首套房貸款利率下調(diào)的消息出來后，貝殼平臺線上日度商機增長明顯，1月30日達13372組，為近半年以來最高值。

貝殼研究院鄭州分院相關(guān)人士曾公開表示，從成交方面來看，新房、二手日度成交均呈明顯上行趨勢。2月5日，新房單日成交突破百單，二手達184單，為近6月單日最高值。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“在政策利好刺激效應下，市場信心也在不斷重塑，不少優(yōu)質(zhì)樓盤的銷售熱度已經(jīng)開始逐漸回升?！?/p>

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為了促銷，部分樓盤推出“0首付”活動

對比熱門樓盤的“紅紅火火”，一些位置偏遠、或是產(chǎn)品一般的樓盤就略顯“冷清”。

為了促銷，鄭州部分樓盤開啟降價銷售模式，甚至推出了“0首付”或是“一萬元購房”等活動。

據(jù)媒體報道，春節(jié)前國泰紫荊苑項目曾搞過“0首付”的促銷活動，當時繳納幾千元的維修基金即可買房。近期的政策是，交1萬元就能網(wǎng)簽，剩余首付交房前一次性結(jié)清即可。不僅如此，定房還砸金蛋，簽約就送7萬元車位抵用券。

（鄭州中介人士介紹國泰紫荊苑項目1萬元購房的宣傳語。 來源：華夏時報）

事實上，國泰紫荊苑的這種促銷方式并不罕見。目前鄭州市場上有不少樓盤都可以采用“低首付分期”，甚至“0首付”。

近日，記者以購房者的身份向幾家號稱“低首付”的樓盤進行了調(diào)查。

據(jù)銷售方介紹，所謂的“低首付”或“0首付”，就是先交0-5萬元定金，剩下的首付款分期完成，“為了吸引購房者，有些樓盤還會額外拿出些優(yōu)惠，比如抵扣車位費、抵扣物業(yè)費、甚至購房補貼等，屬于正常購房行為，可以通過網(wǎng)簽?！?/p>

那么，所謂的“低首付”或“0首付”是如何操作的？隨后，記者咨詢了一位業(yè)內(nèi)人士，據(jù)了解，實際上是開發(fā)商為購房者墊付首付款，客戶拿到開發(fā)商開具的已交首付款發(fā)票后，再憑此向銀行申請按揭房貸。而作為客戶，要在開發(fā)商規(guī)定的時間內(nèi)還清首付款，期間免收利息，“說白了，就是因為房子不好賣，所以開發(fā)商借錢給客戶買房子。”

一面“紅紅火火”，一面“冷冷清清”。近日，鄭州樓市的“分化”態(tài)勢愈發(fā)明顯。根據(jù)貝殼研究院公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當前鄭州新房成交前三分別是管城區(qū)龍湖熙上、二七區(qū)佳源名門橙邦、經(jīng)開區(qū)華發(fā)峰景灣，TOP10中有9個項目位于主城區(qū)，均有不錯的地段和配套設施，分化越來越嚴重。

“利率調(diào)整以來，鄭東新區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)等核心板塊迅速回暖，像華潤琨瑜府等低價位的筍盤開始快速成交?？傮w來看，市場上不少購房者已經(jīng)從之前的觀望狀態(tài)，切換為“抄底狀態(tài)”，不過“抄底”對象基本還是以熱門板塊、熱門樓盤為主，雖然越邊緣的板塊價格越優(yōu)惠，但購房者卻未必買賬。”一位資深中介向記者透露。

上海易居房地產(chǎn)研究院研究總監(jiān)嚴躍進認為，“樓盤出現(xiàn)去化差異的原因，與產(chǎn)品本身的品質(zhì)密切相關(guān)。在如今的市場中，房子的投資屬性削弱，回歸居住屬性，購房者更青睞于‘優(yōu)中選優(yōu)’，會在購房承受能力范圍之內(nèi)優(yōu)先選擇各維度較為優(yōu)先的樓盤，這也是導致近期鄭州樓市出現(xiàn)明顯分化的原因之一?！?/p>

中國商業(yè)經(jīng)濟學會副會長、河南省商業(yè)經(jīng)濟學會會長宋向清則表示，“同樣的市場背景下，樓市冷熱不均，有些樓盤銷售非?；鸨幸恍潜P，卻乏善可陳，歸根結(jié)底，還是產(chǎn)品本身的問題，需要開發(fā)商做深度思考?！?/p>

同時，宋向清建議近期有置業(yè)計劃的群體“及時下手”，“目前，算是一個比較理想的購房窗口期，對于有購房意愿，又具備購房條件的意向群體來說，建議選擇自己喜歡的‘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品’及時下手。”