“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”三只松鼠近日披露的2021年年度報(bào)告顯示，去年實(shí)現(xiàn)營收97.7億元，同比下降0.24%;凈利潤4.11億元，同比增長36.43%。同步發(fā)布的2022年一季報(bào)顯示，今年一季度營收與凈利潤雙降，分別同比下降15.85%和48.75%。

業(yè)績發(fā)布當(dāng)日，三只松鼠還發(fā)布了一份重要公告，宣布從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，從單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)型。這意味著，三只松鼠以電商為核心的創(chuàng)業(yè)時(shí)代的宣告結(jié)束。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全渠道運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)相對較低，也是接下來的趨勢，關(guān)鍵在于線下運(yùn)營模式和布局是否順暢。企業(yè)一方面需要對頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，另一方面要讓線上賦能線下。

一季度凈利同比腰斬

根據(jù)三只松鼠發(fā)布的2021年年報(bào)，去年實(shí)現(xiàn)營收97.7億元，同比下降0.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.11億元，同比增長36.43%;基本每股收益1.03元/股。

去年一至四季度，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為3.15億元、0.37億元、0.9億元、-0.31億元。對于四季度業(yè)績出現(xiàn)的下滑，三只松鼠在2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會上表示，去年下半年，公司圍繞主品牌堅(jiān)果心智打造投入超億元品牌廣告費(fèi)用，影響了短期利潤表現(xiàn);同時(shí)2021年事業(yè)合伙人持股計(jì)劃及限制性股票激勵(lì)計(jì)劃從21年下半年開始每月列支股份支付費(fèi)用也有一定影響。

年報(bào)顯示，三只松鼠去年銷售費(fèi)用達(dá)20.72億元，同比增長21.01%，主要系推廣費(fèi)和平臺服務(wù)費(fèi)增加較多所致。

再看今年一季度，營業(yè)收入和凈利潤同比均出現(xiàn)下滑。其中，營收30.89億元，同比下滑15.85%;凈利潤1.61億元，同比下滑48.75%;基本每股收益0.4元/股，同比下滑49.37%。

對此三只松鼠表示，營收方面，主要由于年貨節(jié)檔期對一季度銷量產(chǎn)生一定影響;由于疫情導(dǎo)致部分區(qū)域階段性物流停運(yùn)，線上銷售出現(xiàn)下滑;去年四季度終止過去粗放型分銷業(yè)務(wù)導(dǎo)致分銷收入出現(xiàn)一定這折損;受疫情影響，報(bào)告期內(nèi)超300家店鋪出現(xiàn)階段性閉店，銷售收入下滑等。利潤方面，則由于去年同期基數(shù)較高，加之原料成本增加導(dǎo)致毛利率下降等。

暫停門店擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)稱當(dāng)前面臨轉(zhuǎn)型壓力較大

值得注意的是，三只松鼠在業(yè)績發(fā)布當(dāng)日，還發(fā)布了另一份重要公告，宣布從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，從單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)型。三只松鼠表示，轉(zhuǎn)型升級意味著公司以電商為核心的創(chuàng)業(yè)時(shí)代結(jié)束。預(yù)計(jì)門店體系調(diào)整、SKU調(diào)整、加大科研投入、分銷渠道拓展和供應(yīng)鏈減少等都會對公司短期業(yè)績帶來一定影響。

一方面是過去門店規(guī)模化、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店;另一方面，公司還將持續(xù)縮減SKU，對不符合品牌認(rèn)知、單品規(guī)模不足、盈利能力不強(qiáng)、核心競爭力不足的多個(gè)品類逐步停止銷售。

分銷售模式來看，2021年，三只松鼠線上營業(yè)收入為64.79億元，占總營收比重為66.31%;其中天貓系營收29.56億元，同比下降22.32%;京東系營收24.08億元，同比下降11.84%。

線下營業(yè)收入32.91億元，占總營收比重為33.69%。報(bào)告期內(nèi)，投食店新開12家、閉店43家，截至期末累計(jì)140家，貢獻(xiàn)營收8.18億元，較上年同期下滑6.39%，占總營收8.37%。聯(lián)盟店新開341家、閉店288家，截至期末累計(jì)925家，營收7.49億元，較上年同期增長63.3%，占總營收7.67%。

記者注意到，2020年以來線上紅利逐漸消失，企業(yè)獲客成本也逐漸升高。“對于目前的狀況來說，企業(yè)全渠道運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)相對較低，這也是未來的一個(gè)趨勢。但關(guān)鍵在于線下布局這塊是否順暢。”朱丹蓬表示，目前三只松鼠線上爆品過于集中，線下布局缺乏爆品，面臨的轉(zhuǎn)型壓力較大，需對線下運(yùn)營模式及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。整體來看，一方面需要企業(yè)頂層設(shè)計(jì)方面的轉(zhuǎn)型，另一方面要形成線上賦能線下。