提起辣條,很多90后的孩子都能想起美好的童年時(shí)光。那時(shí)候,每到放學(xué),我們總會(huì)擠到門(mén)口的小賣(mài)鋪,買(mǎi)好幾包辣條,和同學(xué)分享。然而,沒(méi)想到,國(guó)民零食品牌衛(wèi)龍卻將曾經(jīng)5毛錢(qián)一包的辣條打造成了年輕人喜愛(ài)的網(wǎng)紅零食,賣(mài)出700億的市值。

那么,一根平平無(wú)奇的5毛辣條,是如何在衛(wèi)龍的手中轉(zhuǎn)眼間成為資本市場(chǎng)的新貴的呢?其實(shí),衛(wèi)龍辣條之所以能成為網(wǎng)紅零食,固然有產(chǎn)品研發(fā)的功勞,但也與衛(wèi)龍的包裝營(yíng)銷密不可分。

2005年前后,在辣條行業(yè)一片低迷的時(shí)候,衛(wèi)龍創(chuàng)始人劉衛(wèi)平邀請(qǐng)到專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì),走進(jìn)車間,拍攝內(nèi)部流水線及工作情況,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了不一樣的衛(wèi)龍辣條。之后,衛(wèi)龍先是與趙薇合作邀請(qǐng)眾多明星代言,邀請(qǐng)她代言衛(wèi)龍的經(jīng)典辣條產(chǎn)品、,后來(lái)又邀請(qǐng)楊冪為新產(chǎn)品“親嘴燒”系列代言、,還邀請(qǐng)了文章代言“拉面丸子”等產(chǎn)品,以提升產(chǎn)品知名度。

除了邀請(qǐng)明星代言外,衛(wèi)龍還在包裝設(shè)計(jì)上充分洞察了當(dāng)下年輕人的心理需求。一方面,衛(wèi)龍采用炫彩的包裝設(shè)計(jì),滿足時(shí)下年輕人對(duì)“高顏值”的追求,以在視覺(jué)上帶來(lái)足夠的沖擊力,給消費(fèi)者在味覺(jué)和視覺(jué)雙重的滿足感;另一方面,為了迎合目標(biāo)客群,衛(wèi)龍?jiān)鴮⒕W(wǎng)絡(luò)熱詞印在產(chǎn)品包裝袋上,與時(shí)下熱門(mén)概念聯(lián)名,連接顧客情感。

此外,衛(wèi)龍還分別與安踏和暴走漫畫(huà)合作,推出聯(lián)名禮包;與盒馬鮮生合作,推出“辣條包子”;為迎合端午節(jié),自創(chuàng)了“辣條粽子”;《哪吒之魔童降世》大火的那年,衛(wèi)龍宣布和國(guó)漫ip哪吒鎖了,推出了聯(lián)名款魔芋爽和風(fēng)吃海帶,一時(shí)間吸引了無(wú)數(shù)眼光。

過(guò)去,衛(wèi)龍通過(guò)神奇的腦洞帶給消費(fèi)者更多驚喜,當(dāng)下,也希望衛(wèi)龍能保持這份初心,帶給消費(fèi)者更多關(guān)于產(chǎn)品和營(yíng)銷的感動(dòng)。

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