對于傳統(tǒng)的人、貨、場三要素，大促活動有著明顯的流量提升效果，也是營銷發(fā)力的必爭之地，而818好物節(jié)作為抖音電商每年的頂流大促活動之一，也需要一場妙趣橫生又深度種草的直播活動，來將整場大促活動的氣氛推向高潮。

今年抖音電商818的主題是“發(fā)現(xiàn)你想要的生活”，而818好物大賞則是針對消費者的購物焦慮，邀請眾多明星大咖、頭部主播、知名品牌加入，以快樂直播的形式帶來多樣的品質好物，后續(xù)更由眾多明星大咖接力直播，在抖音上呈現(xiàn)一場百花齊放的好物盛典，幫助用戶發(fā)掘潛在需求，發(fā)現(xiàn)想要的生活。

直播活動現(xiàn)場，主播們與“品牌發(fā)明者”正面交鋒，吹響優(yōu)質品牌與興趣用戶的集結號，以脫口秀的形式，從生活場景入手，讓品牌與用戶來一場雙向奔赴，延續(xù)抖音電商“全域興趣電商”的平臺優(yōu)勢，做到內容與流量的兼顧，依托平臺優(yōu)質內容來傳播布局，激發(fā)起用戶廣泛的興趣與購買欲。8月12日晚8點開啟的818好物大賞的直播活動，邀請華語原創(chuàng)實力音樂人汪峰擔任首席發(fā)現(xiàn)官、奧運冠軍徐夢桃擔任好物發(fā)現(xiàn)隊長、明星曹穎、朱梓驍、抖音頭部達人@特別烏啦啦、@潘雨潤等為隊員，橙色預警、步驚云、梁海源、小北等脫口秀演員作為「好物發(fā)現(xiàn)員」，將好物種草穿插在脫口秀的形式中，直播累計觀看人次超3547萬。KONO、愛他美3、玉澤、花西子、a2、且初、松達、悅瞳、水之蔻等多個好物品牌借818大賞直播集中曝光。

節(jié)目設置上，先是由自帶喜劇天賦的奧運冠軍徐夢桃?guī)ьI「好物發(fā)現(xiàn)員」來到現(xiàn)場。邀請到的嘉賓們作為“發(fā)現(xiàn)好物實驗室”成員，每個人都有自己的快樂與苦惱，通過上臺分享經(jīng)歷和故事，帶出要分享的生活好物。而作為「好物」的發(fā)明者，被點名品牌也會上臺領取「專屬好物報告」，其好物產品將被收錄到“發(fā)現(xiàn)好物實驗室”的「好物樣品圖鑒」中。

作為整個抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的高潮，818好物大賞直播讓前期營造的濃厚好物氛圍感得到進一步的提升，也為「818好物大賞」之后的系列活動拉開序幕。

直播活動期間，橙色預警、梁海源、步驚云、小北組成的搞笑方陣空降現(xiàn)場，從生活中引發(fā)觀眾深度共鳴的場景入手，分享購物時的焦慮與完美剁手時的喜悅，解說五花八門生活好物，將笑點和產品亮點穿插在一起。觀眾為“好物觀察員”，用點贊數(shù)對產品做出實時評價，讓直播同時具備內容的娛樂性和轉化度，幫助用戶提升生活質感，助力品牌觸達廣泛人群。

抖音電商上的一些備受關注的人氣品牌，如KONO、愛他美3、玉澤等作為「好物發(fā)明者」，此時也千呼萬喚始出來，與「好物發(fā)現(xiàn)者聯(lián)盟」成員們現(xiàn)場對話，回答品牌產品相關的問題，現(xiàn)場生成一份富有說服力的“專屬好物報告”，有趣又有料，將大促節(jié)日消費情緒推向高點，引領大賞會場狂歡氛圍走向高潮。

在每場脫口秀+種草之后，還有對應的品牌短片順勢亮相，以焦點曝光的形式，提高品牌產品的認知度；本場活動也在直播尾聲公布了818百大好物清單，進一步提升品牌商家的產品可信度，以直觀具象的好物推薦，引燃觀眾的購物熱情。

事實上，好物大賞直播活動只是抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的一個組成部分，聲量高潮的背后是抖音電商利用此次大促活動打造新的帶貨場景，形成了多時段、多場景、多玩法的直播消費帶的整體規(guī)劃。

一直以來，抖音電商都秉承“用好物成就美好生活”的理念，充分發(fā)揮興趣電商的平臺優(yōu)勢，持續(xù)挖掘、呈現(xiàn)各類優(yōu)質產品，縮短“人找貨”與“貨找人”之間的鏈路成本，以多樣的好物，幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在需求，滿足消費者多元的剁手欲望；同時全方位承接流量轉化，集合短視頻、直播、泛商城等多場景，為參與活動的商家?guī)砩庠鲩L。

本次好物大賞直播活動，同樣遵循著興趣電商“內容-消費”的底層邏輯，以內容+產品的直播設計，讓觀眾的興趣與商家的產品在平臺匯聚，在實現(xiàn)短期的聲效爆發(fā)的同時，后續(xù)引流到更多的好物直播間，在更大范圍內，完成從流量到銷量、從興趣到購買的長時、有效轉化。

818好物大賞直播活動看似“高燃收官”，實則只是精彩開篇。整個抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的目的，便是通過多種形式滿足用戶對美好生活的潛在需求，也幫助優(yōu)質品牌取得市場增量，實現(xiàn)用戶、商家、內容與平臺的共贏。延續(xù)此前的火熱態(tài)勢，未來在抖音電商還有更多優(yōu)質直播、優(yōu)價好物值得消費者期待。

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