2月12日早晨6時30分，天空疏星點點，夜色還未完全褪去。臧偉已從家出發(fā)，來到位于滄州明珠國際商貿(mào)城四層的自家店鋪。服裝拆包、打板、整理、接收訂單……和衣服打交道，是臧偉的日常主要工作。

“從沒想到在北京打拼了20年，自己會在滄州安家落戶?！碧峒皫啄昵暗陌徇w經(jīng)歷，臧偉記憶猶新。

今年51歲的臧偉是江蘇連云港人，繼承了家族服裝生意“基因”的他，1998年離開家鄉(xiāng)闖入北京，開啟了“北漂”生活。“我在北京大紅門服裝批發(fā)市場租賃了一間7平方米的檔口，主要從事早市女裝批發(fā)?！鳖^腦靈活加上吃苦耐勞，臧偉在生意最紅火時年銷售額一度達(dá)到千萬元。不過回想起當(dāng)時店面簡陋、逼仄的環(huán)境，臧偉一言難盡。

2015年，北京大紅門服裝批發(fā)市場和動物園服裝批發(fā)市場開始疏解搬遷。響應(yīng)國家政策的號召，臧偉開始謀劃把店轉(zhuǎn)移到外地。他先后多次考察了天津、河北等地，最終，位于滄州高新區(qū)、承接北京服裝產(chǎn)業(yè)疏解重要平臺之一的滄州明珠國際商貿(mào)城吸引了他。

究其原因，臧偉表示，滄州交通順暢、生活成本低，特別是為商戶提供的一系列優(yōu)惠政策，讓他看到了滿滿的誠意：凡北京商戶遷至滄州明珠國際商貿(mào)城，均可享受商鋪免兩年租金、免一年物業(yè)費、提供免費拿貨大巴、報銷拿貨客商路費等優(yōu)惠政策；滄州市也從住房、教育、醫(yī)療等方面著手，努力為商戶提供全方位的公共配套服務(wù)……

2018年，臧偉舉家搬至滄州，并花費30萬元購買了占地50平方米的店鋪，產(chǎn)權(quán)20年。“這個費用僅相當(dāng)于過去在北京租賃7平方米檔口一年的租金，而且這邊的店面寬敞整潔，讓我對未來的發(fā)展充滿信心?！标皞バ老驳乇硎尽?/p>

搬遷之初，臧偉最擔(dān)心的事兒就是丟失北京的客源。他沒想到，當(dāng)?shù)厥袌龉芾矸綄ｉT開通了大巴，從遼寧、內(nèi)蒙古、山東、河南等地免費接送客戶到商貿(mào)城，既填補了老客戶部分流失的損失，又增加了不少新客戶。如今，臧偉的店鋪日均銷售量達(dá)2000余件，年均銷售額達(dá)8000余萬元，是在北京的近10倍。

隨著生意越發(fā)紅火，去年年底，臧偉一家購買了與商貿(mào)城僅一路之隔的紫御華府小區(qū)一棟130平方米的住房，“年過半百，終于有了屬于自己的家，感到前所未有的安穩(wěn)?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，滄州明珠國際商貿(mào)城共承接北京商戶1萬多戶，這意味著上萬個家庭的遷徙。滄州市做好配套服務(wù)，為北京商戶開啟了一條條“綠色通道”，幫助他們平穩(wěn)完成了過渡。

從北京來到滄州，徐利平覺得，他走進(jìn)了事業(yè)發(fā)展的新天地。

43歲的徐利平是河南安陽人，曾在大紅門等北京各大服裝批發(fā)市場輾轉(zhuǎn)10余年。2018年9月，徐利平抱著試一試的心態(tài)來到滄州明珠國際商貿(mào)城，這里的經(jīng)營狀況好得出乎意料。

“在北京，店鋪只有4平方米，每年賣十幾萬件衣服；到了滄州，店鋪面積擴大了十多倍，一年服裝銷售量也是過去的好幾倍。”徐利平開心地表示，在這里，他更愿意放開手腳擴大經(jīng)營，之前一季只做幾個版型的女裝，現(xiàn)在一季能做幾十個版型，女式外套、裙子都包含其中。

2020年，受疫情影響，徐利平開始琢磨將銷售模式從單純的線下批發(fā)發(fā)展成線上線下相結(jié)合。兩年來，他的店鋪陸續(xù)在快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)直播帶貨，客戶也拓展至全國各地，年直播銷售量達(dá)60余萬件，占年銷售總量的70%。

隨著電商發(fā)展越來越規(guī)范，去年年底，徐利平租賃了一處占地300平方米的場所，成功注冊了一家服裝電商公司——滄州沐秋塬服裝有限公司。目前，該公司已組建專業(yè)的直播團(tuán)隊，擁有了千萬粉絲，線上經(jīng)營效益一年比一年好。

滄州明珠國際商貿(mào)城商戶中，開展直播銷售的大約有2000多家。在滄州市商務(wù)局與河北滄州東塑集團(tuán)股份有限公司的支持下，商貿(mào)城已經(jīng)與快手、淘寶、抖音等多個平臺達(dá)成合作意向，從流量扶持到技能培訓(xùn)，全方位助力電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。（河北日報記者解楚楚）