受新冠肺炎疫情影響,目前東南亞、中東、歐美地區(qū)大多數(shù)國家都在積極采取疫情防控措施,印度、波蘭、加拿大等至少20多國已宣布關(guān)閉國境,塞爾維亞等國甚至開始執(zhí)行全國宵禁政策,全球商貿(mào)也因此按下“暫停鍵”。
被稱為“世界超市”的浙江義烏,是全球最大的小商品集散中心,一直以來高度依賴國際貿(mào)易,在本輪全球疫情下,義烏正遭遇著怎樣的沖擊和挑戰(zhàn)?3月24日上午,《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者走進(jìn)義烏一探究竟。
義烏國際商貿(mào)城一區(qū)正門 攝影:《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 陳一良
“客流量減少三分之二以上”
在義烏國際生產(chǎn)資料市場、義烏國際商貿(mào)城一區(qū)二區(qū),客流普遍稀疏。
在市場入口,記者登錄當(dāng)?shù)匦庞梅?wù)平臺“義信購”,完成健康申報,獲得進(jìn)入市場的二維碼,向市場工作人員同時展示“義信購”二維碼及“健康碼”后,獲準(zhǔn)進(jìn)入市場。
市場內(nèi),部分店鋪仍處于關(guān)閉狀態(tài),訪客也很少,但大多數(shù)商戶向記者表示生意“還行”。
義烏國際生產(chǎn)資料市場內(nèi)不少商鋪未開門營業(yè),市場內(nèi)客流較少。攝影:《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 陳一良
義烏當(dāng)?shù)厥袌龉芾砣藛T王博(化名)告訴記者,國際生產(chǎn)資料市場地理位置較為偏僻,且以銷售機(jī)械設(shè)備為主,客流較少。“這個市場地理位置偏,一直以來客流就少,但是客戶穩(wěn)定,一旦定下來使用你家的產(chǎn)品后,好多年都不會變,會長期采購,而且是大件采購,比如印刷機(jī)械,所以市場里雖然客戶不多,但商戶受疫情沖擊并不像小商品城一、二、三、四區(qū)那么直接,那么大。”王博說,“小商品類的產(chǎn)品更新?lián)Q代快,交易量大,平時人流密集,這次遭受的沖擊就大了。”
3月24日中午,記者來到著名的義烏國際商貿(mào)城一區(qū)市場,市場進(jìn)出車輛已出現(xiàn)堵車現(xiàn)象,不時能見到手拉行李的客商進(jìn)出市場,但進(jìn)入市場的人員和巨大的市場相比,仍然顯得有些稀疏。
王博向記者介紹,義烏國際商貿(mào)城主要分為5個區(qū),各有分工,比如一區(qū)有玩具飾品及喜慶用品,二區(qū)有五金電器,三區(qū)有文化辦公體育用品,四區(qū)有針紡織品,五區(qū)有進(jìn)口商品。
“一區(qū)市場歷史最悠久,平時人氣也最旺,現(xiàn)在我們會做人員流量統(tǒng)計,一、二、三區(qū)流量差不多,一般在每天5000人上下,四區(qū)稍好一些,經(jīng)營戶和采購商加在一起每天會達(dá)到8000至1萬人以上,和年前比減少了三分之二都不止。”王博說。
義烏國際商貿(mào)城一區(qū)二樓客流較少。攝影:《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 陳一良
目前不少義烏市場管理方正推出各種優(yōu)惠措施吸引國內(nèi)外采購商到義烏采購商品。以義烏中國小商品城展覽有限公司為例,該公司年后組建招引小組,駐扎在長三角、珠三角等地區(qū),招引那里常駐中國的外商赴義烏采購。
截至3月19日,該公司招引組共走訪44家專業(yè)市場,已有432名外商來義烏采購商品,其中江浙滬等地外商182名、珠三角地區(qū)外商245名以及國內(nèi)其他地區(qū)外商5名。
截至3月18日,義烏從全國20個省市累計招引國內(nèi)采購商7191人,發(fā)動意向采購商2109人。
據(jù)介紹,各個市場根據(jù)交易商品類別的不同會有淡旺季之分,年后本身就是很多市場的淡季,疊加疫情影響,市場成交量明顯降低。
“各區(qū)其實也有自己的淡季和旺季,比如一區(qū)的旺季主要在11月,很多外商來采購圣誕節(jié)商品;三區(qū)的旺季一般出現(xiàn)在開學(xué)的前兩個月,比如7月、12月,現(xiàn)在本來就不是旺季,再加上疫情的嚴(yán)重影響,客流少,大量外商撤單,大部分商家生存壓力都很大。”王博說。
“很多外商擔(dān)心貨砸手里,撤單成常態(tài)”
疫情對義烏商貿(mào)的影響到底有多大?《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者帶著這一問題走訪了多位義烏企業(yè)主。
李成(化名)是義烏國際商貿(mào)城二區(qū)的一位商戶,主要從事刀具出口貿(mào)易,在商貿(mào)城內(nèi)擁有一個大約30平方米的自有商鋪。
李成在市場中經(jīng)營商鋪超過10年,客戶遍及歐美、中東、澳洲,近期他的業(yè)務(wù)基本陷入停滯,很多客戶撤銷訂單,營業(yè)收入和利潤均暴跌。
“大部分海外客戶都撤單了,因為無法收貨。中東很多地方已經(jīng)封城了,阿曼、科威特封國,歐洲也封了,美國稍好一點,貨還能進(jìn),還會有些訂單留著,澳大利亞商場停工,新西蘭3月25日開始居家辦公,貨也進(jìn)不去了,客戶大量撤單,海外各國暫定的封城時間一般都在一個月之內(nèi),大多數(shù)是14天。”李成告訴記者,“現(xiàn)在除非出口防疫物資,還有通道可以把貨送到客戶手里,其他商品基本都面臨大面積撤單,客戶撤單問題可以說波及市場里絕大多數(shù)商戶。”
李成介紹,目前貨物出口在國內(nèi)清關(guān)方面一切正常,但客戶收貨成了個大難題。
“受到疫情影響,海外很多港口關(guān)了,貨放在港口一般2到3天就要提柜(注:提貨),不提的話,要收滯港費,現(xiàn)在海外物流也是個大問題,城封了,門店關(guān)了,消費停了,國外電商也沒有中國發(fā)達(dá),這樣的情況下,外商自然會選擇取消訂單,或者訂單延期,畢竟都怕貨砸自己手里。”李成說。
李成的商鋪2、3月份營業(yè)收入同比下降超七成,利潤下降更明顯,估計達(dá)到八至九成,“因為有些開支是固定的,原來預(yù)期2月下旬復(fù)工了形勢就會變好,現(xiàn)在外商不收貨,大量撤單,因為我們義烏主要做外貿(mào),所以目前形勢比2月份還差。”
外商下訂單時常會交一筆額度不等的定金,這筆定金能否緩解商家因訂單被取消而造成的經(jīng)營壓力?
義烏國際商貿(mào)城二區(qū)的另一位商戶李斌(化名)告訴記者,定金對緩解商家經(jīng)營壓力的作用非常有限。
從義烏市場的交易習(xí)慣來說,商戶對一些小訂單或者老客戶下的訂單,一般不收定金,或者只收少量定金,哪怕現(xiàn)在很多訂單取消了,很多商戶也沒有完全沒收客戶的定金。
“除非是大訂單,比如整柜(注:一個集裝箱以上)的單子,量比較大,風(fēng)險大,我們會收額度比較大的定金,如果訂單撤銷,我們也會扣定金,但我們小商品市場大量的單子都是幾萬元,甚至幾千元的小單子,所以定金基本不收,很多客戶還是老客戶,哪怕收了一點定金,除非以后生意不做了,不然這次也不好意思把人家定金全扣了。”李斌說。
如果訂單沒有收定金,訂單撤銷后的損失只能自己承擔(dān)。對于定金的問題,李成、李斌都表示,以后做買賣要多收點定金,“在商言商”。
不少攤位關(guān)門停租,企業(yè)主開始裁員
李斌在市場內(nèi)從事鼠標(biāo)鍵盤等電子產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù),由于自己同時還擁有一家電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),本次疫情給他造成的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅做貿(mào)易商的李成。
“在我們二期商戶里,李成這樣的情況還是比較好的,因為他經(jīng)營時間長,有一些客戶和資金的積累,商鋪也是自己的,不用交租金,而且只做貿(mào)易,不做產(chǎn)品生產(chǎn),但是像我這樣在市場外還有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的,或者進(jìn)入市場時間短、實力有限、需要租賃商鋪的商家,十有八九已經(jīng)陷入虧損,甚至已經(jīng)退出市場經(jīng)營了。”李斌說。
李斌的產(chǎn)品90%供出口,目前海外訂單80%取消,2、3月份營業(yè)收入減少超七成,扣去工廠設(shè)計師、工人、倉儲等開支,目前已處于明顯的虧損狀態(tài)。
“我們現(xiàn)在的策略是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,但這樣就不得不和原來做國內(nèi)業(yè)務(wù)的同行打價格戰(zhàn),產(chǎn)品只能以保本價格賣,甚至虧損也要賣,只要有現(xiàn)金流回來,我至少還能維持企業(yè)生存,能把員工工資給發(fā)了。我現(xiàn)在唯一的慶幸是沒有貸款,如果有貸款,特別是民間高息借貸,那就麻煩了。”李斌說。
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在采訪中發(fā)現(xiàn),義烏國際商貿(mào)城二區(qū)已出現(xiàn)不少租賃到期的攤位關(guān)門停租的現(xiàn)象。據(jù)了解,該區(qū)域每月租金在2萬元左右。
在義烏國際商貿(mào)城之外,海外訂單大量取消的情況同樣存在,部分企業(yè)已開始裁員。
在義烏下轄某鎮(zhèn)工業(yè)園,從事包裝印刷行業(yè)近20年的企業(yè)主張龍(化名)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者,義烏的包裝印刷成本可以做到全世界最低,產(chǎn)業(yè)競爭力超過溫州蒼南,但年后同樣扛不住疫情的沖擊,企業(yè)的外貿(mào)訂單減少了大約75%,國內(nèi)訂單也減少大約50%。
“年前我們廠里的工人超過60名,現(xiàn)在只留了30名老員工,年后這波行情是我做包裝印刷以來最差的一個階段,目前歐洲、北美、南美的客戶都撤單了,只有俄羅斯市場比較穩(wěn)定,還有一些訂單。”張龍告訴記者。
張龍說,他的企業(yè)原來做包裝盒業(yè)務(wù)比較多,現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行做標(biāo)簽業(yè)務(wù),但同行都勸他今年不要上標(biāo)簽業(yè)務(wù)的生產(chǎn)線,“因為行情太差了,我們一家廣州的同行企業(yè),老板是我多年的朋友,這次國外訂單全部沒了,國內(nèi)訂單也只剩下四分之一,剛剛裁員80%。如果訂單繼續(xù)往下掉,我這也要繼續(xù)裁員,企業(yè)今年的發(fā)展還是要看國外疫情防控的進(jìn)展。”
疫情之下,對于能否采取電商方式改善產(chǎn)品銷路的問題,接受采訪的幾位市場商戶和企業(yè)主均表示“沒有那么容易”。
張龍總結(jié)了大家對開拓電商渠道的觀點,他提出,有多個原因?qū)е略S多人不愿嘗試電商:第一,并不是所有產(chǎn)品都適合電商渠道,比如自己的包裝產(chǎn)品,主要客戶為企業(yè),且以產(chǎn)品需求量大的大客戶為主,“我們的大客戶也就兩到三家,以朋友介紹為主,不太需要做電商推廣”。第二,現(xiàn)在電商推廣的費用并不便宜,成本大,“像直播帶貨,水很深”。第三,義烏企業(yè)主要和外商做買賣,外商對電商的敏感度不如國內(nèi)客戶。第四,目前義烏的市場商戶和企業(yè)主大多超過30歲,而做電商最好在25歲左右,“過了30歲,做電商的思維和精力都跟不上,做不過年輕人”。
但是,目前在義烏,電商渠道顯然比以往更受市場歡迎。數(shù)據(jù)顯示,義烏小商品市場線上平臺“義烏購”英文站近期日均訪客與去年同期相比增長200%;英文站每天新增英文商品數(shù)量與去年同期相比增長100%。
防疫物資生產(chǎn)企業(yè)“一枝獨秀”,企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)審批快
在外商訂單大量撤銷之時,不少義烏企業(yè)出現(xiàn)“無工可復(fù)”的狀況,然而,在防疫物資生產(chǎn)企業(yè)卻是另外一番景象。
在義烏下轄某鎮(zhèn)工業(yè)園,一家消毒水生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人陳峰(化名)告訴記者,年前的訂單很少,年后受疫情影響,訂單量激增。
“現(xiàn)在一下子冒出來上百個客戶,有來自歐美、中東、非洲的,也有墨西哥、巴拿馬這些國家的,而且都是全款付清再發(fā)貨。”陳峰說,“很多洗手液的單子,客戶都加價要求插單(注:訂單插隊),要求我們優(yōu)先給他生產(chǎn),最好今天下單,明天就能拿貨,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在國外賣得比較貴,但只要上貨,就會賣光。”
目前陳峰所在企業(yè)的產(chǎn)品大多走空運出口到客戶所在國家,“現(xiàn)在客戶不太在乎價格,比如我們出廠價格每瓶10元的產(chǎn)品,空運成本可能會達(dá)到每瓶40元,以前都是海運,運輸成本低,但運輸時間可能要一個月,客戶嫌太慢了。”
陳峰介紹,目前防疫物資在各國的通關(guān)、清關(guān)、物流等環(huán)節(jié)都比較正常。
隨著消毒水產(chǎn)品需求量的增加,陳峰增加了產(chǎn)品產(chǎn)量,生產(chǎn)原料也出現(xiàn)價格上漲,不少原材料漲價超過一倍。
與陳峰所在企業(yè)產(chǎn)銷兩旺的景象形成鮮明對比的是,工業(yè)園里另一家企業(yè)剛剛因為訂單全部被撤銷,企業(yè)主解散30多名工人后“回老家了”。
“如果沒有訂單,光給這30多名工人發(fā)工資,一個月就要虧20萬,這還不算廠房租金等其他開支,所以關(guān)門也是不得已的事??傮w來看,除了我們之外,年后其他行業(yè)都面臨客戶撤單的問題。”陳峰說。
他認(rèn)為,雖然周邊的企業(yè)主大多遭遇了一些撤單,但不少企業(yè)主朋友手上還有一些年前及2月份拿到的訂單,主要是發(fā)往疫情不太嚴(yán)重的國家,所以暫時還沒有出現(xiàn)大量企業(yè)關(guān)門的情況,“目前還沒到那種地步,但如果國外疫情在未來兩到三個月內(nèi)還是控制不住,義烏的出口企業(yè)就很麻煩了”。
眼見防疫產(chǎn)品市場需求激增,義烏不少企業(yè)也轉(zhuǎn)做防疫產(chǎn)品生產(chǎn)。
劉波(化名)是義烏一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人,3月初,劉波的企業(yè)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)消毒水。
“我們的工廠能生產(chǎn)香水,有防爆車間,所以生產(chǎn)消毒水只需要再多辦一個證,義烏行政效率很高,幾天時間我們就投產(chǎn)消毒水了。”劉波說。
劉波的企業(yè)目前還能接到一些化妝品訂單,撤單情況也不嚴(yán)重,“主要原因還是我們的客戶分散在全球各地,有些國家疫情不是很嚴(yán)重,沒有封城,物流運輸和人員流動沒有問題,客戶還是愿意收貨的。”
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