3月18日，恒大網上營銷再現(xiàn)“神操作”：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優(yōu)惠房源價格在“恒房通”全面公開，相關房源的單價、總價等信息一一清晰展現(xiàn)。

這對購房者無疑是一大重磅利好。無論線上還是線下，價格是影響商品成交最關鍵的因素，動輒百萬、千萬的房子尤其如此，為了防止吃虧、上當，多數購房者不得不耗費大量時間和精力詢價、比價。而恒大此舉則為購房者免去了諸多麻煩，無需抵達項目現(xiàn)場，就能清晰了解所有意向房源的詳細情況，并可根據自身購買能力篩選合適房源。

價格公開透明后，對購房者也將更公平、公正。為配合網上銷售，恒大在一開始便推出“最低價購房”和“無理由退房”，買貴補差、買錯可退的購房雙保險，充分保障購房者的權益。

不是每家開發(fā)商都能做到“明碼標價”。而亮出每套房的價格信息，恒大也再一次率先打破行業(yè)慣性。從啟動網上銷售以來，恒大的營銷策略一直與眾不同。當業(yè)界還在觀望試水時，恒大已通過低價鎖定房源等多種策略快速搶占房地產行業(yè)電商“藍海”。

超前思維、不斷革新，跑贏線上賣房

除了明碼標價，恒大的誠意更體現(xiàn)在不斷的讓利促銷。3月13日，恒大網上賣房營銷舉措再次升級，全國樓盤78折特大優(yōu)惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恒大商品房更能賺35000元現(xiàn)金獎勵和房價1%的傭金，沒有成交則足額返還定金，可謂穩(wěn)賺不賠。

與以前自買或推薦他人購買鎖定房源才能獲得相應權益和獎勵不同，恒大再次放低門檻。從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恒大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵。

具體優(yōu)惠為：僅交3000元定金就能鎖定一套房源，本人購買任意恒大房時，定金可抵房款，且總價再減4萬、額外還有99折;推薦他人購買任意恒大房時，可得3.5萬現(xiàn)金獎勵及1%傭金。

如果鎖定的房源被第三方購買時，恒大不僅將返還定金，還將給予3000元補償金。而如果最終鎖定的房源未成交，恒大則將全額退還定金，并且可在恒房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。

線上賣房是一場熱鬧還是卓有成效?恒大用亮眼的成績回答了這個問題。2月份，恒大以超低折扣、底價鎖定房源、超長無理由退房等舉措，把這場網上銷售推向高潮。當百強房企2月銷售環(huán)比降四成時，恒大則逆市大漲118%，單月銷售高達470億，位居行業(yè)第一。

線上售樓競爭中，恒大走出自信、從容的步伐。這與其超前的思維不無關系。早在2015年，恒大就主動迎接“互聯(lián)網+”潮流，推出網絡平臺“恒房通”。據恒大副總裁劉雪飛此前介紹，恒房通累計用戶超1000萬。

2月份，恒大網上累計認購99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。某業(yè)內人士表示，“疫情中房企的網上售樓處的效果，主要是聚集了人氣、傳遞了信心、獲得了一些初步的認購。雖然認購的不一定都能轉化為實際簽約，但撈進網里的越多，最后獲得的也越多，消費者在買房時還是會優(yōu)先關注這些企業(yè)。大房企借助這次網上銷售進一步擴大了影響力，而無法將(樓盤)信息傳達給消費者的小企業(yè)、品牌知名度不夠大的企業(yè)，優(yōu)勢就比較小，所以疫情可能導致大小企業(yè)進一步分化。”